世聯(lián)地產(chǎn)公司萬(wàn)科金御華府開(kāi)盤(pán)流程-wenkub
2023-05-10 15:34:47 本頁(yè)面
【正文】 輔銷(xiāo)控登記表：手寫(xiě)登記被銷(xiāo)控的房號(hào)； 財(cái)務(wù)區(qū)注意事項(xiàng) About…… 財(cái)務(wù)區(qū)與銷(xiāo)控區(qū)之間應(yīng) 盡量縮短流線(xiàn) ，避免客戶(hù)猶豫思考，同時(shí)由于萬(wàn) 科 收據(jù)需要在網(wǎng)上打印 ，因此還應(yīng)做好前期的電腦準(zhǔn)備工作 崗位工作職責(zé)：不解決客戶(hù)疑慮 ， 快捷完成客戶(hù)下定工作 ， 盡快進(jìn)入簽約區(qū)； 注意事項(xiàng)：傳單員應(yīng)確保資料的完整性 ， 并 確保資料全由傳單員拿著 （ 以前萬(wàn)科有出現(xiàn)客戶(hù)銷(xiāo)控完之后不交定金就走了 ） 應(yīng)領(lǐng)取的資料： 定金收據(jù) 、 合同附圖 、 （ 戶(hù)型差異 ） （ 該三項(xiàng)資料和購(gòu)房卡 、 優(yōu)惠登記表等其他資料一起 ， 均有傳單員進(jìn)行傳遞 ） 關(guān)鍵詞：電腦和刷卡 協(xié)助工作：傳單員從銷(xiāo)控到財(cái)務(wù)到簽約之間對(duì)資料的傳遞工作 （ 4人以上 ） ；同時(shí)有工作人員把控財(cái)務(wù)區(qū)的收據(jù)打印速度 （ 人多時(shí)形成排隊(duì)等候 ） ； 財(cái)務(wù)區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 人員：財(cái)務(wù)人員 amp。 選房區(qū)注意事項(xiàng) About…… 盡快協(xié)助客戶(hù)完成選房工作，避免客戶(hù)在選房區(qū)域逗留的時(shí)間過(guò)長(zhǎng) 崗位工作職責(zé)：主要以銷(xiāo)售代表的逼定工作為主 ， 策劃人員主要負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)控工作； 注意事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)需有 “ 重量級(jí) ” 人物進(jìn)行 “ 踢客 ” 和協(xié)調(diào)的工作； 有關(guān)銷(xiāo)控工作： ?注意協(xié)調(diào)已選房客戶(hù)的次序 ， 避免造成客戶(hù)分歧 ， 同時(shí)注意避免銷(xiāo)控貼的混亂； ?有時(shí)為了造場(chǎng) ， 會(huì)造成小小的 “ 混亂 ” ； 選房流程： 選房 —— 由銷(xiāo)售代表領(lǐng)到銷(xiāo)控區(qū) —— 總銷(xiāo)控把其中一個(gè) 銷(xiāo)控 貼貼在購(gòu)房卡上 ， 并把另一個(gè)傳遞給貼點(diǎn)員 ， 簽字確認(rèn) —— 貼點(diǎn)員進(jìn)行 貼點(diǎn) ， 審核員進(jìn)行審核登記 —— 全部資料交由 傳單 員 ， 進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū) ；（ 貼點(diǎn)員同時(shí)將銷(xiāo)控信息告知一樓貼點(diǎn)員 ） 關(guān)鍵動(dòng)作： 快速完成選房工作 客戶(hù)迎接時(shí)可以以禮賓的形式 選房區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 人員：銷(xiāo)售代表 amp。負(fù)責(zé)服務(wù) amp。派資料 amp。 開(kāi)盤(pán)形式主要根據(jù)蓄客量和客戶(hù)意向度進(jìn)行選擇（如果客戶(hù)量較少還可選擇在酒店進(jìn)行）；本次開(kāi)盤(pán)流程是按照提前認(rèn)籌定順序的方式進(jìn)行； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開(kāi)盤(pán)流程 五大主功能區(qū) Equity 簽到 等候 選房 財(cái)務(wù) 簽約 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從 簽到 開(kāi)始 …… 〉〉 beginning 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 簽到區(qū)注意事項(xiàng) About…… 由于華府是提前認(rèn)籌確定了順序號(hào)，因此開(kāi)盤(pán)簽到只是為了確定客戶(hù)的到場(chǎng)情況 崗位工作職責(zé)：核對(duì)客戶(hù)優(yōu)惠登記表 ， 派發(fā)資料 ，及時(shí)統(tǒng)計(jì)簽到人數(shù) ， 上報(bào)負(fù)責(zé)人 。 注意事項(xiàng)： （ 有關(guān)不是客戶(hù)本人到場(chǎng)的問(wèn)題 ） 萬(wàn)科明確 ， 一定要有 委托書(shū) 或直接在現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě) （ 之前有案例是夫妻雙方?jīng)]有協(xié)商 ， “ 老婆 ” 直接替 “ 老公 ” 買(mǎi)了房子 ， 后要求退房 ） 應(yīng)領(lǐng)取的資料：
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