某公司策劃工作對(duì)接方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 10:30本頁(yè)面
【正文】 ? 營(yíng)銷部經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理助理的主要對(duì)接人。 前期提案階段： ?與市場(chǎng)部： 策劃根據(jù)開發(fā)商對(duì)于報(bào)告的要求及我司對(duì)于項(xiàng)目的思考，擬定市場(chǎng)報(bào)告調(diào)研、撰寫的方向并參與到市場(chǎng)調(diào)研中； ?與建研部： 策劃根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目本體研判，初擬項(xiàng)目發(fā)展思路及方向，建研部同事給予技術(shù)與專業(yè)方面支持； 與市場(chǎng)部、建研部的工作對(duì)接要點(diǎn)歸納： 借重而不倚重、支持、學(xué)習(xí) 與財(cái)務(wù)、行政部的工作對(duì)接 營(yíng)銷推廣策略執(zhí)行方案 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段營(yíng)銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 拓展前期 前期策劃 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營(yíng)銷建議 預(yù)熱導(dǎo)入 項(xiàng)目組成員甄選及培訓(xùn) 銷售物料及人員進(jìn)場(chǎng)籌備 合作公司確定溝通執(zhí)行 認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 儲(chǔ)客開盤 尾盤銷售 客戶積累儲(chǔ)備 銷售籌備與開盤 持續(xù)銷售 尾盤貨量清零 結(jié)案總結(jié) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 對(duì)接事項(xiàng) ?與財(cái)務(wù)部： 策劃需要根據(jù)合同簽定相關(guān)條款內(nèi)容，及時(shí)準(zhǔn)確足額向開發(fā)商收取相關(guān)傭金收入； ?與行政部： 策劃根據(jù)項(xiàng)目所處營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)以及團(tuán)隊(duì)人員更替情況，及時(shí)明確的與行政報(bào)備相關(guān)人員補(bǔ)充或淘汰計(jì)劃； 與財(cái)務(wù)部、行政部的工作對(duì)接要點(diǎn)歸納： 及時(shí)、準(zhǔn)確、配合 與投資發(fā)展部的工作對(duì)接 營(yíng)銷推廣策略執(zhí)行方案 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段營(yíng)銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 拓展前期 前期策劃 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營(yíng)銷建議 預(yù)熱導(dǎo)入 項(xiàng)目組成員甄選及培訓(xùn) 銷售物料及人員進(jìn)場(chǎng)籌備 合作公司確定溝通執(zhí)行 認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 儲(chǔ)客開盤 尾盤銷售 客戶積累儲(chǔ)備 銷售籌備與開盤 持續(xù)銷售 尾盤貨量清零 結(jié)案總結(jié) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 對(duì)接事項(xiàng) ?項(xiàng)目前期拓展階段，策劃應(yīng)積極配合投資發(fā)展部，在開發(fā)商規(guī)定時(shí)間內(nèi)，高效專業(yè)的將提案報(bào)告完成，并隨時(shí)準(zhǔn)備動(dòng)用身邊資源協(xié)助拓展；日常工作過(guò)程中，隨時(shí)發(fā)掘可能的潛在拓展資源，養(yǎng)成以拓展為己任的習(xí)慣。 ?策劃將我司對(duì)于項(xiàng)目理解結(jié)論及思考方向與設(shè)計(jì)部門頭腦風(fēng)暴，深度溝通，思路統(tǒng)一后出街項(xiàng)目統(tǒng)一 VI形象； 正常的信息傳遞流程圖 發(fā)展商 策劃 設(shè)計(jì)師： 在各個(gè)階段策略調(diào)整前，開項(xiàng)目會(huì)，明確階段策略方向； 策劃 設(shè)計(jì)師： 內(nèi)部溝通相關(guān)設(shè)計(jì)物料，所設(shè)計(jì)作品獲項(xiàng)目組一致認(rèn)可后，推介至發(fā)展商處，原則一旦項(xiàng)目組確認(rèn)可出街稿件應(yīng)盡量說(shuō)服開發(fā)商采用； 策劃 市場(chǎng)反饋： 主要關(guān)注投放效果，階段推廣策略是否吻合市場(chǎng)需求；根據(jù)客戶需求變化隨時(shí)調(diào)整推廣策略和媒介策略； 設(shè)計(jì)師 市場(chǎng)反饋： 主要關(guān)注平面整體沖擊力、用色及印刷效果； 發(fā)展商 市場(chǎng)反饋： 主要關(guān)注投入產(chǎn)出比，即來(lái)電來(lái)訪數(shù)量 與設(shè)計(jì)部的工作對(duì)接 發(fā)展商 策劃 設(shè)計(jì)師 市場(chǎng)反饋 在與設(shè)計(jì)部日常工作對(duì)接過(guò)程中，主要有以下幾個(gè)方面： ?讓設(shè)計(jì)師了解他要服務(wù)的項(xiàng)目 —— 前期定位及項(xiàng)目理解； ?讓設(shè)計(jì)師知道他的工作量 —— 階段媒體計(jì)劃編排及時(shí)提交并充分溝通設(shè)計(jì)內(nèi)容； ?讓設(shè)計(jì)師早一些拿到設(shè)計(jì)文案 —— 文案是統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計(jì)的靈魂，做每一項(xiàng)設(shè)計(jì)工作之前，提前擬定確認(rèn)好文案，確定設(shè)計(jì)所要演繹的方向； ?讓設(shè)計(jì)師有充分的創(chuàng)作空間 —— 在保證策劃所要表達(dá)內(nèi)容沒(méi)有偏離前提下，給予設(shè)計(jì)師充分創(chuàng)作空間，盡量不干涉設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。 銷售應(yīng)真實(shí)反映客戶情況，并協(xié)助策劃加以分析判斷，為營(yíng)銷思路的制定或調(diào)整提供幫助。 銷售經(jīng)理對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)客戶反饋信息的綜合分析判斷會(huì)對(duì)策劃及發(fā)展商營(yíng)銷思路的決策產(chǎn)生很大的影響。 策劃工作對(duì)接 2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 策劃團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì) Part A1 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃主任 策劃助理 案場(chǎng)經(jīng)理 銷售團(tuán)隊(duì) 設(shè)計(jì)經(jīng)理 主案設(shè)計(jì) 客 戶 經(jīng) 理 3 崗位分工
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