【正文】 = RMB10,000, 人民幣九百萬(wàn) 學(xué)術(shù)促進(jìn)活動(dòng) = RMB9,000, 人民幣五十三萬(wàn) 愛(ài)牙日 = RMB530, 中國(guó)能贏 !!! B. 提高中國(guó)人民口腔健康知識(shí) 全國(guó)牙防組廣告 每天刷牙兩次 中國(guó)能贏 !!! B. 提高中國(guó)人民口腔健康知識(shí) 學(xué)校健康教育項(xiàng)目 * 從娃娃抓起 , 建立亮齒潔的忠實(shí)用戶 * 首先在 15個(gè)城市 , 覆蓋所有一年級(jí)小學(xué)生 (共計(jì) 6500個(gè)學(xué)校 , 85萬(wàn)學(xué)生 ) * 每年堅(jiān)持開(kāi)展 ,并逐步擴(kuò)大范圍 , 目標(biāo)最終覆蓋所有小學(xué)一年級(jí) 中國(guó)能贏 !!! B. 提高中國(guó)人民口腔健康知識(shí) 學(xué)校健康教育結(jié)果 93%的家長(zhǎng)說(shuō)孩子更有興趣刷牙 中國(guó)能贏 !!! 學(xué)校健康教育結(jié)果 學(xué)生的口腔保健知識(shí)顯著性提高 活動(dòng)后 活動(dòng)前 增加 氟的功效 92% 60% +32% 什么是保健牙刷 91% 43% +48% 每年看兩次牙醫(yī) 92% 43% +49% 中國(guó)能贏 !!! 二 . 推出市場(chǎng)之后 , 我們將做什么 ? 如果我們銷售越來(lái)越多的產(chǎn)品 , 我們將 A. 每年繼續(xù)并擴(kuò)展學(xué)校教育活動(dòng) 已然承諾三年并將在 15個(gè)城市中展開(kāi) 擴(kuò)展至越來(lái)越多的城市 目標(biāo) : 覆蓋所有一年級(jí)小學(xué)生 B. 繼續(xù)支持中國(guó)的口腔保健項(xiàng)目 C. 引進(jìn)卓越的防止蛀牙 /口腔保健高科技 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 牙膏 產(chǎn)品定位 從內(nèi)鞏固 , 一生保護(hù) 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 牙膏 規(guī)格 與高露潔主要規(guī)格一致 對(duì)應(yīng)規(guī)格 , 使用次數(shù)相同 亮齒潔 高露潔 ______ 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 40克 30毫升 38 次 60克 39毫升 49 次 120克 90毫升 113 次 135克 87毫升 109 次 165克 123毫升 154 次 190克 123毫升 154 次 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 牙膏 規(guī)格比例 概念及使用測(cè)試 華南 /大北京銷售情況 購(gòu)買意向 40g 21% 24% 120g 56% 49% 165g 23% 27% 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 牙膏 定價(jià) 與高露潔相比 , 同等用量 , 價(jià)格一致 亮齒潔 高露潔 規(guī)格 定價(jià) /支 定價(jià) /毫升 規(guī)格 定價(jià) /支 定價(jià) /毫升 40g 60g 120g 135g _ _ _ 162g 165g 190g 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 波浪型牙刷 產(chǎn)品定位 徹底潔齒 , 一生保護(hù) 定 價(jià) 大大低于高露潔同類牙刷 , 每支人民幣 規(guī) 格 融最受消費(fèi)者歡迎的每種特點(diǎn)于一 種規(guī)格 : 波浪型設(shè)計(jì) 適中軟毛 細(xì)巧刷頭 彎曲防滑刷柄 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 波浪型牙刷 促 銷 消費(fèi)者促銷 買一送 二 買一支牙刷 , 送兩袋牙膏試用裝 為何亮齒潔將獲成功 ? 一、 和亮齒潔一起 , 消費(fèi)者能贏 超一流的產(chǎn)品 二、 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 更高銷量 更多利潤(rùn) $$$$ 三、 和亮齒潔一起 , 中國(guó)能贏 提高中國(guó)的口腔健康水平 內(nèi)容提要 ? 投放計(jì)劃 ? 四項(xiàng)基本原則 ? 助銷工具介紹 ? 概念性銷售 ? 銷售經(jīng)驗(yàn)介紹 ? 競(jìng)爭(zhēng) ?推出目標(biāo)，時(shí)間，地點(diǎn)； ?推出時(shí)間表； ?促銷活動(dòng)介紹； ?促銷活動(dòng)具體實(shí)施； 248。 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 B. 亮齒潔擁有優(yōu)于高露潔和國(guó)內(nèi)名牌的口味 2. 亮齒潔在口味方面 明顯優(yōu)于 高露潔和國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌 亮齒潔 高露潔 美加凈 整體口味評(píng)價(jià) 79% 75% 74% 冰涼薄荷 78% 72% _ 清新香型 78% = 78% _ 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 波浪型牙刷 一、亮齒潔波浪型牙刷 超一流產(chǎn)品 更 好滿足消費(fèi)者需求 二 、 亮齒潔波浪型牙刷獲 全國(guó)牙防組 認(rèn)可 亮齒潔 神 奇 的 消費(fèi)者能贏 ! 波浪型牙刷 一、 亮齒潔擁有 超一流產(chǎn)品 更好滿足消費(fèi)者 需求 A. 亮齒潔比高露潔和國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌 深入牙縫 多達(dá) 1/3 B. ?很好 ?的消費(fèi)者 比高露潔多 +26% 比國(guó)內(nèi)品牌多 +278% 消費(fèi)者能贏 ! 波浪型牙刷 一、 亮齒潔擁有 超一流產(chǎn)品 更好滿足消費(fèi)者 需求 C. 亮齒潔在 清潔效果 敺矯嫻梅 比高露潔高 +22% 比國(guó)內(nèi)品牌高 +178% D. 亮齒潔在 刷柄效果 敺矯嫻梅 ? 比高露潔高 +67% 比國(guó)內(nèi)品牌高 +83% 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 !