某公司策劃工作對接方案-wenkub
2023-03-17 10:30:49 本頁面
【正文】 7．形象定位 8．蓄客盤客 9．選房開盤 10．銷售執(zhí)行 11．策略調(diào)整 12．沉淀總結(jié) 品牌部 +競標(biāo)團(tuán)隊(duì) 前期策劃階段 執(zhí)行策劃階段 5 前期溝通 策略執(zhí)行 開盤后 項(xiàng)目跟進(jìn) 溝通會 爭取項(xiàng)目 工作說明 投標(biāo)文件 會議通知 、 紀(jì)要 簽定合同 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品調(diào)整 市場調(diào)查 《 物業(yè)定位報告 》 方案評審 、 匯報 《 物業(yè)發(fā)展建議 》 方案評審 、 匯報 設(shè)計(jì)方案調(diào)整 合作公司推薦確定 設(shè)計(jì)方案確定 《 營銷策略總綱 》 《 銷售執(zhí)行報告 》 合作公司推薦確定 專業(yè)溝通 《 價格策略 、 認(rèn)籌開盤方案 》 方案評審 、 匯報 實(shí)地籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售籌備 銷售準(zhǔn)備 開盤 推動 、 調(diào)整 廣告及促銷安排 客戶調(diào)查 銷售總結(jié) 策略方案調(diào)整 撤盤 前期策劃 方案評審 、 匯報 推動 、 調(diào)整 結(jié)案總結(jié) 合同結(jié)束 Part A2 6 策劃工作流程分解 —— 前期策劃 ?前期策劃 4．前期策劃報告 5．規(guī)劃設(shè)計(jì)跟進(jìn) 規(guī)劃方案 單體布局 戶型配比 外立面 戶型調(diào)整 新技術(shù) 精裝修 園林景觀 … 3．工作計(jì)劃 司跟進(jìn) Part A2 7 ?營銷籌備 銷售執(zhí)行報告（進(jìn)場前 6個月） 項(xiàng)目認(rèn)籌、選房及開盤方案 推廣計(jì)劃跟進(jìn) 現(xiàn)場展示、包裝跟進(jìn) 人員組織、培訓(xùn)、 200問、開盤流程 考核上崗 價格報告評審 (選房前 1個月 ) 銷售籌備 策劃籌備 媒體發(fā)布、活動 進(jìn)場 宣傳資料設(shè)計(jì)跟進(jìn) 開盤前公司準(zhǔn)備 財(cái)務(wù)通知單、進(jìn)場通知單 開盤評審 (正式進(jìn)場前 1個月或 ) 策劃工作流程 —— 營銷籌備 Part A2 8 ?銷售執(zhí)行（持續(xù)銷售） 價格調(diào)整 營銷活動 銷售組織 銷售控制與促進(jìn) 策略執(zhí)行 策劃主策劃師 銷售項(xiàng)目經(jīng)理 策略調(diào)整 銷售軟件維護(hù) 協(xié)助簽約收款 策劃工作流程 —— 后期執(zhí)行 Part A2 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷代理工作對接示意圖 作為營銷代理公司方面主要的項(xiàng)目對接人，在日常工作過程中，主要分為內(nèi)部對接和外部對接兩個方面 發(fā)展商 廣告、活動公司 工程部 營銷部 財(cái)務(wù)部 合同部 項(xiàng)目經(jīng)理 (對接人 ) 商業(yè) 銷售 市場 建筑研究 銷售代理公司 銷售人員 后勤人員 其他配合公司 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 廣告設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù) 行政 拓展 內(nèi)部對接 外部對接 我司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部高效、暢通、和諧的內(nèi)部對接氛圍是項(xiàng)目取得成功的前提，具體優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個方面： ?高效暢通和諧的工作氛圍有利于項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)提升項(xiàng)目組成員信心與工作積極性； ?高效暢通和諧的工作氛圍有利于項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)向開發(fā)商展示我司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性； ?通過日常工作對接，向開發(fā)商展示我司系統(tǒng)、全面、專業(yè)的合作平臺，有利于在開發(fā)企業(yè)間樹立我司專業(yè)的品牌形象，形成行業(yè)內(nèi)的口碑宣傳； 內(nèi)部對接 與銷售部的工作對接 營銷推廣策略執(zhí)行方案 階段營銷計(jì)劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 拓展前期 前期策劃 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 預(yù)熱導(dǎo)入 項(xiàng)目組成員甄選及培訓(xùn) 銷售物料及人員進(jìn)場籌備 合作公司確定溝通執(zhí)行 認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購方案 儲客開盤 尾盤銷售 客戶積累儲備 銷售籌備與開盤 持續(xù)銷售 尾盤貨量清零 結(jié)案總結(jié) ?策劃全程參與項(xiàng)目組成員的組建、培訓(xùn)、考核（重點(diǎn)對于項(xiàng)目理解、賣點(diǎn)演繹、物料使用等） 營銷節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 對接事項(xiàng) ?階段活動方案，銷講統(tǒng)一說辭培訓(xùn)、考核，直至完全理解； ?階段性客戶需求變化情況梳理結(jié)果溝通反饋； ?認(rèn)籌、認(rèn)購、開盤等重要節(jié)
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