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目標(biāo)管理pptok(他)-文庫吧資料

2025-03-02 02:28本頁面
  

【正文】 課程實踐 設(shè)定提高顧客滿意度的公司目標(biāo) 為什么要 做 銷售目標(biāo)管理 ? ? 通過有計劃及系統(tǒng)的方法 ,確保銷售目標(biāo)的達成 ? 在完成計劃目標(biāo)的同時 ,也可以兼顧客戶滿意度提升及擴大市場占有率 制定銷售目標(biāo)計劃時思考方向 ? 除已掌握的有望客戶外 ,尚需多少有望客戶才能完成目標(biāo) ? ? 人的優(yōu)勢在哪里 ? — 渠道分析 ? 如何去找來 ? — 執(zhí)行計劃 ? 派誰去執(zhí)行 ? — 銷售目標(biāo)分解到個人 (PDCA) ? 這些人有能力去執(zhí)行嗎 ? — 培訓(xùn) 銷售目標(biāo)管理的程序 ? 目標(biāo)設(shè)定 ? 競爭力分析 ? 制定執(zhí)行計劃 PDCA ? 可以掌握的客源 ? 還需 開發(fā)的客源 ? 區(qū)域市場 SWOT分析 了解自己的處境與優(yōu)劣勢 ? 銷售渠道分析 提供獲得銷售的方向 ? 戰(zhàn)力分析 提供銷售力改善的方向,做資源的有效分配 銷售目標(biāo)的設(shè)定 銷售目標(biāo) 上期結(jié)轉(zhuǎn): 本期需開發(fā)的 有望客戶數(shù) 自銷客戶 其他經(jīng)銷商銷售 基盤置換 情報提供 有望客戶 來店來電 開發(fā) 特定對象 區(qū)域開拓 內(nèi)部情報 (全員銷售) VIP 展點面 整體面 競爭力分析 ? SWOT分析 弱勢( W) 強勢( S) 規(guī)避威脅 化危為安 改善體質(zhì) 乘勝追擊 內(nèi)部強弱分析 策略 形成 內(nèi)部 分析 外部 分析 威脅(
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