匯源辦事處運作手冊4(完整版)
【正文】 的建立步驟 ? 地圖上沒有畫出的街或巷，要用紅筆在地圖標出該路段和明顯的標記（建筑物、單位）。 ? 根據(jù)地略圖的客戶位置制訂鋪貨順序并完成客戶目錄表 。 13:50:4513:50:4513:50Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:4513:50Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:50:4513:50:4513:503/17/2023 1:50:45 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 1時 50分 45秒 下午 1時 50分 13:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 13:50:4513:50:4513:50Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 :50:4513:50:45March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 1時 50分 45秒 13:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 計劃性線路鋪貨八步驟 1. 計劃 (準備 ) 2. 向客戶打招呼 3. 執(zhí)行生動化 4. 客戶發(fā)展 5. 檢查庫存 6. 訂貨 7. 道別 8. 跟蹤 計劃性線路鋪貨的管理 計劃性線路鋪貨的管理 主要內(nèi)容 : ? 客戶卡的使用和分析 ? 跟線鋪貨管理 —重點 ? 糾正業(yè)代錯誤四步驟 ? 線路管理常用的關鍵指標 計劃性線路鋪貨的管理 使用客戶卡作用 : ? 保持完整的、連續(xù)的記錄 ? 高效地管理客戶 ? 便于交、接 ? 便于業(yè)務主管檢驗工作 ? 專業(yè)化的體現(xiàn) 一、客戶卡的使用 計劃性線路鋪貨的管理 客戶卡使用注意事項 ? 要在售點內(nèi)填寫 ? 清楚、整潔 ? 排列有序 ? 注意新卡插入 計劃性線路鋪貨的管理 客戶卡的管理和分析 ? 便于每日對業(yè)代工作效率的檢查 ? 有效分析線路的產(chǎn)出 ? 可查看客戶的銷售情況 ? 更科學的線路鋪貨和訂貨量 ? 分析線路的鋪貨率及定位重點客戶 ? 更方便發(fā)現(xiàn)問題 ,及時解決 計劃性線路鋪貨的管理 跟線路的目的： ? 提高你對市場的認識使你能發(fā)現(xiàn)機會 ? 訪問客戶聽取他們的意見 ? 注意到競爭對手的活動、設計最佳對策 ? 檢討路線運作狀況和業(yè)務人員工作質(zhì)量 ? 在崗輔導新的業(yè)務人員 ? 評定業(yè)代日常工作的優(yōu)劣 二、跟線鋪貨管理 計劃性線路鋪貨的管理 線路輔導的時間 —— 在出發(fā)前 —— 在路線上 —— 在回來后
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