地產(chǎn)行業(yè)某品牌廣告與營(yíng)銷-文庫吧資料
2025-03-04 13:53本頁面
【正文】 —— 2023年 3月） 主題：冠城世家，生活如此完美 目的：完成銷售計(jì)劃，提升業(yè)界口碑 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 ?推出優(yōu)惠折扣促銷 ?廣告集中于報(bào)紙 ?投放冠城世家現(xiàn)樓全景廣告 ， 進(jìn)一步提升樓盤品牌美譽(yù)度 傳播思路 怎么說？ How to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 七、 表現(xiàn)風(fēng)格與原則 風(fēng)格： 以現(xiàn)代高雅色彩 、 時(shí)尚排版方式統(tǒng)一體現(xiàn) 。 ?贊助有關(guān)世界杯足球賽的各類節(jié)目 。 ?推出期待型報(bào)紙廣告 “ 今年 ， 在寶安看星 ” 傳播思路 怎么說？ How to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 第二階段：形象樹立期 （ 2023年 5月 —— 8月） 主題：榮耀，在都市中心流淌 目的：迅速提升市場(chǎng)關(guān)注度，樹立品牌形象 怎么說？ How to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 ?強(qiáng)勢(shì)推出大型開盤主題活動(dòng) ， 同時(shí)舉行 “ 榮耀生活手冊(cè) ” 首發(fā)式 。每次活動(dòng)和節(jié)假日期間也將出現(xiàn)銷售高峰，換句話說，銷售成長(zhǎng)、高潮期將包含在整合傳播運(yùn)動(dòng)中。 以塑造 樓盤形象 ， 傳播生活主張 和 樓盤賣點(diǎn) 為傳播布局主線，分階段地有效觸動(dòng)市場(chǎng)，引起購買欲望。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會(huì)十分困難。 ?“榮耀，在都市空間流淌” 互動(dòng)性強(qiáng)，使廣告訴求恰如其分。 另外，由于深寶發(fā)展差異，使寶安的富足人群熱衷往臉上貼金， CLD概念洋味十足，滿足了寶安富足人群心理需求。 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 廣 告 的 挑 戰(zhàn) 讓目標(biāo)人群明白： 在你熟悉的生活地方 有一個(gè)彰顯身份的經(jīng)典名宅！ 說什么？ What to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說什么？ What to say ? 冠城世家 將賣 寶安中心生活區(qū) 彰顯身份的高尚生活！ 三、冠城世家的銷售主張（ USP） 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說什么？ What to say ? 四、傳播定位： 經(jīng)上述分析，我們?yōu)楣诔鞘兰掖_立的傳播形象定位： 寶安 CLD（中央生活區(qū)） 尊崇生活經(jīng)典名宅 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說什么？ What to say ? 從寶安城市的發(fā)展來看，廣深公路以北屬成熟區(qū)，新城大道周邊屬于新發(fā)展區(qū)，新城大道以南屬于未來新區(qū)。對(duì)于寶安的富足人群，區(qū)域的特征使他們尚未達(dá)到追求生活真意的境界，藝術(shù)和文化牌不能引起他們的共鳴。 社會(huì)心理認(rèn)同度即消費(fèi)者通過消費(fèi)特定的產(chǎn)品，讓周邊的人群評(píng)價(jià)自我的社會(huì)階層等級(jí)，從而滿足心理的優(yōu)越感。 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 三、房地產(chǎn)廣告之 說什么？ What to say ? [ 傳播定位問題 / 制訂廣告策略 ] “在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是 集中火力于狹窄的目標(biāo) ，實(shí)施市場(chǎng)區(qū)隔，一言以蔽之，就是 ‘定位’ 。 高尚活動(dòng)、旅游、房地產(chǎn)、汽車 是當(dāng)今富足人群的消費(fèi)熱點(diǎn) 對(duì)誰說？ Whom to say ? 總結(jié)： 在消費(fèi)市場(chǎng)上 ， 富足人群已經(jīng)從日用型消費(fèi) 過渡到 享受型消費(fèi) 。這與時(shí)下平民的消費(fèi)觀念大不相同。 ? 深圳和寶安的區(qū)域落差，促使富足人群急需高尚的、有身份的物業(yè)來平衡心態(tài)。 小結(jié)：他們關(guān)注為這片土地的每一點(diǎn)改變 ， 并為之而雀躍 。 對(duì)誰說？ Whom to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 三、目標(biāo)人群描述 對(duì)誰說？ Whom to say ? ? 目標(biāo)人群不是多數(shù)人群，他們是寶安的富足人群，家庭年收入在 10萬元以上 ? 目標(biāo)人群是各行業(yè)事業(yè)有成人士：企業(yè)主、高級(jí)管理人、生意人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主管 ? 極強(qiáng)優(yōu)越感，對(duì)彰顯身份情有獨(dú)鐘 ? 目標(biāo)人群年齡約 3245歲，有車有房，成熟期家庭 ? 目標(biāo)人群的價(jià)值取向?qū)ζ渌鐣?huì)群體有引導(dǎo)作用，他們今天的喜好與品味，將成為大眾明日的追求 對(duì)誰說？ Whom to say ? 四、目標(biāo)人群的界定原則 ? 寶安的企業(yè)主、高級(jí)管理人、生意人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都是冠城世家的基礎(chǔ)人群 ? 但整合傳播上理解，我們必須在龐雜的人群特征中，找到集中的共性特征，這樣就提供了劃分人群的標(biāo)準(zhǔn) 星河盛典品牌廣告與營(yíng)銷 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 對(duì)誰說？ Whom to say ? 五、 目標(biāo)人群特征鎖定 靠寶安發(fā)展起來的 —— 富足人群 經(jīng)濟(jì)改革時(shí)代產(chǎn)生的主導(dǎo)寶安社會(huì)的富裕一族 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 瞄準(zhǔn) 富足人群 ，同時(shí)吸引 邊緣人群 ? 用適合富足人群生活形態(tài)的廣告與之溝通 ? 同時(shí)，吸引對(duì)該生活方式感興趣的 邊緣人群（部分深圳人和希望在寶安新區(qū)置業(yè)人群） ； ? 從而形成冠城世家龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊(duì)伍 對(duì)誰說？ Whom to say ?
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