打開中國市場的鑰匙市場戰(zhàn)略計(jì)劃報告-wenkub
2023-03-15 22:06:55 本頁面
【正文】 資項(xiàng)目的整體效益啟動。 競爭對手構(gòu)建的市場壁壘已經(jīng)形成；– 中國企業(yè)在低檔市場的制造力和政府優(yōu)勢；– 日本企業(yè)在高檔市場的份額地位和先發(fā)優(yōu)勢。急需開發(fā)制訂能使公司適應(yīng)整個中國市場的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。 銷售– 在美國市場成為彩電銷量最大的前 12名，市場占有率達(dá) 3% ，僅比松下低 1個百分點(diǎn)。 生產(chǎn)– 1995年總產(chǎn)量 600萬臺。 是在華投資最大的外商，有 16個以上工程項(xiàng)目在建，在世人眼里是一家大型跨國公司。此前這些工作由下屬各個公司分別運(yùn)作。 2023年前對華投資將追加 40億美元。 家電制造公司規(guī)模在集團(tuán)中名列第二， 1995年在新興彩電市場上銷售增長 31% ，銷售額增長 % ，達(dá)51,270韓元， 1995年集團(tuán)彩電總產(chǎn)量 500萬臺，在本土和美國市場有成熟銷售經(jīng)驗(yàn)。 名列《幸?！冯s志 1995年度世界企業(yè) 500強(qiáng)第 221名，是亞洲地區(qū)非日本人經(jīng)營的公司中最大的國際性公司，銷售額達(dá) 450億美元。168。168。三星電子集團(tuán)中國公司168。168。168。– 40% 在墨西哥、匈牙利、英國、土耳其、泰國、中國六個海外基地生產(chǎn)，中國產(chǎn)量 7萬臺，絕大多數(shù)為 14’’彩電。– 新推出的高檔 29寸彩電在國內(nèi)大獲成功。168。168。168。168。二、市場現(xiàn)狀分析機(jī)會168。 中國彩電生產(chǎn)零件供應(yīng)來自不同國家，有日本、荷蘭、法國、德國，處于不均衡狀態(tài)。 微觀– 政府認(rèn)為目前中國的電視機(jī)生產(chǎn)能力完全能夠滿足國內(nèi)市場和國際出口市場需求；– 僅次于美國的巨大市場使其具有重要戰(zhàn)略地位，競爭十分激烈，成為國際主要彩電制造商拼命爭奪、激烈競爭的主戰(zhàn)場。– 在此水平之上的中國人有能力和意愿購買高檔和進(jìn)口產(chǎn)品。WHOWHATWHYWHENWHEREHOW低端競爭者168。資料：韓國產(chǎn)品在低檔產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢已不復(fù)存在168。 中國政府期待和鼓勵制造與加工出口。 在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠應(yīng)當(dāng)作為在當(dāng)?shù)卦黾愉N售量經(jīng)營政策的有機(jī)組成部分，本地消費(fèi)成為生產(chǎn)能力和全球營銷需求的緩沖。 日本彩電企業(yè)– 有先發(fā)優(yōu)勢，索尼、松下共同擁有高檔彩電市場的75% ，估計(jì)達(dá) 150萬臺；– 日本各個公司在華已經(jīng)建成 19個彩電生產(chǎn)基地，計(jì)劃仍將增加至 30個；– 日本的彩電制造公司平均有 69% 的產(chǎn)品在海外生產(chǎn)，索尼公司的海外生產(chǎn)比率高達(dá) 90% ； 相對來說，三星僅為 40%– 在高檔產(chǎn)品市場形成穩(wěn)固地位，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)，總成本競爭能力強(qiáng)，利潤有保證。 按產(chǎn)品檔次分– 21“及以下。利潤預(yù)期高，需求量正在穩(wěn)步上升，市場空間有待分割，三星電子已經(jīng)做了有益嘗試，并在本土市場取得成功，與集團(tuán)全球戰(zhàn)略需要和資源優(yōu)勢一致。鄉(xiāng)鄰間互相影響，往往形成成片購買。市場市場 =人口人口 +購買力購買力 +意愿意愿產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)價值觀產(chǎn)品優(yōu)勢主要利益定位168。 根據(jù)產(chǎn)品選擇矩陣，現(xiàn)有的 14”彩電屬于利潤低，本公司綜合成長性差的 “瘦狗 ”類型，需要盡快淘汰；未來的 29”彩電屬于利潤高，公司綜合成長性好的 “吉星 ”類型，通過整合營銷手段，必將轉(zhuǎn)變?yōu)?“金牛 ”。四、 SWOT 分析區(qū)域競爭分析S：品質(zhì)得到美國公眾的認(rèn)可；民族品牌在韓國成為消費(fèi)者決策因素，在中國則不明顯；中國彩電市場需求僅次于美國，位于全球第二；三星電子已經(jīng)在全球部署了多個生產(chǎn)基地。產(chǎn)品競爭分析S：規(guī)模生產(chǎn)，總成本低；高檔產(chǎn)品相對日本企業(yè)產(chǎn)品有價格優(yōu)勢；O：高檔產(chǎn)品在韓國取得成功，需求量大；29“高檔產(chǎn)品在中國剛起步，不斷發(fā)展。T：低檔產(chǎn)品被中國廠家占據(jù)；日本廠家在中國已經(jīng)有 19家生產(chǎn)基地。五、確定營銷戰(zhàn)略遠(yuǎn)景目標(biāo)168。組合營銷備選戰(zhàn)略168。目標(biāo)市場營銷組合168。 市場
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