【正文】 機(jī)： A. 周一到周五園內(nèi)培訓(xùn)費(fèi)收益 B. 周六周日對(duì)外培訓(xùn)費(fèi)收益 C. 增加生源 D. 連鎖推廣獎(jiǎng)勵(lì) （二）、公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 依托于獨(dú)樹一幟的教育理 念和獨(dú)立嚴(yán)整的教育體系，開發(fā)出獨(dú)特科學(xué)的教學(xué)課程并樹立了獨(dú)到經(jīng)典的卡通形象，我們將主要以會(huì)議營(yíng)銷這一高效模式，堅(jiān)定不移地推進(jìn)品牌授權(quán)和連鎖加盟戰(zhàn)略。 8） 管理危機(jī)的解決之道： “xxxxx”用統(tǒng)一教案，統(tǒng)一培訓(xùn)，來(lái)保證教學(xué)的有效實(shí)施。以提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模， 同時(shí)每個(gè)學(xué)期組織加盟園的園長(zhǎng)作橫向交流，提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模促進(jìn)連鎖發(fā)展，解決規(guī)模危機(jī)。指導(dǎo)加盟園組織周末假日培訓(xùn)班，解決生源不足的危機(jī)。 4） 供給危機(jī)的解決之道： “xxxxx”利用區(qū)域保護(hù)的授權(quán)方式， 每個(gè)縣、每個(gè)市區(qū)一家品牌園，每家區(qū)域范圍為二平方公里以上，解決供過于求的危機(jī)。解決幼兒園 的形象危機(jī)。我們將在每年每個(gè)學(xué)期的開學(xué)前 1 個(gè)月在市級(jí)媒體投放一個(gè)月的品牌廣告，在央視媒體投放的計(jì)劃也在擬定中。理念是品牌的靈魂，無(wú)理念則無(wú)品牌。 三、公司戰(zhàn)略 （一）、機(jī)遇及動(dòng)機(jī) 幼兒園發(fā)展所面臨的 9大危機(jī) 幼兒園生存的九大危機(jī)： 品牌危機(jī)是決定性危機(jī) （ 1）軟環(huán)境方面：軟環(huán)境即品牌危機(jī) 1）理念危機(jī)：缺乏科學(xué)、長(zhǎng)期、穩(wěn)定的教學(xué) 理念與教學(xué)思想 2）課程危機(jī)：課程短效，非長(zhǎng)效、不系統(tǒng)的課程充斥教學(xué) 3）形象危機(jī)：形象雜亂，缺乏統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，視覺效果不佳 （ 2）外環(huán)境方面 4）供給危機(jī)：供過于求，幼兒園的數(shù)量過多 5）生源危機(jī)：生源不足，家長(zhǎng)擇園，低生育率導(dǎo)致這一趨勢(shì)日趨嚴(yán)重 6）規(guī)模危機(jī)：規(guī)模過小，單打獨(dú)斗、封閉式發(fā)展，單體園或者家托現(xiàn)象普遍存在 （ 3）內(nèi)環(huán)境方面 7）教學(xué)危機(jī)：教學(xué)思想落后，教 學(xué)模式單調(diào) 內(nèi) 環(huán)境 外 環(huán)境 軟 環(huán)境 品牌危機(jī)是決定性危機(jī) XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 10 / 35 8）管理危機(jī)：師資匱乏，高質(zhì)量的老師流動(dòng)性過大，教學(xué)效果不穩(wěn)定 9）收入危機(jī)：增收乏力，缺乏經(jīng)典課程，無(wú)法完成由低檔收費(fèi)向中高檔 轉(zhuǎn)變 解決與騰飛 （ 1） 什么是北京 ”xxxxx”品牌加盟幼兒園？ 它是指經(jīng) ”xxxxx”品牌擁有者正式授權(quán)，全面引進(jìn) ”xxxxx”品牌、教育理念、形象識(shí)別系統(tǒng)、教育課程、教學(xué)設(shè)備和學(xué)具、玩具、生活用品、管理模式等獨(dú)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的幼兒園。 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 9 / 35 （二）、業(yè)績(jī)與榮譽(yù) 2020— 2020 年，演繹了 10 萬(wàn) — 1000 萬(wàn)的 幼教加盟連鎖 資本 神化 ： 加盟幼兒園達(dá) 300家， 加盟費(fèi)達(dá) 1000 萬(wàn)，代理商 近 60家，分公司達(dá) 10余家 ，這是在“早教產(chǎn)業(yè)”一次成功的實(shí)踐，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)資源； 榮獲 “ xxx 信賴品牌 ”稱號(hào)； 被授予“ xxx 最佳品牌 ”； ”xxx”被評(píng)為 “xxx 貢獻(xiàn)人物 ”； 被《 xxx 報(bào)》評(píng)為 “ xx 年 xx 項(xiàng)目 ”； xxx 協(xié)會(huì)理事 ； xxxx 委員會(huì)特約會(huì)員 ； ”xxxx”大學(xué) 文化產(chǎn)業(yè)研究所 “xxx 中心 ”授權(quán)合作機(jī)構(gòu)； 被 xxx 省 電視臺(tái)先后報(bào)道，被家長(zhǎng)、兒童、幼兒教師及業(yè)內(nèi)人士所稱贊。 ”xxxx”就是 ”xxxxx”的有機(jī)結(jié)合與辯證統(tǒng)一。 秉承“ “xxxxx””之精神理念 ，堅(jiān)持“ “xxxxx”互動(dòng)，共贏時(shí)空”的合作方針，我們提出了 ”xxxx”這一全新的兒童教育理論。 我們關(guān)注于前景廣闊、 崛起迅速、回報(bào)驚人的中國(guó)早教產(chǎn)業(yè)的變革與整合， 致力于中國(guó)幼兒教育課程及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和幼兒園品牌加盟連鎖的實(shí)施。公司法定地址是 ”xxxxx”。 為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以負(fù)責(zé)任、守信用的態(tài)度對(duì)待資金提供方、合作伙伴、消費(fèi)者及社會(huì)其他機(jī)構(gòu)團(tuán)體。 為達(dá)到此目標(biāo)，我們將采取加大研發(fā)投入、吸引專家加盟、嚴(yán)格實(shí)施統(tǒng)一的操作規(guī)程、強(qiáng)化對(duì)加盟園園長(zhǎng)及教師的培訓(xùn)，提高加盟者的經(jīng)營(yíng)管理水平等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 融資方式： 股權(quán) 融資 —— 出讓 10%股權(quán)； 吸引 風(fēng)險(xiǎn)投資 財(cái)務(wù)匯總： 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) ： 2020 年 —— 2020 年，演繹了 10萬(wàn) — 1000 萬(wàn)的 幼教加盟 資本 神化 ：加盟幼兒園達(dá) 300家， 加盟費(fèi)達(dá) 1000萬(wàn)，代理商 近 60 家，分公司達(dá) 10 余家 ， 具體數(shù)據(jù)略。 包括“ xxxx”在內(nèi)的其他品牌的幼兒園，與我們相比存在著 9 大劣勢(shì)： 星 級(jí) 人數(shù) （大于） 每人每月收費(fèi) （大于） 面積 （大于） 品牌年度使用費(fèi) 2020 2020 2020 2020 3 星 100 人 400 1500 平米 5 6 7 8 4 星 200 人 700 3000 平米 10 11 12 13 5 星 300 人 1400 元 5000 平米 20 21 22 23 以上 品牌年度使用費(fèi) 按加盟時(shí)間為準(zhǔn)，合同期 5年； 5 年后續(xù)簽， 品牌年度使用費(fèi) 以加盟時(shí)間下一年的加盟費(fèi)計(jì)算，合同期仍然為 5 年。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們 領(lǐng)先的品牌、 先進(jìn)的 理念 、科學(xué)的產(chǎn)品和獨(dú)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略， 使我們有效地建立起了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，目前還 沒有直接的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)） 我們的目標(biāo)客戶即加盟幼兒園的基本描述是： 園所缺乏先進(jìn)的教育理念 ；沒有完善的教育體系；缺少完整長(zhǎng)效的教育課程，缺少 品牌 創(chuàng)造能力 ， 缺少幼兒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)；園所 管理模式陳舊 ； 總而言之缺少其核心競(jìng)爭(zhēng)力， 加盟前收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)貙僦袡n以上，有向高檔 園所 收費(fèi)轉(zhuǎn)變 、形象轉(zhuǎn)變 的強(qiáng)烈愿望。團(tuán)隊(duì)成員有各自的專業(yè)背景及資源優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谟捉蹋ɑ蚪逃?、法律、營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理及政府資源方面具有專業(yè)的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，且有強(qiáng)烈的互補(bǔ)性， 可以很好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 核心 成員年齡 3846歲左右，多數(shù)畢業(yè)于 ”xxxx”大學(xué) 等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府， 成員關(guān)系是以同學(xué)、親屬或曾經(jīng)的很好的合作伙伴關(guān)系為基礎(chǔ)建立起來(lái)的，保證了團(tuán)隊(duì)的可靠 性 和穩(wěn)定性。 核心競(jìng)爭(zhēng)力 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于： 領(lǐng)先的理念與產(chǎn)品 + 黃金打造的管理團(tuán)隊(duì) + 優(yōu)秀的營(yíng) 銷架構(gòu) 。 （ 詳見正文 ） XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 5 / 35 項(xiàng)目進(jìn)展情況 該項(xiàng)目已運(yùn)作一年 ， 已完成核心理論《 ”xxxxx”教育學(xué)》體系 的 構(gòu)建 和 教學(xué)產(chǎn)品 的研發(fā) ， 并已取得 商標(biāo)、版權(quán)和 專利技術(shù)證書等。 商業(yè)模式 我們采取加盟 連鎖的商業(yè)模式，輸出品牌、管理和 課程。 由于早期教育的特殊性，世界許多發(fā)達(dá)國(guó)家，已將其定位為國(guó)家和民族教育發(fā)展的第一戰(zhàn)略 ， 美國(guó)已有 65 家幼教為主的上市企業(yè) 。 我們必將滿足幼兒園的孩子們接受卡通化、情景化、娛樂化的快樂 幼兒教育的強(qiáng)烈需要； 我們必將滿足幼兒園家長(zhǎng)讓孩子接受目標(biāo)化、科學(xué)化、系統(tǒng)化的現(xiàn)代 幼兒教育的強(qiáng)烈需要； 我們必將滿足幼兒園園長(zhǎng)從中檔收費(fèi)向高檔收費(fèi)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的強(qiáng)烈需要 —— 我們必將解決中國(guó)幼兒園品牌化、連鎖化和現(xiàn)代化這一發(fā)展難題 ！ 項(xiàng)目背景 根據(jù)有關(guān)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，每年新生兒穩(wěn)定在 8001000 萬(wàn)，全國(guó)已登記的幼兒園數(shù)為 . 萬(wàn)所，在園幼兒人數(shù) 近 3000 萬(wàn)， 收入不斷提 高的 中國(guó)父母對(duì)早期教育的日益重視，越來(lái)越多的家庭將投資重點(diǎn)投放到了3—6 歲這一黃金期， 市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 3000 億！ 面對(duì)如此龐大和持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)的幼教供給方面無(wú)論是數(shù)量和質(zhì)量都處于相對(duì)低層次的水平 。 ”xxxx”就是信念教育、活力教育和創(chuàng)造教 育的有機(jī)結(jié)合與辯證統(tǒng)一。 理論指導(dǎo)下的幼兒教育方面的偉大 實(shí)踐 ，必將對(duì)中國(guó)幼教 產(chǎn) 業(yè)帶來(lái)一次 深刻的變革 ！ 宗旨及公司簡(jiǎn)介 我公司的宗旨是“打造中國(guó)早教第一品牌連鎖集團(tuán)” —— 理念第一、品牌第一、規(guī)模第一！ 我公司是一家正處于從創(chuàng)始階段向高贏利發(fā)展階段跨越 的公司，法定名稱是 ”xxxxx”有限公司，法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司， 法定地址： xxxx。XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 1 / 35 商業(yè)計(jì)劃書 xxxx 品 牌連鎖幼兒園 [指定聯(lián)系人 ]： [職務(wù) ]： [電話號(hào)碼 ]： [傳真機(jī)號(hào)碼 ]： [電子郵件 ]： [公司 ]： [地址 ]： [郵政編碼 ]： 100000 [網(wǎng)址 ]： [時(shí)間 ]： 目 錄 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 2 / 35 第一章 摘 要 ................................................................... 3 第二章 公司介紹 ................................................................. 7 一、宗旨（任務(wù)） ...................................................................... 7 二、公司簡(jiǎn)介 .......................................................................... 8 （一）、關(guān)于公司 ..................................................................... 8 （二）、業(yè)績(jī)與榮譽(yù) ................................................................... 9 三、公司戰(zhàn)略 .......................................................................... 9 （一）、機(jī)遇及動(dòng)機(jī) ................................................................... 9 （二）、公司戰(zhàn)略 .................................................................... 11 （三）、商業(yè)模式 .................................................................... 13 四、技術(shù) ............................................................................. 16 （一）、專利技術(shù) .................................................................... 16 （二）、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） ........................................... 17 五、價(jià)值評(píng)估 ......................................................................... 18 （一）、對(duì)兒童 ...................................................................... 18 （二）、對(duì)加盟園 .................................................................... 18 （三）成功案例 ..................................................................... 19 （四）公司項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估 ............................................................. 19 六、公司管理 ......................................................................... 20 （一）、管理團(tuán)隊(duì)狀況 ............................................