【正文】 產(chǎn)品調(diào)價策劃 ?二 、主動降價策劃 ? (一 )暗降 策略 ? ? ? ? ? (二 )明降策略 產(chǎn)品調(diào)價策劃 ?三 、面對競爭者調(diào)價的反應(yīng)策劃 ? (一 )價格策劃前的調(diào)查與分析研究 ? (二 )價格策劃思路 ? (1)維持原價。 ? (3)消費者 (用戶 )對新產(chǎn)品缺乏了解和信任 ,對新產(chǎn)品要有一個熟悉和接受的過程 ,需求量小 ,促銷費用高。 導(dǎo)入 案例 ?洋河 :價格梯度定位準 細分市場占位好 ?一、價格策劃的工作 性質(zhì) ?二、價格策劃的總體思路 ? (一 )目的性 ? (二 )出奇制勝性 ? (三 )適時變動性 ? (四 )區(qū)間適應(yīng)性 價格策劃工作 ?三 、價格策劃工作步驟 ? (一 )價格策劃的市場環(huán)境調(diào)研 ? (二 )價格策劃目標(biāo)的 確定 o o ,兼顧期望目標(biāo) o ? (三 )價格策劃方案的影響因素分析 o o 2. 市場環(huán)境分析 o o o o 價格策劃工作 ? (四 )價格策劃方案的 選擇 o o o ? (五 )價格策劃方案的 實施 o o 價格策劃工作 ?一、新產(chǎn)品投入市場時的基本 特征 ? (1)同市場上已有類似產(chǎn)品相比 ,新產(chǎn)品在品質(zhì)和用途方面有所改進 ,具有一定程度的技術(shù)優(yōu)勢。 學(xué)會價格策劃中的風(fēng)險防范。 明確價格策劃的基本知識 。 ? 。 ? 實訓(xùn)要求 ? 1. 分組撰寫服務(wù)產(chǎn)品營銷策劃書 。 ? 。 ? 實訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實訓(xùn)操作 1 ? 實訓(xùn)項目 ? 撰寫一份服務(wù)產(chǎn)品策劃書。 ? PPT。 ? 。 ? 實訓(xùn)目的 ? 。 ? ? ? ,產(chǎn)品就越好賣嗎 ?為什么 ? ? ? ? ,談?wù)勀愕姆?wù)產(chǎn)品策劃方向。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? 。對于很多消費者來說 ,包裝是決定購買何種商品的重要影響因素。 ? 產(chǎn)品的品牌在市場營銷中的作用日益顯著 ,企業(yè)要用好商標(biāo)策略 ,就必須進行行之有效的策劃 ,以充分發(fā)揮品牌對企業(yè)市場營銷的促進作用。產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、服務(wù)產(chǎn)品策劃等多個方面。 情境設(shè)計 標(biāo) 以產(chǎn)品管理崗位為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)產(chǎn)品策劃工作。 訓(xùn)練產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、服務(wù)產(chǎn)品策劃的主體思路 。 ? 。 ? ,通過不同渠道收集相關(guān)資料 。 ? 。 ? 實訓(xùn)目的 ? 。 ? 實訓(xùn)步驟 ? :通過不同渠道收集相關(guān)資料。 ? 。 ? 。 工作崗位思考與討論 ? 杏花村 汾酒 ? 一、企業(yè)概況 ? 二、行業(yè)背景 ? ? ? ? ? 三、消費需求趨勢 ? 四、競爭 ? 五、杏花村汾酒的發(fā)展方向 ? 問題討論 工作崗位實例分析 ? 實訓(xùn)項目 ? 為你所在地區(qū)的某一家超市的當(dāng)期促銷活動設(shè)計一個主題。 崗位準備小結(jié) ? ,但是整個企業(yè)的發(fā)展卻每況愈下。 ? 分析企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境 ,就是要對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)任務(wù)、內(nèi)部資源、業(yè)務(wù)組合、產(chǎn)品和服務(wù)、以往業(yè)績、業(yè)務(wù)關(guān)系以及成功的關(guān)鍵要素進行分析 ,弄清楚企業(yè)的優(yōu)劣勢所在。營銷策劃的第二步是調(diào)查與分析 ,也就是先了解和分析對企業(yè)的市場營銷活動有重要影響的企業(yè)營銷內(nèi)外部環(huán)境 ,進行 SWOT分析。奧特萊斯 (Surprise Outlets)SWOT分析 ?二 、 SWOT分析的 步驟 ?三、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 ? (一 )擴張戰(zhàn)略 ? (二 )防衛(wèi)戰(zhàn)略 ? (三 )退出戰(zhàn)略 ? (四 )分散戰(zhàn)略 企業(yè)營銷 SWOT分析 ? 按照營銷策劃的程序 ,首先應(yīng)明確策劃目標(biāo) ,確定策劃主題。 ? (4)對于企業(yè)而言 ,既充滿了機會 ,又處于優(yōu)勢地位的業(yè)務(wù) ,是企業(yè)應(yīng)著力發(fā)展的業(yè)務(wù)。 ? (2)SWOT分析法通過讓企業(yè)了解外部環(huán)境中蘊藏的機會和暗藏的威脅 ,使企業(yè)在營銷活動中趨利避害。 企業(yè)營銷外部環(huán)境分析 ? 三 、經(jīng)營環(huán)境分析 ? (一 )供應(yīng)鏈分析 ? (二 )業(yè)內(nèi)競爭者優(yōu)劣勢分析 ? (三 )顧客分析 ? (四 )供應(yīng)商分析 ? (五 )債權(quán)人分析 ? (六 )人力市場分析 ? 策劃案例 ? “香谷坊 ”花生油北京市場營銷策劃外部環(huán)境分析 企業(yè)營銷外部環(huán)境分析 ? 一、發(fā)展戰(zhàn)略 ? (一 )企業(yè)戰(zhàn)略 ? (二 )經(jīng)營單位戰(zhàn)略 ? (三 )職能部門戰(zhàn)略 ? 二、企業(yè)任務(wù) ? (1)粗細 相宜 ? (2)易于 溝通 ? (3)激勵 作用 ? (4)以顧客為導(dǎo)向。 ? (10)對企業(yè)資本數(shù)量的要求。 ? (8)規(guī)模經(jīng)濟狀況。 ? (6)生產(chǎn)過程與新產(chǎn)品導(dǎo)入期 ,以及技術(shù)變化的速度。 ? (4)競爭者的數(shù)量及其相對規(guī)模。 ? (2)市場增長率及行業(yè)處于生命周期的某個階段。 掌握營銷策劃環(huán)境分析的方法。 進行 SWOT分析的能力。 正確設(shè)定策劃主題的能力 。 掌握企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析的內(nèi)容 。 ? PPT在全班進行演示說明。 ? 實訓(xùn)要求 ? 1. 分組進行創(chuàng)意討論。 ? 實訓(xùn)目的 ? 。 崗位準備小結(jié) ? 1. 創(chuàng)意的基本步驟有哪些 ? ? 2. 談?wù)剟?chuàng)意在營銷策劃中的地位。 ? 企業(yè)營銷策劃書主要包括封面、前言、目錄、摘要、正文、結(jié)束語和附錄等。 ?一、創(chuàng)意 認識 ?二、營銷策劃創(chuàng)意的作用 ? (一 ) 創(chuàng)意直接影響公眾對企業(yè)的印象 ? (二 )創(chuàng)意可以影響公眾的態(tài)度 ? (三 )創(chuàng)意是引導(dǎo)公眾輿論的依據(jù) ?策劃 案例 ? 統(tǒng)一潤滑油經(jīng)典創(chuàng)意 高端形象完美確立 營銷策劃創(chuàng)意 ?三 、營銷策劃創(chuàng)意產(chǎn)生過程 ? (一 )明確企劃目標(biāo) ? (二 )企業(yè)分析與診斷 ? (三 )整理 信息 ? ? ? ? ? (四 )產(chǎn)生創(chuàng)意 營銷策劃創(chuàng)意 ?一、多層次借用 法 ? (一 )移植法 ? 1. 原理性移植 ? ? ? 營銷策劃創(chuàng)意技巧 ?一、多層次借用 法 ? (二 )組合法 ? ? ? 營銷策劃創(chuàng)意技巧 ?二、聯(lián)想類比 法 ? (一 )因果聯(lián)想 ? (二 )相近聯(lián)想 ? (三 )擬人聯(lián)想 ? (四 )結(jié)構(gòu)聯(lián)想 ?策劃案例 洗發(fā)精 的誕生 營銷策劃創(chuàng)意技巧 ?三 、超級無序聯(lián)想法 ?四、關(guān)鍵詞法 ?五、卡片記錄法 ?六、問題重新定義法 ? (一 )圍繞策劃主體 ,提出各類問題 ? (二 )分析問題的范疇 ? (三 )多問幾個 “為什么 ” 營銷策劃創(chuàng)意技巧 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 策劃書的結(jié)構(gòu) 要素 封面 策劃書的臉 前言 前景交代 目錄 一目了然 摘要 要點提示 正文 營銷策劃目標(biāo) 明確任務(wù) 環(huán)境分析 策劃的依據(jù)和基礎(chǔ) SWOT分析 提出問題 營銷戰(zhàn)略 總體布局 營銷組合策略與具體行動方案 對癥下藥 策劃方案各種費用預(yù)算 計算準確 實施方案控制 容易實施 結(jié)束語 前后呼應(yīng) 附錄 提高可信度 ?一、封面 ?二、前言 ?三、目錄 ?四、摘要 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?五 、正文 ? (一 )營銷策劃目標(biāo) ? (二 )環(huán)境分析 ? ? ? ? (三 )SWOT分析 ? ? 、劣勢 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?五、正文 ? (四 )營銷 戰(zhàn)略 ? (五 )營銷組合策略與具體行動方案 ? ? ? ? ? ? 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?五、正文 ? (六 )策劃方案各種費用預(yù)算 ? (七 )實施方案控制 ? ? ? ?六、 結(jié)束語 ?七、附錄 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?一、營銷策劃書撰寫 原則 ? (一 )邏輯性原則 ? (二 )可操作原則 ? (三 )創(chuàng)意新穎原則 營銷策劃書撰寫原則與技巧 ?二 、營銷策劃書撰寫技巧 ? (一 )合理使用理論依據(jù) ? (二 )適當(dāng)舉例說明 ? (三 )充分利用數(shù)字說明問題 ? (四 )運用圖表幫助理解 ? (五 )合理設(shè)計版面 ? (六 )注意細節(jié) ,消滅差錯 營銷策劃書撰寫原則與技巧 ? 一、 摘要 ? 二、外部環(huán)境分析 ? 三 、顧客分析 ? 四、內(nèi)部環(huán)境分析 ? 五、 SWOT分析 ? 六、營銷目標(biāo) ? 七、營銷戰(zhàn)術(shù) ? 八、行動計劃 ? 九、評估與控制 營銷策劃書正文的通用格式 ? 營銷策劃過程是對企業(yè)整體或局部營銷行為進行創(chuàng)造性謀劃的過程。 ?當(dāng)你只是老二時,一定要努力不懈。 掌握撰寫營銷策劃書的基本技巧。 營銷策劃文字組織能力。 掌握營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。 ? 。 ? ,通過不同渠道收集相關(guān)資料。 ? 。 ? 實訓(xùn)目的 ? 。 ? ? ? 。 ? 市場營銷策劃的全過程可分為明確策劃目標(biāo)、調(diào)查與分析、營銷策劃方案制定、營銷策劃方案實施、營銷策劃方案評估與修正五大環(huán)節(jié)。 ? 營銷策劃建立在市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)之上 ,但絕不是市場營銷學(xué)的翻版。 營銷戰(zhàn)術(shù) 企業(yè)應(yīng)采用什么手段實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)和任務(wù) ?企業(yè)應(yīng)該怎樣突出營銷重點、貫徹營銷戰(zhàn)略 ? 營銷組合、營銷具體項目策劃。 策劃與營銷策劃崗位 ?四、市場營銷策劃的 內(nèi)容 ? (一 )營銷戰(zhàn)略策劃 ? (二 )營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 策劃與營銷策劃崗位 策劃項目 策劃問題 策劃內(nèi)容 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)的發(fā)展方向是什么 ?主營業(yè)務(wù)是什么 ?它們應(yīng)該是什么 ? 企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合、發(fā)展戰(zhàn)略。 ? (7)負責(zé)營銷體系管理制度和流程的建設(shè)。 ? (5)營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)整。 ? (3)負責(zé)市場調(diào)研、目標(biāo)市場分析 ,