【正文】 有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭完全競爭市場形態(tài)特性 市場結(jié)構(gòu)特征Sigma完全競爭(價格接收者） 壟斷競爭 寡頭壟斷 完全壟斷（價格制定者）不完全 競爭Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 100一、 供應(yīng)市場分析六、 ABC管理法六大采購成本管理策略Sigma五、產(chǎn)品生命周期四、采購組織設(shè)計(jì)三、依年需求量與采購總金額二、依采購產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)一、供應(yīng)市場分析毛利率N0最高折扣率B一次采購量的增加X深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 85五、集權(quán)采購獲取價格優(yōu)勢深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 84五、集權(quán)采購的三種變通做法聯(lián)合采購（ Cooperative purchasing）中央采購（ Centered purchasing)利用 Leaddivisional buying整合采購Sigma…數(shù)量折扣Sigma 800810200 1000深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 79計(jì)算公式舉例： 80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個產(chǎn)品所需時間 是 43分，計(jì)算生產(chǎn)第 5個產(chǎn)品所需時間？四、學(xué)習(xí)曲線Y5=43*（ 5*（ ))=深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 78 計(jì)算公式Y(jié) =（ K）（ xn)xYx:制造第 X個產(chǎn)品所需時間K：制造第一個產(chǎn)品所需時間x：產(chǎn)品數(shù)量n: Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型） 四、學(xué)習(xí)曲線Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 77 鋼板冷沖 92%電線焊接 90%機(jī)加工 88%電子線路板組裝 85%一般組裝 83%大型飛機(jī)組裝 80%四、學(xué)習(xí)曲線SigmaSigma ◆ 一般來講，對于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 76四、學(xué)習(xí)曲線 ◆ 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時候，單位產(chǎn)品所需的勞動時間下 降到一定的比例。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 75 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)?規(guī)格制定?部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化?價值分析?部件替代?部件退出Purchasing RDSupplierSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 74 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值取向 Purchasing Orientation? 對質(zhì)量、安全和性能有限的要求? 應(yīng)用合適的材料? 盡可能低的成本? 高可得性? 實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差? 產(chǎn)品質(zhì)量總體把握? 材料成本評估? 關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation? 對質(zhì)量、安全和性能多余要求? 運(yùn)用理想的材料? 對成本有限的關(guān)注? 對可得性有限的關(guān)注? 接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差? 產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取? 選擇材料? 關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 73 供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI）應(yīng)用于 產(chǎn)品 開發(fā)流程傳統(tǒng)方式 研發(fā)規(guī)格 采購經(jīng)手 廠商制造 產(chǎn)品同步工程 規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格 廠商制造 產(chǎn)品ESI架構(gòu) 研發(fā)規(guī)格 采購參與廠商早期參與材料規(guī)格 產(chǎn)品SigmainSigmacostpotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購策略 確定需求預(yù)測談判與合約 訂單下達(dá)訂單下達(dá)前 訂單下達(dá)后績效監(jiān)控About深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 72ESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值增殖三、供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI）OverallSigma◆ ◆ 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 64一、價值工程（ VA/VE） 通過組織的努力，針對產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購成本8. 新材料的替代使用9. 本土化采購與國際化采購Sigma通過長期合約降低采購成本7.通過學(xué)習(xí)曲線降低采購成本6.通過 ESI/EPI優(yōu)化采購成本5.通過集權(quán)采購降低采購成本4.通過目標(biāo)成本法管理采購成本3.通過 VA/VE企化采購成本2.深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 63降低成本 12種的方法1.深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 62課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報(bào)價單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 61八、應(yīng)對各種要求價格上漲的對策… …讓我們一起來想想辦法 !!!Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 60七、價格上漲的可能原因 (2)供求關(guān)系可能是其中最重要的原因 !!!三類重要的原因Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 59七、價格上漲的可能原因… …SigmaSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 58六、其他主要影響價格的因素 ◆深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 57五、 廠商 報(bào) 價之初步 審 核1. 規(guī)格忠實(shí)度 材質(zhì)、公差2. 品質(zhì)水準(zhǔn) 不良率3. 交易條件 付款、訂購數(shù)量4. 物流方式 包裝、運(yùn)輸?shù)?. 品質(zhì)保證 不良處理、售后服務(wù)、可靠性6. VA/VE提案 Cost Down之提案7. 供應(yīng)績效 采購提前期Sigma價格調(diào)整的計(jì)算價格比較表 .docSigma貨比三家216。原料價格行情與歷史記錄216。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 56四、價格分析常用方法216。 歷史價格Sigma 基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集216。競爭性報(bào)價216。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 55三、 5種常用工具指導(dǎo)價格分析216。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 54成本觀念的改變 Costdriven pricing Pricedriven costing 二、 3種定價模式Sigmacosting二、 3種定價模式Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 53傳統(tǒng)觀念 今日觀念價格確定 成本 市場滿足要求 滿足規(guī)格要求 滿足客戶要求適應(yīng)情形 生產(chǎn)導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向規(guī)則 加法法則 減法法則計(jì)算原理 成本 +預(yù)定利潤 =售價 成本 =市場價格 預(yù)定利潤應(yīng)用原理 Costdriven成本基礎(chǔ)價格模型Sigma競爭出價 ◆ 市場基礎(chǔ)價格模型 ◆ 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 52二、 3種定價模式◆ 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 51一、價格構(gòu)成要素單價付款條件（ Payment terms)貿(mào)易交易條件（ Transaction terms)匯率折算運(yùn)輸條件包裝規(guī)范采購提前期（ L/T）Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 50課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報(bào)價單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 49ABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法 英鎊 ABC 英鎊 成本驅(qū)動者薪水計(jì)時（件）工資折舊租賃 /電力 /電話維護(hù)燃料550580250700100200銷售訂單處理持有庫存揀貨包裝 /訂單組配裝車運(yùn)輸送達(dá)客戶解決問題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價值訂單種類訂單種類重量客戶位置卸貨次數(shù)訂單種類2380 2580Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 48跨越功能邊界的任務(wù)活動任務(wù) A任務(wù) B任務(wù) C采購 生產(chǎn) 銷售 營銷 運(yùn)輸 其他SigmaABC ABC成本法特征Sigma167。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 47167。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 46傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接成本Sigma傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的問題Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 42四、生命周期成本（ Lifecyclecosts)Sigmacosts)主要指人工和材料167。byproducts)167。scrap 廢料和副產(chǎn)品（ Cost 能源消耗（ Energypartcosts)167。costs)167。Costing)考慮的成本因素167。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 40四、生命周期成本（ Lifecycle深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 39三、 總體擁有成本（ TCO）價格物流成本訂購成本維修成本質(zhì)量成本采購管理成本庫存成本到貨成本采購總成本供應(yīng)績效成本Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 38利潤 =（加工費(fèi) +管理費(fèi)用） *利潤率二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 37管理費(fèi)用 =（材料費(fèi) +加工費(fèi)） *管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma確定設(shè)備使用壽命Sigma了解設(shè)備生產(chǎn)效率252。確定設(shè)備原始購入價值252。從人力資源部門獲取相關(guān)勞動力成本信息252。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 34 二、各成本構(gòu)成要素分析252。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 33 不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時 *工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時 *工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率 *工時）加工費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)原料價格走勢圖Sigma關(guān)鍵原料上游廠商價格信息情報(bào)收集252。原料價格行情與歷史記錄252。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 28二、各成本構(gòu)成要素分析 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 27 沒有一條精確的公式可用來幫助計(jì)算成本！二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma成本利潤成本雙贏游