汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力提升培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-03-03 16:43本頁(yè)面
【正文】 你打算如何處理相關(guān)人員？ 管理工具銷(xiāo)售員 車(chē)輛識(shí)別銷(xiāo)售額進(jìn)貨成本毛利Ⅰ返利估算毛利Ⅱ精品銷(xiāo)售保險(xiǎn)銷(xiāo)售衍生服務(wù)毛利Ⅲ客戶回傭傭金提成利息估算其它 銷(xiāo)售費(fèi)用貢獻(xiàn)毛益A B C H I D E F G J K L M N O戴強(qiáng) 黑 A 20 19 1 0 姜文 白 B 20 孫雷 銀 C 20 德彪 黃 D 20 0 1 1 案例分析 —— 銷(xiāo)售臺(tái)帳42汽車(chē)資本運(yùn)營(yíng)與利潤(rùn)管理增加車(chē)輛銷(xiāo)售部門(mén)盈利能力增加售后服務(wù)部門(mén)盈利能力123目 錄節(jié)減經(jīng)銷(xiāo)商成本開(kāi)支443機(jī)修、鈑噴、備件凈收入制造費(fèi)用毛利 Ⅰ衍生服務(wù)毛利 Ⅱ貢獻(xiàn)毛益維修成本廠家返利毛利 Ⅲp加上廠家返利后的毛利p技工工時(shí)、備件成本、稅金p工時(shí)及備件毛利p精品、再保險(xiǎn)、售后合約、洗車(chē)、廢品、美容 p所有售后業(yè)務(wù)毛利總和 p去除售后相關(guān)成本后的盈利 p薪資，廣告、促銷(xiāo)、培訓(xùn)，行政運(yùn)費(fèi)、工具及消耗品、維修及其他 p與售后業(yè)務(wù)相關(guān)的返利p工時(shí)費(fèi)收入、備件收入配對(duì)練習(xí)44汽車(chē)資本運(yùn)營(yíng)與利潤(rùn)管理增加車(chē)輛銷(xiāo)售部門(mén)盈利能力增加售后服務(wù)部門(mén)盈利能力123目 錄節(jié)減經(jīng)銷(xiāo)商成本開(kāi)支445– 工時(shí) – 備件固定收益 1+1?工時(shí)價(jià)格制定?改善工時(shí)銷(xiāo)售?改善備件供應(yīng)?提高備件周轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商售后利潤(rùn)提升要點(diǎn)46– 工時(shí)? 工時(shí)價(jià)格制定? 改善工時(shí)銷(xiāo)售– 備件? 改善備件供應(yīng) ? 提高備件周轉(zhuǎn)固定收益 1+1經(jīng)銷(xiāo)商售后利潤(rùn)提升要點(diǎn)47某經(jīng)銷(xiāo)店，長(zhǎng)期困擾于備件占用資金達(dá) 450萬(wàn)元，至 09年底， 其備件周轉(zhuǎn)率達(dá)到 90天以上 ，總經(jīng)理決心按以下步驟整頓庫(kù)存：首先對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題包括 —— 一年以上未售庫(kù)存 60萬(wàn)，半年至一年未售庫(kù)存 80萬(wàn)元。但由于付出了大筆的培訓(xùn)費(fèi)用，公共費(fèi)用會(huì)增加450,000元。33元， 6月 1號(hào)3,600,000元練習(xí)k33汽車(chē)資本運(yùn)營(yíng)與利潤(rùn)管理增加車(chē)輛銷(xiāo)售部門(mén)盈利能力增加售后服務(wù)部門(mén)盈利能力123目 錄經(jīng)銷(xiāo)商成本開(kāi)支41. 經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛銷(xiāo)售利潤(rùn)結(jié)構(gòu)2. 經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛銷(xiāo)售利潤(rùn)提升要點(diǎn)3. 經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛銷(xiāo)售利潤(rùn)管理工具34– 車(chē)輛銷(xiāo)售臺(tái)數(shù) –單車(chē)貢獻(xiàn)毛益?提高庫(kù)存管理水平?改善銷(xiāo)售渠道?提高單車(chē)毛利?降低單車(chē)銷(xiāo)售費(fèi)用周轉(zhuǎn)率 利潤(rùn)率車(chē)輛利潤(rùn) 4方位35汽車(chē)資本運(yùn)營(yíng)與利潤(rùn)管理增加車(chē)輛銷(xiāo)售部門(mén)盈利能力增加售后服務(wù)部門(mén)盈利能力123目 錄節(jié)減經(jīng)銷(xiāo)商成本開(kāi)支436保本點(diǎn)車(chē)輛貢獻(xiàn)毛益（A）盈利虧損每臺(tái)車(chē)貢獻(xiàn)毛益（ a）保本點(diǎn)臺(tái)數(shù)（ E）銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)（ C）固定費(fèi)用（ B）告訴我您有哪些方法將保本點(diǎn)向左移？為此，您該做哪些事情？車(chē)輛銷(xiāo)售保本點(diǎn)的計(jì)算37本量利分析的基礎(chǔ)應(yīng)用：盈虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）例題：盈虧平衡點(diǎn)某經(jīng)銷(xiāo)商 A在 2023年的銷(xiāo)售計(jì)劃如下：預(yù)期銷(xiāo)售 1,000輛 每輛 20萬(wàn)元 = 20,000萬(wàn)元變動(dòng)成本 每輛 18萬(wàn)元固定成本 1,000萬(wàn)元固定成本單位貢獻(xiàn)盈虧平衡點(diǎn) =求：盈虧平衡點(diǎn)，以及為達(dá)盈虧平衡點(diǎn)所需要取得的收入水平38第一步，計(jì)算每出售一輛車(chē)所獲稅前利潤(rùn)：?jiǎn)挝回暙I(xiàn) = 20萬(wàn)元－ 18萬(wàn)元 = 2萬(wàn)元第二步，計(jì)算收支平衡所需貢獻(xiàn)：收支平衡所需貢獻(xiàn) = 固定成本 = 1,000萬(wàn)元第三步，計(jì)算收支平衡點(diǎn)以及實(shí)現(xiàn)收支平衡時(shí)所需要獲得的收入：收支平衡點(diǎn)（ BEP） = 1,000萬(wàn)元 247。17 管理（單位：百萬(wàn)） 2023 2023 2023銷(xiāo)售收入 250 350 400毛利潤(rùn) 12 17 20凈利潤(rùn) 6 8 10凈資產(chǎn) 13 20 30毛利潤(rùn)率 % % %凈利潤(rùn)率 % % %請(qǐng)問(wèn)您對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)店連續(xù)三年的業(yè)績(jī)表示滿意嗎？案例分析：某經(jīng)銷(xiāo)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)圖18如何你要收購(gòu)一個(gè) 4S店，一個(gè)指標(biāo)來(lái)決定，你選哪一個(gè)？營(yíng)業(yè)額凈利潤(rùn)總資產(chǎn)回報(bào)率凈資產(chǎn)回報(bào)率經(jīng)銷(xiāo)店價(jià)值19（單位：百萬(wàn)） 2023 2023 2023銷(xiāo)售收入 250 350 400毛利潤(rùn) 12 17 20凈利潤(rùn) 6 8 10凈資產(chǎn) 13 20 30毛利潤(rùn)率 % % %凈利潤(rùn)率 % % %凈資產(chǎn)回報(bào)率 % % %業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力20反應(yīng)企業(yè)短期償債能力的比率a) 流動(dòng)比率 = 流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)負(fù)債 b) 速動(dòng)比率 = 速動(dòng)資產(chǎn)（流動(dòng)資產(chǎn) 存貨） 流動(dòng)負(fù)債c) 現(xiàn)金比率 = 現(xiàn)金 流動(dòng)負(fù)債21 汽車(chē)資本運(yùn)營(yíng)管理反應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期償債能力的比率a) 資產(chǎn)負(fù)債率 = 負(fù)債總額 資產(chǎn)總額 b) 利息保障倍數(shù) = 息稅
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