某公司策劃工作對接方案-wenkub
2023-03-17 10:30:49 本頁面
【正文】 7．形象定位 8．蓄客盤客 9．選房開盤 10．銷售執(zhí)行 11．策略調整 12．沉淀總結 品牌部 +競標團隊 前期策劃階段 執(zhí)行策劃階段 5 前期溝通 策略執(zhí)行 開盤后 項目跟進 溝通會 爭取項目 工作說明 投標文件 會議通知 、 紀要 簽定合同 項目定位 產品調整 市場調查 《 物業(yè)定位報告 》 方案評審 、 匯報 《 物業(yè)發(fā)展建議 》 方案評審 、 匯報 設計方案調整 合作公司推薦確定 設計方案確定 《 營銷策略總綱 》 《 銷售執(zhí)行報告 》 合作公司推薦確定 專業(yè)溝通 《 價格策略 、 認籌開盤方案 》 方案評審 、 匯報 實地籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售籌備 銷售準備 開盤 推動 、 調整 廣告及促銷安排 客戶調查 銷售總結 策略方案調整 撤盤 前期策劃 方案評審 、 匯報 推動 、 調整 結案總結 合同結束 Part A2 6 策劃工作流程分解 —— 前期策劃 ?前期策劃 4．前期策劃報告 5．規(guī)劃設計跟進 規(guī)劃方案 單體布局 戶型配比 外立面 戶型調整 新技術 精裝修 園林景觀 … 3．工作計劃 司跟進 Part A2 7 ?營銷籌備 銷售執(zhí)行報告（進場前 6個月） 項目認籌、選房及開盤方案 推廣計劃跟進 現(xiàn)場展示、包裝跟進 人員組織、培訓、 200問、開盤流程 考核上崗 價格報告評審 (選房前 1個月 ) 銷售籌備 策劃籌備 媒體發(fā)布、活動 進場 宣傳資料設計跟進 開盤前公司準備 財務通知單、進場通知單 開盤評審 (正式進場前 1個月或 ) 策劃工作流程 —— 營銷籌備 Part A2 8 ?銷售執(zhí)行（持續(xù)銷售） 價格調整 營銷活動 銷售組織 銷售控制與促進 策略執(zhí)行 策劃主策劃師 銷售項目經理 策略調整 銷售軟件維護 協(xié)助簽約收款 策劃工作流程 —— 后期執(zhí)行 Part A2 房地產項目營銷代理工作對接示意圖 作為營銷代理公司方面主要的項目對接人，在日常工作過程中，主要分為內部對接和外部對接兩個方面 發(fā)展商 廣告、活動公司 工程部 營銷部 財務部 合同部 項目經理 (對接人 ) 商業(yè) 銷售 市場 建筑研究 銷售代理公司 銷售人員 后勤人員 其他配合公司 項目負責人 廣告設計 財務 行政 拓展 內部對接 外部對接 我司項目團隊內部高效、暢通、和諧的內部對接氛圍是項目取得成功的前提，具體優(yōu)點體現(xiàn)在以下幾個方面： ?高效暢通和諧的工作氛圍有利于項目組團隊提升項目組成員信心與工作積極性； ?高效暢通和諧的工作氛圍有利于項目組團隊向開發(fā)商展示我司項目團隊的專業(yè)性； ?通過日常工作對接，向開發(fā)商展示我司系統(tǒng)、全面、專業(yè)的合作平臺，有利于在開發(fā)企業(yè)間樹立我司專業(yè)的品牌形象，形成行業(yè)內的口碑宣傳； 內部對接 與銷售部的工作對接 營銷推廣策略執(zhí)行方案 階段營銷計劃 階段營銷總結 策略方案調整 拓展前期 前期策劃 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 預熱導入 項目組成員甄選及培訓 銷售物料及人員進場籌備 合作公司確定溝通執(zhí)行 認籌、內部認購方案 儲客開盤 尾盤銷售 客戶積累儲備 銷售籌備與開盤 持續(xù)銷售 尾盤貨量清零 結案總結 ?策劃全程參與項目組成員的組建、培訓、考核（重點對于項目理解、賣點演繹、物料使用等） 營銷節(jié)點 工作內容 對接事項 ?階段活動方案，銷講統(tǒng)一說辭培訓、考核，直至完全理解； ?階段性客戶需求變化情況梳理結果溝通反饋； ?認籌、認購、開盤等重要節(jié)
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