打開中國(guó)市場(chǎng)的鑰匙市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃報(bào)告(已修改)
2025-03-04 22:06 本頁(yè)面
【正文】 打開中國(guó)市場(chǎng)的鑰匙—— 三星電子中國(guó)公司年度市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃報(bào)告零、背景介紹三星電子集團(tuán)公司168。 名列《幸?！冯s志 1995年度世界企業(yè) 500強(qiáng)第 221名，是亞洲地區(qū)非日本人經(jīng)營(yíng)的公司中最大的國(guó)際性公司，銷售額達(dá) 450億美元。168。 由四個(gè)行業(yè)性公司組成 —— 半導(dǎo)體、通訊器材、多媒體、家電。168。 家電制造公司規(guī)模在集團(tuán)中名列第二， 1995年在新興彩電市場(chǎng)上銷售增長(zhǎng) 31% ，銷售額增長(zhǎng) % ，達(dá)51,270韓元， 1995年集團(tuán)彩電總產(chǎn)量 500萬(wàn)臺(tái)，在本土和美國(guó)市場(chǎng)有成熟銷售經(jīng)驗(yàn)。168。 中國(guó)公司的成立增強(qiáng)了集團(tuán)公司在中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)企業(yè)的整體形象，增進(jìn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解。168。 2023年前對(duì)華投資將追加 40億美元。三星電子集團(tuán)中國(guó)公司168。 于 1995年在北京成立，協(xié)調(diào)已有的 16個(gè)中國(guó)投資項(xiàng)目。職責(zé)在于集中經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)三星電子集團(tuán)公司在華投資的各種項(xiàng)目在中國(guó)境內(nèi)的開發(fā)、生產(chǎn)、后勤保障和市場(chǎng)營(yíng)銷工作。此前這些工作由下屬各個(gè)公司分別運(yùn)作。168。 其地位與三星歐洲地區(qū)總部、北美地區(qū)總部相當(dāng)，與集團(tuán)下屬其他企業(yè)平級(jí)，直接受集團(tuán)董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，其在中國(guó)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)正是集團(tuán)各其他下屬企業(yè)所夢(mèng)寐以求的。168。 是在華投資最大的外商，有 16個(gè)以上工程項(xiàng)目在建，在世人眼里是一家大型跨國(guó)公司。168。 在香港、臺(tái)灣，以及大陸的北京、上海、廣州、成都、沈陽(yáng)主要片區(qū)設(shè)有銷售分公司，在威海、蘇州、徽州、東莞深圳設(shè)有生產(chǎn)制造公司，生產(chǎn)制造和銷售體系配套完善。三星彩電生產(chǎn)制造與銷售能力168。 生產(chǎn)– 1995年總產(chǎn)量 600萬(wàn)臺(tái)。– 40% 在墨西哥、匈牙利、英國(guó)、土耳其、泰國(guó)、中國(guó)六個(gè)海外基地生產(chǎn)，中國(guó)產(chǎn)量 7萬(wàn)臺(tái)，絕大多數(shù)為 14’’彩電。– 另外 4個(gè)海外基地巴西、越南、印度、西班牙在建中。168。 銷售– 在美國(guó)市場(chǎng)成為彩電銷量最大的前 12名，市場(chǎng)占有率達(dá) 3% ，僅比松下低 1個(gè)百分點(diǎn)。– 新推出的高檔 29寸彩電在國(guó)內(nèi)大獲成功。– 在中國(guó)市場(chǎng)的訂單開始增多。一、計(jì)劃概要三星電子中國(guó)公司目前需要解決的問(wèn)題168。急需開發(fā)制訂能使公司適應(yīng)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。168。首先需要確定三星電子中國(guó)公司在中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，安排產(chǎn)品生產(chǎn)線。目前障礙168。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)建的市場(chǎng)壁壘已經(jīng)形成；– 中國(guó)企業(yè)在低檔市場(chǎng)的制造力和政府優(yōu)勢(shì)；– 日本企業(yè)在高檔市場(chǎng)的份額地位和先發(fā)優(yōu)勢(shì)。168。 集團(tuán)內(nèi)部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏正確認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生截然不同的看法，需要澄清和統(tǒng)一。– 效仿三星早期攻占美國(guó)市場(chǎng)，以有限產(chǎn)品品種（13“， 19”彩電）集中開發(fā)當(dāng)?shù)氐蜋n產(chǎn)品市場(chǎng)？– 學(xué)習(xí)日本企業(yè)在中國(guó)和美國(guó)，將目標(biāo)市場(chǎng)集中在高檔產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)部分？詳細(xì)材料和數(shù)據(jù)將在后續(xù)論述中補(bǔ)充中國(guó)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃概述168。 以彩電生產(chǎn)銷售為拳頭產(chǎn)品，帶動(dòng)在華投資項(xiàng)目的整體效益啟動(dòng)。168。 建議首先推出高檔彩電產(chǎn)品，樹立廠家形象，形成實(shí)力地位。168。 與集團(tuán)建立高品質(zhì)企業(yè)形象的目標(biāo)一致，規(guī)避與中國(guó)生產(chǎn)商的正面競(jìng)爭(zhēng)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)擠占日本廠商既有份額。168。 生產(chǎn)方面繼續(xù)貫徹規(guī)模化的經(jīng)驗(yàn)。168。 積極尋求其他方式滲透市場(chǎng)。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析機(jī)會(huì)168。 在需求方面，中國(guó)彩電市場(chǎng)名列全球區(qū)域市場(chǎng)第二，僅次于美國(guó)；168。 中國(guó)政府過(guò)去鼓勵(lì)在中國(guó)投資的外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出口，現(xiàn)在對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)有一定重視；168。 集團(tuán)宣布在 2023年前對(duì)中國(guó)投資增加 40億美元，必將吸引中國(guó)政府給予更多計(jì)劃和政策優(yōu)惠；168。 中國(guó)彩電生產(chǎn)零件供應(yīng)來(lái)自不同國(guó)家，有日本、荷蘭、法國(guó)、德國(guó)，處于不均衡狀態(tài)。環(huán)境168。 宏觀– 中國(guó)近年來(lái)導(dǎo)入了許多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的改革措施，但從根本上仍然是一個(gè)中央集權(quán)的社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制國(guó)家。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
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