推銷策略自測練習(xí)-文庫吧資料
2025-03-04 16:09本頁面
【正文】 況，小李尋找客戶的方法是（） A. 向?qū)f(xié)助法 B. 中心開花法 C. 個人觀察法 D. 鏈式引薦法 單項選擇題 ? 小陳有一位老鄉(xiāng)是市政協(xié)主席，他向小陳介紹市文化宮招待所需要的地毯，并打電話向招待所負責(zé)人推薦他們的地毯，就這樣，順藤摸瓜，小陳找到了一個又一個客戶，這種尋找客戶的方法屬于（） A. 鏈式引薦法 B. 向?qū)f(xié)助法 C. 中心開花法 D. 走方法 多項選擇題 ? 全戶走訪的主要優(yōu)點是（ ） A. 速度快 B. 范圍廣 C. 同時進行市場調(diào)查 D. 挖掘潛在客戶 多項選擇題 ? “ MAN”法則認為，推銷對象成為合格客戶需要同時具備的條件有（） A. 對商品的認知力 B. 對商品的購買力 C. 購買商品的決定權(quán) D. 對商品的需求意愿 多項選擇題 ? 使用地毯式搜尋法的過程中，要注意的問題是（） A. 減少盲目性 B. 提高有效性 C. 從熟人開始 D. 鎖定一米 多項選擇題 ? 運用鏈式引薦法時要注意（） A. 取得現(xiàn)有客戶的信任 B. 使客戶具體明白自己尋找對象的要求 C. 要評估新客戶 D. 要感謝現(xiàn)有客戶 ? 第六章 ? 推 銷 接 近 判斷正誤 1. 接近階段的特定目標在于引起客戶的注意和興趣，從而順利地轉(zhuǎn)入推銷洽談的階段。 7. 市場咨詢法主要適用于尋找某些選擇性較強的潛在客戶。 4. 廣告搜尋法被稱為“地毯式尋找客戶的推銷方法” 5. 資料查詢法是國內(nèi)外推銷員經(jīng)常采用的一種方法，能夠減少尋找工作的盲目性。 2. 尋找到合格的潛在客戶，推銷過程也就正式開始。 A. 漠不關(guān)心型 B. 軟心腸型 C. 保守防衛(wèi)型 D. 干練型 多項選擇題 ? “費比”模式的步驟是（） A. 詳細介紹產(chǎn)品 B. 充分分析產(chǎn)品優(yōu)點 C. 明確產(chǎn)品給客戶帶來的利益 D. 以“證據(jù)”說服客戶 多項選擇題 ? 下列（）明確強調(diào)了在推銷中進行示范的重要性。 ? “愛達”模式 ? “迪伯達”模式 ? “埃德帕”模式 ? “費比”模式 單項選擇題 ? 即不關(guān)心推銷員又不關(guān)心購買的客戶屬于（） A. 莫不關(guān)系型 B. 軟心腸型 C. 防衛(wèi)型 D. 干練型 單項選擇題 ? 十分關(guān)心客戶但是不關(guān)心銷售的推銷員屬于（） A. 事不關(guān)己型 B. 客戶導(dǎo)向型 C. 強力推銷型 D. 推銷技術(shù)導(dǎo)向型 多項選擇題 ? 以下（）是組織購買者的購買行為特征。這種客戶的購買心態(tài)屬于（） A. 漠不關(guān)心型 B. 干練型 C. 保守防衛(wèi)型 D. 尋求答案型 單項選擇題 ? 海因茲 M 戈德曼從銷售實踐中總結(jié)出來了一種行之有效的推銷模式，其基本思路是：找出客戶需求，促使客戶想到需求，推銷員說明自己的產(chǎn)品可以滿足其需求，并由此促使客戶購買，這種推銷模式是（） ? “愛達”模式 ? “迪伯達”模式 ? “埃德帕”模式 ? “費比”模式 單項選擇題 ? 下列（）是推銷洽談的先決條件。 對 錯 錯 錯 錯 對 單項選擇題 ? “買櫝還珠”這一個故事反映了消費者商品購買中的（）消費現(xiàn)象。 5. 推銷員的心理態(tài)度越是趨向于（ ）型，就愈可能受到理想的推銷效果，所以說其他類型的推銷心態(tài)無用處。 3. 布萊克和蒙頓的推銷方格理論任務(wù)推銷技巧導(dǎo)向型（ ）的推銷風(fēng)格能夠取得最佳的推銷效果。 A. 60%~70% B. 50%~60% C. 50%以下 D. 70%以上 多項選擇題 ? 儀態(tài)指的是一個人的身體語言，包括（） A. 手勢 B. 行為舉止 C. 站坐姿態(tài) D. 服飾 ? 儀表主要包括（） A. 面貌 B. 行為舉止 C. 服飾 D. 神采 ? 根據(jù)“尊者優(yōu)先了解情況法則”的禮儀要求，為他人介紹的先后順序應(yīng)當(dāng)是（） A. 先向身份高者介紹身份低者 B. 先向年長者介紹年輕者 C. 先向女士介紹男士 D. 先向客戶介紹本公司同事 第四章 ?客戶分析與推銷模式 判斷正誤 1. 對于如食鹽、火柴等價格低、消耗快、品牌差異小的商品，消費者往往根據(jù)習(xí)慣和經(jīng)驗購買。 A. 個人外表魅力 B. 個性 C. 興趣 D. 愛好 ? 一般情況下，在交際中，每次目光接觸的時間不要超過（） A. 5秒鐘 B. 2秒鐘 C. 3秒鐘 D. 4秒鐘 ? （）情形適合在推銷商談過程中，推銷員與客戶的距離保持在 60厘米左右。 7. 推銷員在被允許進入客戶房間時，為了禮貌起見，開門力量越輕越好。 5. 根據(jù)三角定律的研究，與關(guān)系比較熟的客戶交談時，要注視對方額頭到鼻子這個三角區(qū)域。 3. 儀表、儀容在人際交往的最初階段并不是重要的，語言才是最重要的。 A. 對人真誠熱情 B. 了解對方 C. 要講究交際方式 D. 為對方著想 ?第三章 推銷員的基本禮儀 判斷對錯 1. 產(chǎn)品形象、企業(yè)形象和推銷員形象是相輔相成的，彼此可以相互促進。 A. 公司知識 B. 產(chǎn)品知識 C. 客戶知識 D. 市場知識 ? 推銷失敗時，很多推銷員都是草草收場，此時首先應(yīng)做的是（） A. 請求客戶指點 B. 分析失敗的原因 C. 吸取教訓(xùn)
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