【正文】 103方法與策略完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭完全競爭市場結(jié)構(gòu) 成本管理的方法與策略104二、依采購產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)方法與策略低值易耗 六、 ABC管理法六大采購成本管理策略101一、 供應(yīng)市場分析五、產(chǎn)品生命周期四、采購組織設(shè)計三、依年需求量與采購總金額二、依采購產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)一、供應(yīng)市場分析毛利率N0最高折扣率B一次采購量的增加X…數(shù)量折扣85五、集權(quán)采購的三種變通做法聯(lián)合采購（ Cooperative purchasing）中央采購（ Centered purchasing)利用 Leaddivisional buying整合采購86五、集權(quán)采購獲取價格優(yōu)勢 800810200 100078 鋼板冷沖 92%電線焊接 90%機(jī)加工 88%電子線路板組裝 85%一般組裝 83%大型飛機(jī)組裝 80%四、學(xué)習(xí)曲線79 計算公式Y(jié) =（ K）（ xn)xYx:制造第 X個產(chǎn)品所需時間K：制造第一個產(chǎn)品所需時間x：產(chǎn)品數(shù)量n: Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型） 四、學(xué)習(xí)曲線80計算公式舉例： 80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個產(chǎn)品所需時間 是 43分，計算生產(chǎn)第 5個產(chǎn)品所需時間？四、學(xué)習(xí)曲線Y5=43*（ 5*（ ))= ◆ 一般來講，對于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線。in74 供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI）應(yīng)用于 產(chǎn)品 開發(fā)流程傳統(tǒng)方式 研發(fā)規(guī)格 采購經(jīng)手 廠商制造 產(chǎn)品同步工程 規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格 廠商制造 產(chǎn)品ESI架構(gòu) 研發(fā)規(guī)格 采購參與廠商早期參與材料規(guī)格 產(chǎn)品75 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值取向 Purchasing Orientation? 對質(zhì)量、安全和性能有限的要求? 應(yīng)用合適的材料? 盡可能低的成本? 高可得性? 實用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差? 產(chǎn)品質(zhì)量總體把握? 材料成本評估? 關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation? 對質(zhì)量、安全和性能多余要求? 運用理想的材料? 對成本有限的關(guān)注? 對可得性有限的關(guān)注? 接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差? 產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取? 選擇材料? 關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計76 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)?規(guī)格制定?部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化?價值分析?部件替代?部件退出Purchasing RDSupplier77四、學(xué)習(xí)曲線 ◆ 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時候，單位產(chǎn)品所需的勞動時間下 降到一定的比例。costpotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購策略 確定需求預(yù)測談判與合約 訂單下達(dá)訂單下達(dá)前 訂單下達(dá)后績效監(jiān)控About73ESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值增殖三、供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI）Overall◆ ◆ 通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購成本8. 新材料的替代使用9. 本土化采購與國際化采購65一、價值工程（ VA/VE） 通過組織的努力，針對產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計或者是生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實達(dá)成必要的機(jī)能。通過長期合約降低采購成本7.通過學(xué)習(xí)曲線降低采購成本6.通過 ESI/EPI優(yōu)化采購成本5.通過集權(quán)采購降低采購成本4.通過目標(biāo)成本法管理采購成本3.通過 VA/VE企化采購成本2.60七、價格上漲的可能原因… …61七、價格上漲的可能原因 (2)供求關(guān)系可能是其中最重要的原因 !!!三類重要的原因62八、應(yīng)對各種要求價格上漲的對策… …讓我們一起來想想辦法 !!!63課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報價單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 64降低成本 12種的方法1.價格調(diào)整的計算價格比較表 .doc58五、 廠商 報 價之初步 審 核1. 規(guī)格忠實度 材質(zhì)、公差2. 品質(zhì)水準(zhǔn) 不良率3. 交易條件 付款、訂購數(shù)量4. 物流方式 包裝、運輸?shù)?. 品質(zhì)保證 不良處理、售后服務(wù)、可靠性6. VA/VE提案 Cost Down之提案7. 供應(yīng)績效 采購提前期59六、其他主要影響價格的因素 ◆ 貨比三家216。原料價格行情與歷史記錄216。 歷史價格57四、價格分析常用方法216。 基于因特網(wǎng)的情報收集216。競爭性報價216。costing二、 3種定價模式55成本觀念的改變 Costdriven pricing Pricedriven costing 二、 3種定價模式56三、 5種常用工具指導(dǎo)價格分析216。成本基礎(chǔ)價格模型54傳統(tǒng)觀念 今日觀念價格確定 成本 市場滿足要求 滿足規(guī)格要求 滿足客戶要求適應(yīng)情形 生產(chǎn)導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向規(guī)則 加法法則 減法法則計算原理 成本 +預(yù)定利潤 =售價 成本 =市場價格 預(yù)定利潤應(yīng)用原理 Costdriven競爭出價 ◆ 市場基礎(chǔ)價格模型 ◆ ABC ABC成本法特征49跨越功能邊界的任務(wù)活動任務(wù) A任務(wù) B任務(wù) C采購 生產(chǎn) 銷售 營銷 運輸 其他50ABC與傳統(tǒng)成本計算方法比較傳統(tǒng)成本計算方法 英鎊 ABC 英鎊 成本驅(qū)動者薪水計時（件）工資折舊租賃 /電力 /電話維護(hù)燃料550580250700100200銷售訂單處理持有庫存揀貨包裝 /訂單組配裝車運輸送達(dá)客戶解決問題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價值訂單種類訂單種類重量客戶位置卸貨次數(shù)訂單種類2380 258051課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報價單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 52一、價格構(gòu)成要素單價付款條件（ Payment terms)貿(mào)易交易條件（ Transaction terms)匯率折算運輸條件包裝規(guī)范采購提前期（ L/T）53二、 3種定價模式◆ 167。傳統(tǒng)成本計算方法的問題47傳統(tǒng)成本計算最大的缺失按直接人工與直接材料分配行政管理費用及其間接成本48167。costs)43四、生命周期成本（ Lifecyclecosts)主要指人工和材料167。byproducts)167。scrap 廢料和副產(chǎn)品（ Cost 能源消耗（ Energypartcosts)167。costs)167。Costing)考慮的成本因素167。確定設(shè)備使用壽命38管理費用 =（材料費 +加工費） *管理費率管理費用的內(nèi)涵：：人事費用、管理費用、辦公費用等：廣告促銷、業(yè)務(wù)費用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析39利潤 =（加工費 +管理費用） *利潤率二、各成本構(gòu)成要素分析40三、 總體擁有成本（ TCO）價格物流成本訂購成本維修成本質(zhì)量成本采購管理成本庫存成本到貨成本采購總成本供應(yīng)績效成本41四、生命周期成本（ Lifecycle了解設(shè)備生產(chǎn)效率252。確定設(shè)備原始購入價值252。從人力資源部門獲取相關(guān)勞動力成本信息252。同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)原料價格走勢圖34 不良率間接直接檢查工費（檢查工時 *工資率）間接直接后續(xù)工費（加工工時 *工資率）間接直接設(shè)備工費（設(shè)備費率 *工時）加工費二、各成本構(gòu)成要素分析35 二、各成本構(gòu)成要素分析252。關(guān)鍵原料上游廠商價格信息情報收集252。原料價格行情與歷史記錄252。成本利潤成本雙贏游戲 Cost Down一、全新采購成本管理理念28 沒有一條精確的公式可用來幫助計算成本！二、各成本構(gòu)成要素分析29二、各成本構(gòu)成要素分析 利潤成本壓榨型之 采購 Profit Down利潤v 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。（一）專家觀點26v 成本就是價格、越低越好。各成本要素分析3.采購成本類型與構(gòu)成2.ofAnnualtheBrueaufrom21表 1：為使利潤與采購節(jié)省 1美元相等所需增加的銷售額