某地產(chǎn)品牌廣告與營(yíng)銷方案研討-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 05:36本頁(yè)面
【正文】 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 第四階段：銷售持續(xù)期 （ 2023年 9月 —— 2023年 3月） 主題：晴天的心情不再是奢望 目的：幫助實(shí)現(xiàn)心理渴求，促進(jìn)銷售 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 ?推出系列活動(dòng) ， 如 “ 晴天下 ， 孩子更快樂(lè) ” 活動(dòng) ，邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主的孩子參加繪畫(huà)比賽 ， 邀請(qǐng)武漢某大畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) ， 讓準(zhǔn)業(yè)主充分感受晴天生活模式 ，形成口碑傳播； ?廣告配合活動(dòng) ， 集中于報(bào)紙 、 DM直郵形式 傳播思路 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 第五階段：收尾清盤(pán)期 （ 2023年 3月 —— ） 主題：晴天是一種信仰 目的：完成銷售計(jì)劃，提升業(yè)界口碑 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ?推出優(yōu)惠折扣促銷 。 ?廣告以樹(shù)立品牌形象為唯一目標(biāo) 。 ?推出期待型報(bào)紙廣告 “ 房地產(chǎn)價(jià)廉物美新動(dòng)向 ” 傳播思路 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 第二階段：形象樹(shù)立期 （ 2023年 3月 —— 5月） 主題：天晴 ? 心晴 ? 生活晴 目的：迅速提升市場(chǎng)關(guān)注度，樹(shù)立品牌形象 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 ?強(qiáng)勢(shì)推出 “ 今天 晴天 明天 ” 大型開(kāi)盤(pán)主題活動(dòng)及項(xiàng)目介紹酒會(huì) 、 3月江邊改造植樹(shù)活動(dòng) 。每次活動(dòng)和節(jié)假日期間也將出現(xiàn)銷售高峰，換句話說(shuō)，銷售成長(zhǎng)、高潮期將包含在整合傳播運(yùn)動(dòng)中。 以塑造 樓盤(pán)形象 ， 傳播生活主張 與 樓盤(pán)賣點(diǎn) 為分階段傳播布局主線，有效地觸動(dòng)市場(chǎng)，引起購(gòu)買欲望。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會(huì)十分困難。 “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” 互動(dòng)性強(qiáng)，使廣告訴求恰如其分。 只是我們用什么元素來(lái)表現(xiàn)“好心情主義”。過(guò)橋即到項(xiàng)目，交通異常便利，片區(qū)生活設(shè)施共享，使區(qū)位價(jià)值盡顯。 超市、促銷活動(dòng)和一切與日常生活息息相關(guān)的事物 是當(dāng)今準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)熱點(diǎn) 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 雖然準(zhǔn)中產(chǎn)階層中的大部分是住在破舊的老房子和租房子住，但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)；他們期望擁有自己的更光彩的物業(yè)，這已成為他們儲(chǔ)蓄消費(fèi)的最大目標(biāo) 銀行信貸的條件是他們消費(fèi)物業(yè)的最大障礙 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 九、 準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)房地產(chǎn)消費(fèi)觀 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 瞄準(zhǔn) 準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)人群 ，同時(shí)吸引 邊緣人群 ? 用有生活形態(tài)特色的廣告與準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)溝通 ? 同時(shí)，吸引對(duì)該生活主張感興趣的 邊緣人群 ；從而形成碧水晴天龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊(duì)伍 ? 應(yīng)該說(shuō)明， 邊緣人群 對(duì)樓盤(pán)的判斷與選擇，極易受準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)行為的影響，他們也是碧水晴天重要的客戶組成部分 十、 人群定位的策略 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 三、房地產(chǎn)廣告之 說(shuō)什么？ What to say ? [ 傳播定位問(wèn)題 / 制訂廣告策略 ] “在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是 集中火力于狹窄的目標(biāo) ，實(shí)施市場(chǎng)區(qū)隔，一言以蔽之，就是 ‘定位’ 。他們會(huì)精打細(xì)算，絕不大肆揮霍，講究實(shí)效。 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 七、準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)生活態(tài)度 “超值的享受生活”是他們的人生信條 最大限度的改善生活 —— “自己工作的辛苦錢，一定要讓生活過(guò)得有光彩些” —— 一切源于日常生活的高度關(guān)注 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 總結(jié) 漢陽(yáng)準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí) （ 中青年 ） 的價(jià)值觀念包括 ? 努力工作 ， 追求體面的生活 ， 但一定是物超所值的 ? 積極尋找價(jià)廉物美的每個(gè)機(jī)會(huì) 他們比任何階層都現(xiàn)實(shí) ， 他們的內(nèi)心深處埋藏著對(duì)更美好生活的渴求 。 要求并不高，但現(xiàn)實(shí)總不能令他們滿意，可以說(shuō)他們對(duì)現(xiàn)實(shí)極度不滿，但有無(wú)可奈何。 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 二、 目標(biāo)人群描述 1. 大眾人家 ， 家庭年收入在 4萬(wàn)元以上； 具備一定的經(jīng)濟(jì)能力和儲(chǔ)蓄 2. 職業(yè)為中級(jí)技術(shù) 、 管理 、 行政人員 ， 中等教育程度 3. 年齡介乎 28— 42歲之間 ， 其中以 30— 35歲為主力人群 4. 三口之家為主 ， 屬理性經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買者 ， 受親朋好友的影響大 5. 原居住地集中在漢陽(yáng)區(qū) 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 三、 目標(biāo)人群厘定的原則 ? 企業(yè)中層技術(shù)人員、管理人員、工人 ? 政府中層行政人員、 ? 漢陽(yáng)區(qū)商業(yè)人士 都是碧水晴天的基礎(chǔ)人群 ? 但傳播上，我們 不以職業(yè)為依據(jù) 劃分目標(biāo)人群，而是 以區(qū)域性的社會(huì)階層 作為劃分人群的標(biāo)準(zhǔn) . xx地產(chǎn)碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 四、 目標(biāo)人群特征鎖定 漢陽(yáng)的 —— 準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí) 經(jīng)濟(jì)改革時(shí)代產(chǎn)生的低于中產(chǎn)階級(jí)的階層 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 五、 關(guān)于“準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)”的釋義 準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí) 更實(shí)際的想法 社會(huì)價(jià)值的執(zhí)行者 城市時(shí)尚的追隨者 平民化的品味 中等文化素質(zhì) 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 六、 準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)生活形態(tài) 準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)的生活形態(tài) —— 適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的生活方式 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)是內(nèi)地社會(huì)最龐大的族群，是中檔商品的主要使用者。然而，畢竟存在一種可能性，即 有可能抓住某個(gè)特定人群的注意力 ，令他們產(chǎn)生興趣。組團(tuán)綠化 , ? 主力戶型為三房（ 90— 120平方米）戶型 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 我是誰(shuí)？ Who am I ? 三、 營(yíng)銷 的瓶頸問(wèn)題： 區(qū)位價(jià)值 區(qū)位價(jià)值是個(gè)影響購(gòu)買的核心泛概念，它可以從消費(fèi)者心理認(rèn)同度來(lái)理解； 與目標(biāo)人群生活形態(tài)一致的居住品質(zhì) 解決的辦法必須在目標(biāo)人群界定后才能找到答案； 整合營(yíng)銷傳播所訴求的居住品質(zhì)可以從生理和心理兩個(gè)層面來(lái)理解，這是塑造品牌形象的唯一途徑； 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 我是誰(shuí)？ Who am I ? 四、 SWOT分析： 核心優(yōu) 勢(shì)（ STRENGTH）： 規(guī)劃、園林、形象包裝等整合鑄就精品樓盤(pán)
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