汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用手冊(cè)5-文庫(kù)吧資料
2025-03-03 00:02本頁(yè)面
【正文】 之間的連線形成了一個(gè)無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò) 。 各類(lèi)相關(guān)事項(xiàng)的配合 第二章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策劃 二、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策劃 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)點(diǎn)布局、網(wǎng)線設(shè)計(jì)、網(wǎng)面覆蓋、網(wǎng)員紐帶，把汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)和購(gòu)車(chē)者聯(lián)結(jié)起來(lái)，形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線、網(wǎng)面覆蓋，讓信息、促銷(xiāo)、物流、財(cái)流暢通傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)，目的在于提高營(yíng)銷(xiāo)的效率效益。 廣泛告知是汽車(chē)促銷(xiāo)成功的秘訣。 三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng) 管理 ： 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度； 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作檢核打分，并通知當(dāng)事人； 主管要每天召開(kāi)汽車(chē)促銷(xiāo)工作人員會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，評(píng)估業(yè)績(jī)，公布檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。汽車(chē)促銷(xiāo)目的不僅是銷(xiāo)售車(chē)輛，還包括擴(kuò)大顧客直接或間接參與的人數(shù)、品牌形象宣傳，以及本公司信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息的反饋。 三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng) 確保庫(kù)存充足 ： 汽車(chē)促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷(xiāo)售人員檢查核對(duì)庫(kù)存，確保庫(kù)存充足 。 二、確定汽車(chē)促銷(xiāo)目標(biāo) 針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)工具 購(gòu)車(chē)折讓?zhuān)煌茝V津貼； 合作廣告；廣告折讓?zhuān)? 推銷(xiāo)金；經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽 針對(duì)汽車(chē)推銷(xiāo)人員的汽車(chē)促銷(xiāo)工具 銷(xiāo)售競(jìng)賽； 銷(xiāo)售紅利； 獎(jiǎng)品 三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng) 提早到場(chǎng)巡視、準(zhǔn)備工作內(nèi)容： 汽車(chē)促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員、汽車(chē)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，整理廣告宣傳品、陳列及標(biāo)價(jià)。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略 主講： 第一章 汽車(chē)促銷(xiāo)策劃 一、汽車(chē)促銷(xiāo)整合策略： 整和廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及人員推銷(xiāo) 一、汽車(chē)促銷(xiāo)整合策略： 汽車(chē)促銷(xiāo)整合系統(tǒng)方案部署 汽車(chē)促銷(xiāo)目標(biāo) 汽車(chē)促銷(xiāo)策 略 提高知名度 提高美譽(yù)度 提高關(guān)注率 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 一、汽車(chē)促銷(xiāo)整合策略 汽車(chē)促銷(xiāo)策 略 形象策略 公關(guān)策略 戶外策略 大眾媒體 主題活動(dòng) 直 銷(xiāo) 社交活動(dòng) 展示會(huì) 報(bào)紙軟新聞 新聞發(fā)布會(huì) 展示廳 路牌 車(chē)體 橫幅 印刷品 報(bào)紙 電臺(tái)電視 二、確定汽車(chē)促銷(xiāo)目標(biāo) 針對(duì)顧客的目標(biāo) 鼓勵(lì)顧客購(gòu)車(chē)； 爭(zhēng)取未知者； 吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客 針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo) 吸引其 經(jīng)營(yíng)新的車(chē)型； 鼓勵(lì)他們配合車(chē)輛的推廣； 抵消各種競(jìng)爭(zhēng)性的汽車(chē)促銷(xiāo)影響； 建立經(jīng)銷(xiāo)商的品牌忠誠(chéng)度；
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