招商引資基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-04-05 12:28本頁(yè)面
【正文】 得核準(zhǔn)或批準(zhǔn)的情況下才能作為招商項(xiàng)目；對(duì)那些國(guó)家鼓勵(lì)投資的項(xiàng)目，都應(yīng)作為招商項(xiàng)目。一般包括：資本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)發(fā)育情況、人才狀況、技術(shù)水平等。 二、合作文件的準(zhǔn)備 ?合作意向書(shū)。 ?合作協(xié)議或合同。 三、對(duì)招商人員的要求 ?必須遵紀(jì)守法，廉潔奉公； ?有高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和事業(yè)心； ?對(duì)招商項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、原料來(lái)源、建設(shè)條件、工藝技術(shù)、產(chǎn)品市場(chǎng)分析、效益分析、投資情況等基本情況熟悉。 第三章 制訂談判方案 一、 明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。 招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)： 第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)； 第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)， 第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)。 二、 制定談判策略 （ 1）調(diào)查了解合作方在招商洽談中的目的是什么？對(duì)方的各級(jí)目標(biāo)是什么？對(duì)方最終要達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)？對(duì)方可以作出哪些讓步？為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)對(duì)方最有利的條件是什么？要實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)對(duì)方最不利的因素是什么？ ?（ 2）在招商洽談前，要確定出我方在爭(zhēng)取最需要的東西。 ?（ 4）對(duì)招商洽談對(duì)方可能提出的各種要求和問(wèn)題應(yīng)有所準(zhǔn)備。具體的談判程序，應(yīng)根據(jù)不同招商洽談的情況來(lái)確定。 ?第二種是先難后易。 ? （ 2）程序的簡(jiǎn)潔性。即使發(fā)生激烈辯論，仍要保持友好、合作的氣氛； ?②次序邏輯原則。談判節(jié)奏要穩(wěn)健，耐心傾聽(tīng)對(duì)方的觀點(diǎn)，了解對(duì)方，解決分歧。 ?談判座位的安排 第四章 招商洽談中應(yīng)注意的問(wèn)題 一、要了解對(duì)方的意圖、目的、策略 ? 第一種方法是檢索調(diào)查法，即招商洽談人員對(duì)現(xiàn)有的資料進(jìn)行收集和分析。 ? 第三種方法是咨詢法，即招商談判人員向有關(guān)專利事務(wù)所和情報(bào)信息單位提出咨詢，并購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的資料。 三、把握分寸，有理有節(jié) ?談判時(shí)該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對(duì)方抓住弱點(diǎn)，造成對(duì)己不利局面； 四、提高洽談工作的效率 ?洽談前做好充分準(zhǔn)備，洽談人員必須具備相應(yīng)專業(yè)知識(shí)；
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