汽車營銷實用手冊5-全文預(yù)覽
【正文】 抵消各種競爭性的汽車促銷影響； 建立經(jīng)銷商的品牌忠誠度； 獲得新的中間商的合作與支持等 。主管當(dāng)天要全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處并予以調(diào)整改善，對汽車促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。推銷技巧包括推銷心態(tài)、推銷話術(shù)（顧客異議回答話術(shù)等）。 汽車現(xiàn)場促銷布置計劃表 類別項目 數(shù)量 顏色 材料 規(guī)格 內(nèi)容 安裝位置 安裝時間 廳內(nèi) 展板 模型 座談區(qū) 廳前 彩旗 燈籠 拱門 氣球 橫幅 豎幅 指示牌 街邊廣告 其他 四、目前汽車促銷活動的 6大缺陷 缺少前期策劃 汽車促銷對象不明確 汽車促銷策略模仿或雷同 活動現(xiàn)場失去控制 汽車促銷缺乏系統(tǒng)性，手段單一 汽車促銷活動缺乏評估 五、汽車促銷活動 8大技巧 汽車促銷活動的 8大技巧 提出統(tǒng)一的主題和創(chuàng)意的核心點 汽車促銷對象明確 汽車促銷策略新穎 引誘顧客的參與 利益明確方便簡單 汽車促銷的系統(tǒng)性 控制活動現(xiàn)場 汽車促銷活動的評估 六、 17種基本的汽車促銷工具 贈寄代價券 競賽 企業(yè)刊物發(fā)行 價格折扣 1文娛性促銷 買點促銷 1公益性促銷 贈品促銷 1借力促銷 禮品促銷 1獎勵累積消費 有獎銷售 1無線短信促銷 附加贈送 1展銷會 特色服務(wù) 1俱樂部會員制 七、汽車促銷活動策劃模板 （ 1）活動目的 （ 2）活動對象 （ 3）活動主題 ●確定活動主題●包裝活動主題 （ 4）活動方式 ●確定伙伴 ●確定刺激程度 （ 5）活動時間和地點 （ 6）廣告配合方式 （ 7）前期準(zhǔn)備 ●人員安排 ●物資準(zhǔn)備 （ 8）現(xiàn)場管理和控制 ●活動紀(jì)律 ●現(xiàn)場控制 （ 9）后期延續(xù) （ 10）費用預(yù)算 （ 11）意外防范 （ 12）效果預(yù)估 第二章 汽車營銷網(wǎng)絡(luò)策劃 一、汽車營銷網(wǎng)絡(luò)的功能 市場調(diào)查與研究： 指搜集與傳遞有關(guān)營銷環(huán)境的各種信息以供規(guī)劃和促成交易 促銷： 即為了吸引和說服購車者購買產(chǎn)品和服務(wù)而進行的溝通活動 聯(lián)系購車者： 指與購車者的接觸和溝通，可發(fā)生于銷售前（尋找目標(biāo)購車者）、銷售中（銷售演示）及銷售后（售后服務(wù)） 接洽： 尋找可能的購車者并與其進行溝通 一、汽車營銷網(wǎng)絡(luò)的功能： 風(fēng)險承擔(dān)： 承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的風(fēng)險 融資： 收集和分配資金，供分銷渠道的不同層 次工作之所需 物流：
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