中國市場風(fēng)險管理技巧-文庫吧資料
2025-01-19 03:43本頁面
【正文】 風(fēng)險 ? 信用風(fēng)險識別：五 “ C” *Character： 歷史、背景、特色、專業(yè)、素質(zhì)和品行等 *Capital ： 資金來源、資金狀況、 資本化程度 *Capacity ： 管理能力、贏利能力、社會活動能力 *Collateral： 有關(guān)動產(chǎn)和不動產(chǎn)的抵押或擔保 *Condition： 市場需求、行業(yè)狀況和自身實力狀況 二、識別風(fēng)險 ? 信用風(fēng)險識別：“五性” 二、識別風(fēng)險 真實性 ?注冊點 ?注冊資金 ?公司性質(zhì) ?銀行 ?公司歷史 專業(yè)性 ?管理人員履歷 ?行業(yè)經(jīng)驗 ?市場供需 ?社會關(guān)系 ?技術(shù)含量 ?經(jīng)營管理 合理性 ?投入產(chǎn)出比率 ?流動比率 ?速動比率 ?短期債務(wù)比率 ?長期債務(wù)比率 ?負債比率 ?利潤率 可比性 ?同類企業(yè) ?行業(yè)狀況 ?市場狀況 ?客戶狀況 ?供應(yīng)商狀況 可控性 ?信用風(fēng)險預(yù)測 ?收款周期 ?應(yīng)收帳款管理 ?壞帳準備 ?應(yīng)急措施 ? 案例學(xué)習(xí)一 （保中集團有限公司） 二、識別風(fēng)險 李明 雙星實業(yè)總公司 寶星實業(yè)公司 68%股份 保成公司 中原實業(yè)公司 46%股份 54%股份 24%股份 22%股份 保中（集團）有限公司 這家公司存在什么風(fēng)險？？ ? 案例學(xué)習(xí)二 （上海雙鶴實業(yè)有限公司） 二、識別風(fēng)險 （詳見附件） ? 識別風(fēng)險：信用情報收集 誰經(jīng)營 經(jīng)營管理者背景 資本來源 資產(chǎn)與負債 從哪里獲利或?qū)е绿潛p 經(jīng)營狀況 與銀行關(guān)系 應(yīng)付、應(yīng)收習(xí)慣與數(shù)量 社會評價 特殊事件報導(dǎo) 二、識別風(fēng)險 ? 識別風(fēng)險：信用情報收集渠道 各類證明材料證實 銷售員匯報 /已往交易經(jīng)驗 實地面訪 政府主管機構(gòu)調(diào)查 與該客戶往來的主要供應(yīng)商和用戶調(diào)查 銀行 社會評價 媒介 /其他來源 專業(yè)信用調(diào)研服務(wù) 二、識別風(fēng)險 三、評估風(fēng)險 ? 挑戰(zhàn)： 三、評估風(fēng)險 市場主導(dǎo)戰(zhàn)略 利潤物化 ? 信控部門 VS 市場營銷部門： 三、評估風(fēng)險 理性 激情 規(guī)章制度 重表現(xiàn) 具體償債能力 應(yīng)收帳率 /應(yīng)收款帳期 客戶至上 看未來 過分信任 銷售額 /市場占有率 ? 信控管理與銷售、市場的運作關(guān)系： 三、評估風(fēng)險 銷售 市場 財務(wù) 信控 有效的信控風(fēng)險管理 銷售人員的信控意識 信控人員的銷售導(dǎo)向 ? 不同部門對同一企業(yè)的客觀評判標準： * 市場特點 * 客戶特點 * 產(chǎn)品特點 * 行業(yè)特點 * 競爭特點 * 戰(zhàn)略特點 * 管理特點 三、評估風(fēng)險 三、評估風(fēng)險 ? 案例學(xué)習(xí)三 （ ABC塑膠上海有限公司） （詳見附件） 三、評估風(fēng)險 ? “游戲規(guī)則” —— 信用風(fēng)險分析模型 * 營運資產(chǎn)分析法 * 特征分析模型 三、評估風(fēng)險 ? 營運資產(chǎn)分析法（ 1） —— 關(guān)鍵指標 * 速動比率 = （流動資產(chǎn) 存貨） / 流動負債 * 流動比率 = 流動資產(chǎn) / 流動負債 * 短期債務(wù)比率 = 流動負債 /資產(chǎn)總額 * 長期債務(wù)比率 = 長期負債 /資產(chǎn)總額 * 營運資本 = 流動資產(chǎn) 流動負債 = 凈流動資產(chǎn) * 凈資產(chǎn) = 資產(chǎn)總額 負債總額 * 營運資產(chǎn) = （凈流動資產(chǎn) + 凈資產(chǎn)） / 2 三、評估風(fēng)險 ? 營運資產(chǎn)分析法（ 2） —— 營運資產(chǎn)評估值 營運資產(chǎn)評估值 = 流動比率 + 速動比率 短期債務(wù)比率 長期債務(wù)比
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