推銷面談技巧培訓-文庫吧資料
2025-03-04 16:03本頁面
【正文】 ? 只提及與客戶有關(guān)的主意。了解客戶的支配性情感 購買動機 ，然后制造出欲望； ?不需要 ? 令你的客戶對現(xiàn)狀不安。 …… 這些欲望可能已經(jīng)存在， ……銷售員沒有制造出一個感性的情景，因此客戶便沒有采取相應的購買行動。一個需要可以成為一個欲望，一個欲望卻不一定是一個需要 。推銷面談 獨立、安穩(wěn)、高效、 自信 、權(quán)利、 成功、熱誠、情感成熟、心境平和 你 知道 嗎？ ? 銷售面談是什么？ ? 一個好的面談的目的？ ? 什么驅(qū)使你的客戶向你購買？ ? 推銷面談的步驟是什么？ ? 哪些是銷售面談中的要素？ ? 推銷面談中的聽與說？ ? 你有嘗試過 “軟”性推銷手段嗎？ 足球的啟示 所有的訓練 都是為了比賽的這一天！ 5 W ????? ? Who—— 誰會向你購買 ? ? Why—— 為什么 ? 你的客戶要向你購買？ ? 他們應該向你購買？ ? 其他人不向你購買？ ? What—— 你的客戶會買什么樣的產(chǎn)品 ? ? When—— 他會在什么時候買 ? ? Where—— 他會在哪里買 ? ?人們?yōu)槭裁促徺I？ ?為了滿足 欲望 ?。。?！ 潛在客戶的欲望 ? 人類用購買來滿足他們的欲望，而不是需要。需要是邏輯性的，欲望則是情感的。 ? 滿足客戶的欲望會增加你的銷量和入息。 什么影響著購買 ? 產(chǎn)生購買的原因 不購買的感性因素 產(chǎn)生 購買的原因 獲得利益： 1. 賺錢 2. 舒服 3. 整潔 4. 健康 5. 變得受歡迎 6. 吸引異性 7. 獲得贊美 8. 增加樂趣 9. 滿足好奇心 避免損失： 16. 省錢 17. 省時 18. 省力 19. 保護所擁有的 20. 減輕痛苦 21. 保護家人 22. 避免批評 23. 避免麻煩 24. 保護名譽 25. 獲得安全 10. 變得時尚 11. 飽口福 12. 趕上別人 13. 擁有美麗的東西 14. 利用機會 15. 變得獨特 不購買的感性因素 ?不
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