某公司營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-01-20 16:19 本頁(yè)面
【正文】 庭裝 和 小小裝 推出 禮盒裝 規(guī)格每盒 9瓶 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 王老吉 310ml 經(jīng)銷商售價(jià) 其中毛利 % 終端經(jīng)銷商售價(jià) 毛利 14%，零售價(jià) 和其正 310ml 經(jīng)銷商售價(jià) 其中毛利 8% 終端經(jīng)銷商售價(jià) 毛利 14%，零售價(jià) 系列飲品每瓶 ； 情侶裝建議價(jià) ； 小小裝建議價(jià) ； 家庭裝建議價(jià) ； 禮品盒建議價(jià) ； 本草萃飲系列產(chǎn)品價(jià)格 渠道規(guī)劃 現(xiàn)代通路 目標(biāo)：100%鋪貨 傳統(tǒng)通路 目標(biāo)：60%鋪貨 鋪市策略鋪市力度終端展示形式廣宣支持廣告支持消費(fèi)者活動(dòng)鋪市目標(biāo)點(diǎn)鋪貨量見(jiàn)后一頁(yè)說(shuō)明POSM試飲+ 大型活動(dòng)+ 向目標(biāo)群體派樣燈箱等高端廣告形式的發(fā)布見(jiàn)后一頁(yè)說(shuō)明補(bǔ)強(qiáng)鋪市* 對(duì)回轉(zhuǎn)快的點(diǎn), 申請(qǐng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)* 針對(duì)前期未進(jìn)貨的點(diǎn)，進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)依據(jù)前期新品鋪市狀況及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定補(bǔ)強(qiáng)套餐促銷力度POSM在特通, 開(kāi)展試飲及買贈(zèng)活動(dòng)燈箱等高端廣告形式的持續(xù)發(fā)布掃街鋪市以商圈/ 學(xué)校/ 航站/ 網(wǎng)吧/ 健身場(chǎng)館/ 體育場(chǎng)館/ 高酒店等特通為中心，向四周擴(kuò)散，先形成 局部?jī)?yōu)勢(shì) ，禁止廣鋪* 特通： 1 箱送2 瓶* 商圈： 1 箱送2 瓶其中1 瓶當(dāng)即打開(kāi)讓店老板品嘗選擇特通點(diǎn)做 有獎(jiǎng)陳列 （主貨架）做個(gè)案提報(bào)斯伯潤(rùn)控股有限公司 包頭 呼和浩特 鄂爾多斯 玉泉區(qū) 經(jīng)銷商 賽罕區(qū) 經(jīng)銷商 回民區(qū) 經(jīng)銷商 新城區(qū) 經(jīng)銷商 大召寺 負(fù)責(zé)人 中山路維多利為中心直徑 300米內(nèi) 經(jīng)銷商：額外返利 以 5月 7月為單位，草本銷售額為指標(biāo) 達(dá)成 80%100%,按 1%返利 達(dá)成 100%以上 120%,按 %返利 銷售團(tuán)隊(duì) (營(yíng)業(yè)所 ) 以 5月 7月為單位，草本銷售額為指標(biāo) 達(dá)成 80%100%，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 2023元 達(dá)成 100%以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 3000元 銷售個(gè)人 以 5月 7月為單位，草本銷售額、 鋪貨率、廣促物料使用為指標(biāo) 包頭設(shè)前三名，每個(gè)名次設(shè) 1名； 呼市設(shè)前二名，每個(gè)名次設(shè) 1名； 鄂爾多斯設(shè)第一名 ? 6月份 冰櫥 搶占，選擇有效益的店做 特殊陳列 。 ? 在賣場(chǎng)選擇廣宣發(fā)布 效益點(diǎn) ，發(fā)布看板 /燈箱等廣宣，大力造勢(shì) (使用 POMS做終端造勢(shì) )。 ? 在維多利等大型超市投資設(shè)計(jì) 涂鴉墻 。涂鴉墻要凸顯自然、活力、健康的理念， ? 選擇特通點(diǎn)做 有獎(jiǎng)陳列 ? 給特通和商圈一定的 優(yōu)惠 ，買一箱送 2瓶。 全新的促銷方式 將其安設(shè)在呼市各大公園內(nèi)和游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)，當(dāng)消費(fèi)者向自動(dòng)販賣機(jī)投入錢幣打開(kāi)上層可以用杯接此飲料，打開(kāi)下層可以取盛飲料的塑料杯類似果凍杯裝大小。 如若消費(fèi)者連續(xù)飲用三杯本產(chǎn)品，并將飲用杯擠壓扁通過(guò)所給窗口返回機(jī)器，機(jī)器將會(huì)自動(dòng)返利 。 引進(jìn)飲料自動(dòng)販賣機(jī) 及時(shí)公布企業(yè)各種社會(huì)活動(dòng)，由一位擁有較廣人脈的專員利用空間說(shuō)說(shuō)，微博等形式將此進(jìn)行廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，并呼吁所有有好奇的人一起轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)到每個(gè)群，每個(gè) Q友，甚至每條微博。 運(yùn)用病毒式營(yíng)銷 廣告 電臺(tái)廣告 路牌廣告 平面廣告 報(bào)紙廣告 內(nèi)蒙古音樂(lè)之聲（ ） 內(nèi)蒙古交通之聲（ ）。
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