2-3五步銷售-電話約訪v20-文庫吧資料
2025-03-04 17:59本頁面
【正文】 倒不如我們見面談個十分鐘？所以， 不知您是周三上午 10:00方 便還是下午 3:00方便呢？ ? 準 客 戶：我負擔不起 ? 壽險顧問：我了解您的意思，我們都有預算問題。我 會把您的名字放在客戶跟進系統(tǒng)中，一個月之 后再次跟您聯(lián)系，可以嗎？ ?準 客 戶：隨便啦！ ?壽險顧問：謝謝您寶貴的時間，再見！ 20 回顧電話約訪的步驟 是否方便通話 （ 借 第三 方 的影響力） 4.“二擇一” 要求見面 的 時間 地點 處理 ，禮貌性結束電話約訪 21 其他電話約訪拒絕處理話術 ? 準 客 戶：您能不能把資料寄給我？ ? 壽險顧問：如果我寄出資訊給您的話，那對您是不公平的，因為，如果 這個計劃要發(fā)揮作用，您的意見是非常重要的。再見！ 如果客戶拒絕三次則采用以下話術 ? 壽險顧問：沒關系，我相信您現(xiàn)在不方便，也覺得沒必要與我見面，在結 束電話之前，能否幫助我完成一個簡單的調查，只需要您 1分 鐘的時間。是嗎？ ?準 客 戶：是的。周三下午 3:00我會去貴公司拜訪您。您放心，第一次見面時我不會 向您推銷任何產(chǎn)品，而且除非您要求，否則不會 有第二次見面， **先生對您非常欣賞，建議我有 機會一定要拜訪您。 **先生并沒有告訴我您對 投資理財有興趣， 只是他經(jīng)常對您贊不絕 口， 所以我想跟您約個時間分享一些觀點， 只需要您 15分鐘 ,不知您是周三上午 10:00方 便還是下午 3:00方便呢？ 17 第二次拒絕：沒時間 ?準 客 戶：我很忙，沒有時間。 不知您是周三上午 10:00方便還是下午 3:00方便？ 16 第一次拒絕：沒興趣 ?準 客 戶：我對投資理財沒有興趣。 他覺得我跟您 分享這些觀念能夠給您帶來一些幫助。五步銷售 電話約訪 明確電話約訪的目的及步驟 能夠說出電話約訪話術 講師介紹 2 3 課程綱要流程 ? 電話約訪的目的與準備 ? 影片觀摩學習電話約訪轉介紹 ? 電話約訪轉介紹參考話術的學習與演練 4 忙碌為了什么 ?
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