打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的鑰匙市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 22:06本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，符合集團(tuán)建立形象的戰(zhàn)略目標(biāo)；168。利用自身資源，打破市場(chǎng)壁壘– 技術(shù)領(lǐng)先– 總成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)168。各經(jīng)營(yíng)區(qū)域核心職能隨市場(chǎng)形勢(shì)靈活變動(dòng)六、預(yù)計(jì)任務(wù)和計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)168。利益相關(guān)者滿(mǎn)意戰(zhàn)略168。 中國(guó)市場(chǎng)用戶(hù)168。 利益相關(guān)者168。 市場(chǎng)滲透168。品牌因素技術(shù)含量、品質(zhì)保證廣告經(jīng)銷(xiāo)、維修網(wǎng)絡(luò)168。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合168。 建立企業(yè)形象168。組合營(yíng)銷(xiāo)備選戰(zhàn)略168。引進(jìn)高檔彩電，滲透日本廠家市場(chǎng)；168。五、確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景目標(biāo)168。 低端品種不能與有政府支持的中國(guó)廠商正面競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)期前景暗淡；168。T：低檔產(chǎn)品被中國(guó)廠家占據(jù)；日本廠家在中國(guó)已經(jīng)有 19家生產(chǎn)基地。競(jìng)爭(zhēng)力資源分析S：外國(guó)企業(yè)在華最大投資商；營(yíng)銷(xiāo)能力相對(duì)中國(guó)企業(yè)較強(qiáng)；同樣品質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格比日本廠家低O：中國(guó)企業(yè)在大屏幕彩電方面，技術(shù)、資金、拓銷(xiāo)能力都弱。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析S：規(guī)模生產(chǎn)，總成本低；高檔產(chǎn)品相對(duì)日本企業(yè)產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；O：高檔產(chǎn)品在韓國(guó)取得成功，需求量大；29“高檔產(chǎn)品在中國(guó)剛起步，不斷發(fā)展。W ：韓國(guó)本土生產(chǎn)成本高，優(yōu)勢(shì)喪失；受?chē)?guó)家政策影響，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)晚；低端產(chǎn)品在美國(guó)業(yè)績(jī)下滑；韓國(guó)政府取消對(duì)企業(yè)出口的補(bǔ)貼政策。四、 SWOT 分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析S：品質(zhì)得到美國(guó)公眾的認(rèn)可；民族品牌在韓國(guó)成為消費(fèi)者決策因素，在中國(guó)則不明顯；中國(guó)彩電市場(chǎng)需求僅次于美國(guó)，位于全球第二；三星電子已經(jīng)在全球部署了多個(gè)生產(chǎn)基地。 通過(guò)提供對(duì)高檔產(chǎn)品需求適銷(xiāo)對(duì)路的有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，在消費(fèi)者心目中建立質(zhì)量上乘，價(jià)格合適的品牌形象，區(qū)別于集中在低檔市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，也與日本企業(yè)的價(jià)格形象有區(qū)別。 根據(jù)產(chǎn)品選擇矩陣，現(xiàn)有的 14”彩電屬于利潤(rùn)低，本公司綜合成長(zhǎng)性差的 “瘦狗 ”類(lèi)型，需要盡快淘汰；未來(lái)的 29”彩電屬于利潤(rùn)高，公司綜合成長(zhǎng)性好的 “吉星 ”類(lèi)型，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)手段，必將轉(zhuǎn)變?yōu)?“金牛 ”。因此，應(yīng)當(dāng)首先選擇城市居民作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，以高檔產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品。市場(chǎng)市場(chǎng) =人口人口 +購(gòu)買(mǎi)力購(gòu)買(mǎi)力 +意愿意愿產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)價(jià)值觀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要利益定位168。168。鄉(xiāng)鄰間互相影響，往往形成成片購(gòu)買(mǎi)。 按消費(fèi)對(duì)象分– 最終用戶(hù) —— 整機(jī)– 工業(yè)用戶(hù) —— 成套零部件提供吸引力成長(zhǎng)性競(jìng)爭(zhēng)力資源價(jià)值命題評(píng)估168。利潤(rùn)預(yù)期高，需求量正在穩(wěn)步上升，市場(chǎng)空間有待分割，三星電子已經(jīng)做了有益嘗試，并在本土市場(chǎng)取得成功，與集團(tuán)全球戰(zhàn)略需要和資源優(yōu)勢(shì)一致。– 高檔大屏幕彩電。 按產(chǎn)品檔次分– 21“及以下。– 在大規(guī)模開(kāi)發(fā)方面優(yōu)勢(shì)非常引人注目，享有盛名。 日本彩電企業(yè)– 有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，索尼、松下共同擁有高檔彩電市場(chǎng)的75% ，估計(jì)達(dá) 150萬(wàn)臺(tái)；– 日本各個(gè)公司在華已經(jīng)建成 19個(gè)彩電生產(chǎn)基地，計(jì)劃仍將增加至 30個(gè)；– 日本的彩電制造公司平均有 69% 的產(chǎn)品在海外生產(chǎn)，索尼公司的海外生產(chǎn)比率高達(dá) 90% ； 相對(duì)來(lái)說(shuō)，三星僅為 40%– 在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)形成穩(wěn)固地位，通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)，總成本競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，利潤(rùn)有保證。 三星將本土生產(chǎn)制造能力轉(zhuǎn)移至海外符合集團(tuán)國(guó)際化規(guī)模發(fā)展需要。 在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠應(yīng)當(dāng)作為在當(dāng)?shù)卦黾愉N(xiāo)售量經(jīng)營(yíng)政策的有機(jī)組成部分，本地消費(fèi)成為生產(chǎn)能力和全球營(yíng)銷(xiāo)需求的緩沖。 中國(guó)制造加工業(yè)的起步，使其消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力上漲，本身形成巨大市場(chǎng)消費(fèi)潛力。 中國(guó)政府期待和鼓勵(lì)制造與加工出口。 韓國(guó)企業(yè)為彌補(bǔ)低檔產(chǎn)品失去的市場(chǎng)份額，將不得不在高檔產(chǎn)品爭(zhēng)取趕上發(fā)達(dá)國(guó)家。資料：韓國(guó)產(chǎn)品在低檔產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在168。– 主要集中在低檔彩電，少數(shù)企業(yè)如長(zhǎng)虹、康佳、熊貓，具備進(jìn)軍中檔
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