世聯(lián)地產(chǎn)公司萬(wàn)科金御華府開盤流程-文庫(kù)吧資料
2025-05-13 15:34本頁(yè)面
【正文】 間較長(zhǎng)，該區(qū)域應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注客戶的舒適度情況。負(fù)責(zé)填委托書 amp。 注意事項(xiàng)： （ 有關(guān)不是客戶本人到場(chǎng)的問題 ） 萬(wàn)科明確 ， 一定要有 委托書 或直接在現(xiàn)場(chǎng)填寫 （ 之前有案例是夫妻雙方?jīng)]有協(xié)商 ， “ 老婆 ” 直接替 “ 老公 ” 買了房子 ， 后要求退房 ） 應(yīng)領(lǐng)取的資料： 《 置業(yè)指南 》 、 《 購(gòu)房須知 》 、 《 購(gòu)房卡 》 （ 其中 《 購(gòu)房卡 》 需要人員提醒客戶在休息區(qū)內(nèi)填寫 ， 以加快財(cái)務(wù)區(qū)和簽約區(qū)的填寫速度 ） 時(shí)間：一般從 8： 30開始進(jìn)行 ， 9： 30結(jié)束 ， 開始選房； （ 根據(jù)客戶量情況有些許變動(dòng) ） 簽到方式： 先打印好 認(rèn)籌時(shí)的 客戶名單 ， 進(jìn)行確認(rèn)簽到； （ 提高核對(duì)的速度 ） 關(guān)鍵動(dòng)作： 快速確認(rèn)客戶身份 新客接待：設(shè)置新客接待處，在選房結(jié)束之后進(jìn)行選房 ；（避免客戶未簽到就進(jìn)入） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 簽到區(qū)人員、物料盤點(diǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 人員：負(fù)責(zé)簽到 amp。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬(wàn)科金御華府開盤流程分享 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的： ?營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注，制造 熱銷 氛圍，達(dá)到短期促銷； ?加深老業(yè)主及其親友對(duì)項(xiàng)目的美好印象，通過(guò)口碑傳播樓盤形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大 市場(chǎng)影響力 ； ?繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐； 開盤的目的與前提條件 前提條件： ? 銷售法律手續(xù)完備 ? 工程形象良好 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 到位 ? 宣傳資料齊備 ? 銷售資料齊備 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 事項(xiàng)： ?確定開盤形式（包括時(shí)間） ?明確通知方式、時(shí)間和口徑 ?確定選房地點(diǎn) ?制定開盤流程、做好物料及人員的具體安排 ?確定協(xié)助開盤的人員名單，并通知落實(shí)（同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題） ?現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 ?代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 ?清楚開發(fā)商銷控單位情況 ?確定選房禮品 開盤前相關(guān)籌備事項(xiàng) 開盤的主要形式： 抽簽 VS排隊(duì) ?抽簽：蓄客量多 /客戶意向度把握不明確 /較公平公正； 認(rèn)籌定順序 VS開盤定順序 ?籌定順序：提前對(duì)客戶意向度進(jìn)行把握； 注意事項(xiàng)： ?注意通知時(shí)間的把控，避免制造排隊(duì)現(xiàn)象， 避免形成客戶間不公平的心理 ； ?對(duì)提前銷控做好 “ 托 ” 的工作。 開盤形式主要根據(jù)蓄客量和客戶意向度進(jìn)行選擇（如果客戶量較少還可選擇在酒店進(jìn)行）；本次開盤流程是按照提前認(rèn)籌定順序的方式進(jìn)行； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開盤流程 五大主功能區(qū) Equity 簽到 等候 選房 財(cái)務(wù) 簽約 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從 簽到 開始 …… 〉〉 beginning 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 簽到區(qū)注意事項(xiàng) About…… 由于華府是提前認(rèn)籌確定了順序號(hào)，因此開盤簽到只
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