xx地產(chǎn)碧水晴天品牌廣告與營銷-文庫吧資料
2025-01-09 05:27本頁面
【正文】 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 第五階段：收尾清盤期 （ 2023年 3月 —— ） 主題：晴天是一種信仰 目的：完成銷售計劃，提升業(yè)界口碑 shu ?推出優(yōu)惠折扣促銷 。 ?廣告以樹立品牌形象為唯一目標 。 ?推出期待型報紙廣告 “ 房地產(chǎn)價廉物美新動向 ” 傳播思路 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 第二階段：形象樹立期 （ 2023年 3月 —— 5月） 主題：天晴 ? 心晴 ? 生活晴 目的：迅速提升市場關(guān)注度，樹立品牌形象 shu 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 ?強勢推出 “ 今天 晴天 明天 ” 大型開盤主題活動及項目介紹酒會 、 3月江邊改造植樹活動 。每次活動和節(jié)假日期間也將出現(xiàn)銷售高峰，換句話說，銷售成長、高潮期將包含在整合傳播運動中。 以塑造 樓盤形象 ， 傳播生活主張 與 樓盤賣點 為分階段傳播布局主線，有效地觸動市場，引起購買欲望。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會十分困難。 “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” 互動性強，使廣告訴求恰如其分。 只是我們用什么元素來表現(xiàn)“好心情主義”。過橋即到項目，交通異常便利，片區(qū)生活設(shè)施共享，使區(qū)位價值盡顯。 超市、促銷活動和一切與日常生活息息相關(guān)的事物 是當今準中產(chǎn)階級的消費熱點 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 雖然準中產(chǎn)階層中的大部分是住在破舊的老房子和租房子住，但畢竟不是長久之計；他們期望擁有自己的更光彩的物業(yè)，這已成為他們儲蓄消費的最大目標 銀行信貸的條件是他們消費物業(yè)的最大障礙 對誰說？ Whom to say ? 九、 準中產(chǎn)階級房地產(chǎn)消費觀 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 對誰說？ Whom to say ? 瞄準 準中產(chǎn)階級人群 ，同時吸引 邊緣人群 ? 用有生活形態(tài)特色的廣告與準中產(chǎn)階級溝通 ? 同時，吸引對該生活主張感興趣的 邊緣人群 ；從而形成碧水晴天龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊伍 ? 應(yīng)該說明， 邊緣人群 對樓盤的判斷與選擇，極易受準中產(chǎn)階級行為的影響，他們也是碧水晴天重要的客戶組成部分 十、 人群定位的策略 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 三、房地產(chǎn)廣告之 說什么？ What to say ? [ 傳播定位問題 / 制訂廣告策略 ] “在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是 集中火力于狹窄的目標 ，實施市場區(qū)隔，一言以蔽之，就是 ‘定位’ 。他們會精打細算，絕不大肆揮霍，講究實效。 對誰說？ Whom to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 七、準中產(chǎn)階級生活態(tài)度 “超值的享受生活”是他們的人生信條 最大限度的改善生活 —— “自己工作的辛苦錢，一定要讓生活過得有光彩些” —— 一切源于日常生活的高度關(guān)注 對誰說？ Whom to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 對誰說？ Whom to say ? 總結(jié) 漢陽準中產(chǎn)階級 （ 中青年 ） 的價值觀念包括 ? 努力工作 ， 追求體面的生活 ， 但一定是物超所值的 ? 積極尋找價廉物美的每個機會 他們比任何階層都現(xiàn)實 ， 他們的內(nèi)心深處埋藏著對更美好生活的渴求 。 要求并不高，但現(xiàn)實總不能令他們滿意，可以說他們對現(xiàn)實極度不滿，但有無可奈何。 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 對誰說？ Whom to say ? 二、 目標人群描述 1. 大眾人家 ， 家庭年收入在 4萬元以上； 具備一定的經(jīng)濟能力和儲蓄 2. 職業(yè)為中級技術(shù) 、 管理 、 行政人員 ， 中等教育程度 3. 年齡介乎 28— 42歲之間 ， 其中以 30— 35歲為主力人群 4. 三口之家為主 ， 屬理性經(jīng)濟型購買者 ， 受親朋好友的影響大 5. 原居住地集中在漢陽區(qū) 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 對誰說？ Whom to say ? 三、 目標人群厘定的原則 ? 企業(yè)中層技術(shù)人員、管理人員、工人 ? 政府中層行政人員、 ? 漢陽區(qū)商業(yè)人士 都是碧水晴天的基礎(chǔ)人群 ? 但傳播上，我們 不以職業(yè)為依據(jù) 劃分目標人群，而是 以區(qū)域性的社會階層 作為劃分人群的標準 . xx地產(chǎn)碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 對誰說？ Whom to say ? 四、 目標人群特征鎖定 漢陽的 —— 準中產(chǎn)階級 經(jīng)濟改革時代產(chǎn)生的低于中產(chǎn)階級的階層 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 對誰說？ Whom to say ? 五、 關(guān)于“準中產(chǎn)階級”的釋義 準中產(chǎn)階級 更實際的想法 社會價值的執(zhí)行者 城市時尚的追隨者 平民化的品味 中等文化素質(zhì) 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 對誰說？ Whom to say ? 六、 準中產(chǎn)階級生活形態(tài) 準中產(chǎn)階級的生活形態(tài) —— 適應(yīng)現(xiàn)實的生活方式 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 準中產(chǎn)階級是內(nèi)地社會最龐大的族群，是中檔商品的主要使用者。然而，畢竟存在一種可能性，即 有可能抓住某個特定人群的注意力 ，令他們產(chǎn)生興趣。組團綠化 , ? 主力戶型為三房（ 90— 120平方米）戶型 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 我是誰？ Who am I ? 三、 營銷 的瓶頸問題： 區(qū)位價值 區(qū)位價值是個影響購買的核心泛概念，它可以從消費者心理認同度來理解； 與目標人群生活形態(tài)一致的居住品質(zhì) 解決的辦法必須在目標人群界定后才能找到答案； 整合營銷傳播所訴求的居住品質(zhì)可以從生理和心理兩個層面來理解，這是塑造品牌形象的唯一途徑； 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 我是誰？ Who am I ? 四、 SWOT分析： 核心優(yōu) 勢（
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