上海財(cái)大-企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 23:18本頁(yè)面
【正文】 特強(qiáng) 稍強(qiáng) 中等 稍弱 特弱 高 中 低 9推銷員效果10創(chuàng)新效果11地理覆蓋區(qū)資金能力12資金成本13現(xiàn)金流量14資金穩(wěn)定制造能力15設(shè)備16規(guī)模經(jīng)濟(jì)3317生產(chǎn)能力18員工素質(zhì)19按時(shí)交貨能力20技術(shù)和工藝組織能力21有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)22創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向34優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略35SO戰(zhàn)略：積極進(jìn)取戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略：積極防御戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略 : 謹(jǐn)慎進(jìn)入戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略 謹(jǐn)慎防御戰(zhàn)略36戰(zhàn)略選擇37 目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)組合? 利潤(rùn)率? 銷售增長(zhǎng)額? 市場(chǎng)份額? 創(chuàng)新? 等38 目標(biāo)安排的原則? 層次性? 定量性? 現(xiàn)實(shí)性? 協(xié)調(diào)性39 具體戰(zhàn)略選擇具體戰(zhàn)略選擇是要決定怎樣達(dá)到目標(biāo)。 成熟業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少，威脅少；167。 理想業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多，嚴(yán)重威脅少；167。? 營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析方法：機(jī)會(huì)矩陣圖機(jī)會(huì)的吸引力 高低機(jī)會(huì)的成功概率高 低1 23 426環(huán)境威脅的分析? 環(huán)境威脅：環(huán)境中不利的發(fā)展趨勢(shì)。23業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和執(zhí)行一般有 8個(gè)步驟：? 業(yè)務(wù)描述? SWOT分析? 基本戰(zhàn)略選擇（ p44）? 目標(biāo)設(shè)定? 具體戰(zhàn)略選擇? 計(jì)劃制定（計(jì)劃書）? 計(jì)劃執(zhí)行? 反饋與控制24 SWOT分析 什么是 SWOT分析? strengths, weaknesses, opportunities,threats 外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） 什么是外部環(huán)境：具體內(nèi)容見第三章。21? 退出的時(shí)機(jī)（腦白金案例）? 推出方法223 業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略計(jì)劃? 某一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)（某一產(chǎn)品或產(chǎn)品線）的戰(zhàn)略計(jì)劃。? 跨行業(yè)多樣化戰(zhàn)略：開發(fā)與本企業(yè)毫無關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù)。? 向前一體化? 向后一體化? 水平一體化20多樣化增長(zhǎng)? 發(fā)展不同的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)。14 波士頓矩陣分析方法可適用于許多方面15 公司層面業(yè)務(wù)調(diào)整 發(fā)展新業(yè)務(wù) ? 原因：現(xiàn)有的銷售額和利潤(rùn)沒有達(dá)到公司的戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)，出現(xiàn) “戰(zhàn)略計(jì)劃缺口”。12? 問號(hào)類：市場(chǎng)增長(zhǎng)率高市場(chǎng)份額低? 明星類：市
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