中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 03:42本頁(yè)面
【正文】 闊 ， 人口眾多 ， 但如此巨大的市場(chǎng)畢竟有同一的貨幣 、語(yǔ)言 、 國(guó)家的法律法規(guī)及相關(guān)政策 。 七、行政區(qū)劃市場(chǎng)策略 但有幾種關(guān)系需要處理好 ， ① 同一行政區(qū)內(nèi)的不同市場(chǎng) ，如城鎮(zhèn)市場(chǎng) 、 農(nóng)村市場(chǎng) ， 相對(duì)富裕的地區(qū)與老 、 少 、 邊 、窮的市場(chǎng)等等； ② 不完全按行政區(qū)劃而在消費(fèi)上與周邊交叉幅射的市場(chǎng)； ③ 被涵蓋在一個(gè)更大的區(qū)域內(nèi)的情況 ，同質(zhì)的 、 異質(zhì)的 、 同資源 、 不同資源的等等； ④ 銷售管理部門與銷售執(zhí)行部門的不同認(rèn)識(shí)和利益 。如果確實(shí)有目的的采用此種策略，最好能考慮好它配套的政策、適用的范圍以及后續(xù)銜接的做法。但采用此策略通常也需要一些前提條件 ， 包括 ① 已有較高的知名度； ② 企業(yè)較強(qiáng)資本后盾； ③ 通常與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)使用； ④ 不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ， 在老產(chǎn)品低價(jià)賣死以后有新品推出； …… 六、中心量販?zhǔn)袌?chǎng)策略 這雖然不是一種“做市場(chǎng)”、“做品牌”的做法，但在中國(guó)幅員遼闊的市場(chǎng)上，有時(shí)是非常有效并且是速成做大的做法。 六、中心量販?zhǔn)袌?chǎng)策略 借助遍布全國(guó)的一些中心量販?zhǔn)袌?chǎng)或大型量販商而直接或間接覆蓋更大乃至全國(guó)的市場(chǎng)策略 。 五、媒介機(jī)會(huì)市場(chǎng)策略 媒介機(jī)會(huì)主要指三個(gè)方面： ① 常規(guī)的媒介機(jī)會(huì) ， 如一些行業(yè)或重大廣告商從媒介撤出 、 國(guó)家媒介傳播政策的出臺(tái) 、 重大媒介傳播時(shí)機(jī) （ 奧運(yùn) 、 節(jié)日 、 特別節(jié)日或欄目推出等 ） ； ② 新媒介操作模式創(chuàng)造的機(jī)會(huì) ， 如三株的專題 、 小報(bào) ，腦白金的二類廣告 、 商務(wù)通的電視購(gòu)物廣告和垃圾時(shí)段廣告等； ③ 其他特殊的媒介機(jī)會(huì) ， 媒介機(jī)構(gòu)調(diào)整 、 新主任上臺(tái) 、特殊關(guān)系等均屬此列 。特別對(duì)那些在本地市場(chǎng)成功而向外地拓展的企業(yè) ，千萬(wàn)不要忽略本地市場(chǎng)成功中有相當(dāng)?shù)某煞挚赡軄?lái)自于企業(yè)長(zhǎng)期積累的知名度及商譽(yù) ， 而這些在外地市場(chǎng)都不可能短期內(nèi)迅速擁有的 。 由于消費(fèi)水平常常是決定一個(gè)市場(chǎng)需求的最主要方面 ，因而根據(jù)消費(fèi)等高線作同類拓展又是其主要或重要的方式 ， 故也叫等高線市場(chǎng)拓展策略 。由于企業(yè)市場(chǎng)操作的個(gè)性化差異 ， 能否與經(jīng)銷商有良好的溝通也非常重要 ， 鑒此許多企業(yè)情愿選擇易于溝通 、有潛力者去培養(yǎng)甚至成為趨勢(shì) 。此外 ， 中心市場(chǎng)和輻射區(qū)域與國(guó)家的行政區(qū)劃經(jīng)常并不一致 ， 也需要注意到 。 因?yàn)榇隧?xiàng)策略難點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都在前面 ， 因此適當(dāng)試點(diǎn)并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后再在更大范圍推廣是更可取的 。 三、中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 此項(xiàng)策略對(duì)中心有不同定義 ， 北京 、 上海 、 廣州是全國(guó)的中心 ， 例如力士即以此為中心 ， 而通常也至少界定在省會(huì)城市 ， 例如合肥對(duì)安徽省有較強(qiáng)的中心輻射能力 。當(dāng)然在特殊情況下也有例外。 啟動(dòng)之前對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況必須有較為全面的了解
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