匯源辦事處運作手冊4-文庫吧資料
2025-03-02 13:54本頁面
【正文】 見 ? 雙方同意所需的改進 (有文字體現(xiàn) ) ? 正面強化所需的行為 計劃性線路鋪貨的管理 第三步：實施改進 ? 制定改善計劃 ? 對自己行為加以約束 ? 確定改進日期 ? 落實執(zhí)行 計劃性線路鋪貨的管理 第四步：跟蹤確保改進 ? 上次跟蹤鋪貨的結果查看 ? 再次檢查業(yè)代行為 ? 將行為變成習慣 ? 說明實際完成日期 持續(xù)的改善 /提升是計劃性線路鋪貨管理的堅實保障 !!! 四、路線管理常用的關鍵指標 1）線路鋪貨完成率 2）鋪貨 成功率 3）回庫率 4）售點內(nèi)工作時間率 計劃性線路鋪貨的管理 線路跟蹤表 —主管 高果中果低果其它陳列位置價格管理標示POP貨架陳列地堆陳列貨齡管理促銷執(zhí)行冰凍化客情關系業(yè)代工作技能業(yè)代工作態(tài)度8 10 6 10 8 10 6 8 10 8 1012345678業(yè)務代 拜訪區(qū) 跟線人: 日期:序號客戶名稱地址負責人電話渠道類型S K U 進店數(shù)量 生動化 評估( 業(yè)代)評分 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 計劃性線路鋪貨八步驟 1. 計劃 (準備 ) 2. 向客戶打招呼 3. 執(zhí)行生動化 4. 客戶發(fā)展 5. 檢查庫存 6. 訂貨 7. 道別 8. 跟蹤 計劃性線路鋪貨的管理 計劃性線路鋪貨的管理 主要內(nèi)容 : ? 客戶卡的使用和分析 ? 跟線鋪貨管理 —重點 ? 糾正業(yè)代錯誤四步驟 ? 線路管理常用的關鍵指標 計劃性線路鋪貨的管理 使用客戶卡作用 : ? 保持完整的、連續(xù)的記錄 ? 高效地管理客戶 ? 便于交、接 ? 便于業(yè)務主管檢驗工作 ? 專業(yè)化的體現(xiàn) 一、客戶卡的使用 計劃性線路鋪貨的管理 客戶卡使用注意事項 ? 要在售點內(nèi)填寫 ? 清楚、整潔 ? 排列有序 ? 注意新卡插入 計劃性線路鋪貨的管理 客戶卡的管理和分析 ? 便于每日對業(yè)代工作效率的檢查 ? 有效分析線路的產(chǎn)出 ? 可查看客戶的銷售情況 ? 更科學的線路鋪貨和訂貨量 ? 分析線路的鋪貨率及定位重點客戶 ? 更方便發(fā)現(xiàn)問題 ,及時解決 計劃性線路鋪貨的管理 跟線路的目的： ? 提高你對市場的認識使你能發(fā)現(xiàn)機會 ? 訪問客戶聽取他們的意見 ? 注意到競爭對手的活動、設計最佳對策 ? 檢討路線運作狀況和業(yè)務人員工作質(zhì)量 ? 在崗輔導新的業(yè)務人員 ? 評定業(yè)代日常工作的優(yōu)劣 二、跟線鋪貨管理 計劃性線路鋪貨的管理 線路輔導的時間 —— 在
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