某公司策劃工作對(duì)接方案-文庫吧
2025-02-16 10:30 本頁面
【正文】 的工作對(duì)接 營銷推廣策略執(zhí)行方案 階段營銷計(jì)劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 拓展前期 前期策劃 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 預(yù)熱導(dǎo)入 項(xiàng)目組成員甄選及培訓(xùn) 銷售物料及人員進(jìn)場(chǎng)籌備 合作公司確定溝通執(zhí)行 認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購方案 儲(chǔ)客開盤 尾盤銷售 客戶積累儲(chǔ)備 銷售籌備與開盤 持續(xù)銷售 尾盤貨量清零 結(jié)案總結(jié) ?策劃全程參與項(xiàng)目組成員的組建、培訓(xùn)、考核（重點(diǎn)對(duì)于項(xiàng)目理解、賣點(diǎn)演繹、物料使用等） 營銷節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 對(duì)接事項(xiàng) ?階段活動(dòng)方案，銷講統(tǒng)一說辭培訓(xùn)、考核，直至完全理解； ?階段性客戶需求變化情況梳理結(jié)果溝通反饋； ?認(rèn)籌、認(rèn)購、開盤等重要節(jié)點(diǎn)針對(duì)意向客戶的精確梳理 ?策劃每周參與銷售例會(huì)并階段性參與銷售，掌握第一手資料 ?策劃根據(jù)銷售一線反饋客戶需求變化信息、策劃現(xiàn)場(chǎng)采集客戶信息及市場(chǎng)信息，綜合銷售案場(chǎng)意見，擬定階段性營銷方案，并于執(zhí)行時(shí)密切關(guān)注銷售現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行效果及客戶反饋情況，以便及時(shí)調(diào)整。 正常的信息傳遞流程圖 發(fā)展商 策劃 銷售經(jīng)理 銷售人員 客戶 信息在傳遞過程中會(huì)受到個(gè)人對(duì)信息的篩選與判斷能力的影響，信息會(huì)有所流失或偏差。 銷售經(jīng)理對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)客戶反饋信息的綜合分析判斷會(huì)對(duì)策劃及發(fā)展商營銷思路的決策產(chǎn)生很大的影響。 因而，我們要求： 策劃要親身到銷售一線（如坐盤、參與例會(huì)、洽談客戶、與銷售人員的溝通等），結(jié)合個(gè)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶的判斷及銷售經(jīng)理的意見，綜合考慮。 銷售應(yīng)真實(shí)反映客戶情況，并協(xié)助策劃加以分析判斷，為營銷思路的制定或調(diào)整提供幫助。 與銷售部的工作對(duì)接 100% 90% 90% 81% 63% 72% 90% 90% 90% 與銷售部的工作對(duì)接要點(diǎn)歸納： 溝通、培訓(xùn)、服務(wù)、監(jiān)控 與設(shè)計(jì)部的工作對(duì)接 營銷推廣策略執(zhí)行方案 階段營銷計(jì)劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 拓展前期 前期策劃 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 預(yù)熱導(dǎo)入 項(xiàng)目組成員甄選及培訓(xùn) 銷售物料及人員進(jìn)場(chǎng)籌備 合作公司確定溝通執(zhí)行 認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購方案 儲(chǔ)客開盤 尾盤銷售 客戶積累儲(chǔ)備 銷售籌備與開盤 持續(xù)銷售 尾盤貨量清零 結(jié)案總結(jié) ?項(xiàng)目前期涉及大量物料設(shè)計(jì)及制作，策劃必須及時(shí)準(zhǔn)確的將各類物料所需文案擬出，確認(rèn)后提交至設(shè)計(jì)部出，并充分溝通策劃意圖；盡量給予設(shè)計(jì)師充足時(shí)間創(chuàng)意；并于設(shè)計(jì)師一起，隨時(shí)監(jiān)控物料確認(rèn)、制作工藝、印刷質(zhì)量、出街后客戶反饋效果，以備隨時(shí)調(diào)整； 營銷節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 對(duì)接事項(xiàng) ?策劃根據(jù)不同階段推廣信息調(diào)整與設(shè)計(jì)部密切溝通，相關(guān)媒體編排及計(jì)劃提前報(bào)備相關(guān)主筆設(shè)計(jì)師，并盡可能擬定階段性推廣思路，幫助設(shè)計(jì)師明確方向；同時(shí)策劃需要密切關(guān)注相關(guān)媒體投放質(zhì)量及市場(chǎng)反饋，根據(jù)市場(chǎng)反饋效果及時(shí)調(diào)整相應(yīng)推廣策略及媒體平面。 ?策劃將我司對(duì)于項(xiàng)目理解結(jié)論及思考方向與設(shè)計(jì)部門頭腦風(fēng)暴，深度溝通，思路統(tǒng)一后出街項(xiàng)目統(tǒng)一 VI形象； 正常的信息傳遞流程圖 發(fā)展商 策劃 設(shè)計(jì)師： 在各個(gè)階段策略調(diào)整前，開項(xiàng)目會(huì)，明確階段策略方向； 策劃 設(shè)計(jì)師： 內(nèi)部溝通相關(guān)設(shè)計(jì)物料，所設(shè)計(jì)作品獲項(xiàng)目組一致認(rèn)可后，推介至發(fā)展商處，原則一旦項(xiàng)目組確認(rèn)可出街稿件應(yīng)盡量說服開發(fā)商采用； 策劃 市場(chǎng)反饋： 主要關(guān)注投放效果，階段推廣策略是否吻合市場(chǎng)需求；根據(jù)客戶需求變化隨時(shí)調(diào)整推廣策略和媒介策略； 設(shè)計(jì)師 市場(chǎng)反饋： 主要關(guān)注平面整體沖擊力、用色及印刷效果； 發(fā)展商 市場(chǎng)反饋： 主要關(guān)注投入產(chǎn)出比，即來電來訪數(shù)量 與設(shè)計(jì)部的工作對(duì)接 發(fā)展商 策劃 設(shè)計(jì)師 市場(chǎng)反饋 在與設(shè)計(jì)部日常工作對(duì)接過程中，主要有以下幾個(gè)方面： ?讓設(shè)計(jì)師了解他要服務(wù)的項(xiàng)目 —— 前期定位及項(xiàng)目理解； ?讓設(shè)計(jì)師知道他的工作量 —— 階段媒體計(jì)劃編排及時(shí)提交并充分溝通設(shè)計(jì)內(nèi)容； ?讓設(shè)計(jì)師早一些拿到設(shè)計(jì)文案 —— 文案是統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計(jì)的靈魂，做每一項(xiàng)設(shè)計(jì)工作之前，提前擬定確認(rèn)
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