客戶服務與市場營銷基礎知識-文庫吧資料
2025-03-04 15:46本頁面
【正文】 什么是專業(yè)廣告公司的客戶服務？ ? 客戶服務是 …… ? 客戶與廣告公司之間 ? 廣告公司各職能部門之間 溝通中介與橋梁 6 什么是專業(yè)廣告公司的客戶服務？ ? 客戶服務是 …… ? 負責廣告公司與客戶之間的所有業(yè)務運作 ? 對廣告公司提供的服務質(zhì)量承擔全面的最終責任 責任承擔人 7 什么是專業(yè)廣告公司的客戶服務？ ? 客戶服務是 …… ? 與客戶一道發(fā)展廣告推廣策略 ? 為公司內(nèi)各部門的工作設定方向 ? 驅(qū)動廣告公司與客戶的業(yè)務關系 策略制定人 8 什么是專業(yè)廣告公司的客戶服務？ ? 客戶服務是 …… ? 監(jiān)督和控制所有業(yè)務的工作進程 ? 協(xié)調(diào)公司內(nèi)所有部門的工作 監(jiān)督和協(xié)調(diào)人 9 什么是專業(yè)廣告公司的客戶服務？ ? 客戶服務是 …… ? 保證公司從與客戶的業(yè)務獲得合理的經(jīng)濟利益和利潤 ? 捍衛(wèi)公司權益，維護公司形象 公司利益保證人 10 為什么客戶服務 至關重要？ 11 為什么客戶服務至關重要？ ? 廣告作業(yè)質(zhì)量 ? 與客戶的健康業(yè)務關系 ? 公司效率和效益 客戶服務是廣告公司成長的 原動力 12 為什么客戶服務至關重要？ ? 客戶服務處于信息流通的中樞 客戶 客戶 服務 調(diào)研和策略統(tǒng)籌 創(chuàng)意制作 媒介 財務 直銷和公關推廣 13 為什么客戶服務至關重要？ ? 客戶服務責任重大： ? 對與客戶的所有業(yè)務負有全部的最終責任 ? 對公司業(yè)務運作的失誤和問題不存在借口，不容推諉 ? 責任范圍不存在例外 14 為什么客戶服務至關重要？ ? 客戶服務工作職責極為全面： 客戶 服務 信息溝通和交流 客務策劃統(tǒng)籌 業(yè)務實施 協(xié)調(diào) 15 客戶服務 工作職責 ?信息溝通和交流 ?業(yè)務實施 ?協(xié)調(diào) ?客務策劃統(tǒng)籌 16 客戶服務工作職責 ? 對外溝通和交流： 與客戶 ? 對內(nèi)溝通和交流： 與公司內(nèi)部人員 .信息溝通和交流（） 17 客戶服務工作職責 ? 接受客戶指令（’ ） ? 獲取產(chǎn)品信息 ? 計劃會議時間日程 ? 延遲交稿期限 客戶服務工作遠非如此 …… 客戶服務工作的核心目的應為： 盡可能建立廣告公司與客戶的 健康持久的業(yè)務關系 ？ 18 客戶服務工作職責 ? 知識： ? 市場情況和消費者行為 ? 客戶業(yè)務的深入了解 ? 服務： ? 廣告服務質(zhì)量 ? 廣告服務的全面性 ? 信任感： ? 公司能力（令客戶對公司保持信心） ? 公司可靠性（言出必行，一諾千金） ? 公司可信性（令客戶對公司服務局限保持一定寬容） 19 客戶服務工作職責 ? 為公司職能部門提供準確、簡要、充分和有用的信息和指引，發(fā)展適當?shù)墓ぷ饕螅ǎ? ? 與同事保持持續(xù)性和雙邊的交流 對內(nèi)溝通交流 20 客戶服務工作職責 ? 業(yè)務實施過程中應特別注意： .業(yè)務實施（） 工作質(zhì)量 工作 時限性 工作成本 和收益 21 客務服務工作職責 ? 核定公司工作和服務的質(zhì)量 ? 要求并確保向客戶提供： ? 合乎策略，獨特有效的廣告 ? 精確的工作和服務 ? 可能條件下盡善盡美的工作和服務 ? 按照工作程序要求和確保職能部門貢獻和合作 工作質(zhì)量 22 客務服務工作職責 ? 有效的時間控制 ? 確保工作在承諾的時限內(nèi)完成 ? 規(guī)劃工作流程和時限： ? 預測和計劃 ? 設定可行和客戶接受的日程表 ? 維持一定靈活性 ? 問題發(fā)生前及時提醒，早作對策 工作 時限性 23 客務服務工作職責 ? 有效的財務控制 ? 保證在成本預測 ）內(nèi)進行支出 ? 正確合理的成本預測 ? 理性的判斷 ? 客戶認可 ? 確保按時按量的公司收益，保證公司利益增長 ? 避免超支，如無法避免，也應合理預測并征詢客戶認可 工作成本 和收益 24 客戶服務工作職責 ? 引領團隊合作： ? 提供正確方向的領導 ? 遵循公司規(guī)章制度和業(yè)務原則 ? 提供準確和充分的信息 ? 激發(fā)工作熱情，鼓舞士氣 ? 尊重并關心團隊成員 ? 引導團隊工作情緒 ? 幫助團隊成員克服困難和憂慮 .協(xié)調(diào)（） 25 客戶服務工作職責 ? 品牌的領導地位 ? 獨特和持久的品牌性格 ?效益的增長 ?與客戶長期的伙伴關系 ?公司資產(chǎn)和專長的累積 .客務策劃統(tǒng)籌（ ） 客戶的成功 公司的成功 26 客戶服務工作職責 ? 策劃：為品牌成長注入策略意見； ? 研究：充分發(fā)掘和完善消費者認識； ? 創(chuàng)意：樹立品牌形象（）和標識（）； ? 媒介：建立品牌與目標受眾的關聯(lián)性（）； ? 直銷和推廣：創(chuàng)造“品牌世界”（ ） 建立成功品牌 27 客戶服務工作職責 ? 品牌成長才能帶來公司效益的增長 ? 品牌如何成長？ ? 帶動市場和品類的增長 ? 發(fā)展產(chǎn)品延伸（ ）； ? 品牌成功才能建立與客戶的長期合作關系 ? 客戶與公司之間形成信任感和忠誠度 ? 公司有機會得到客戶新產(chǎn)品的業(yè)務 28 客戶服務 工作內(nèi)容 ?一般工作模式 ?項目運作程序 ?日常業(yè)務文件 29 客戶服務工作內(nèi)容 ? 客戶（品牌）的成功 ? 廣告公司的成功 一般工作模式 品牌建立 過程 投入 產(chǎn)出 30 客戶服務工作內(nèi)容 服務投入 策略性投入 技術性投入 31 客戶服務工作內(nèi)容 ? “品牌發(fā)展藍圖 ”（ ） ? 品牌回顧（ ） ? 競爭性分析
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