某科技公司漏斗法項目培訓教材-文庫吧資料
2025-06-17 10:09本頁面
【正文】 科技有限公司 本資料來自 2 漏斗法項目銷售管理特點 ? 對客戶項目銷售進程進行全程管理 ? 明確的階段特點和定義 ? 數(shù)據(jù)化，對所有客戶項目進行統(tǒng)計分析 ? 有明確依據(jù)制定下一步階段目標和計劃 ? 銷售人員和各級管理層可隨時掌握項目動態(tài) ? 隨時掌握任務差距與努力目標 本資料來自 3 意 向 客 戶完 全 認 可 客 戶簽 約 客 戶初 步 認 可 客 戶目 標 客 戶 群潛 在 客 戶明 確 認 可 客 戶 本資料來自 4 目標客戶 ? 目標客戶指 **的產(chǎn)品和服務能夠滿足或適應的特定客戶群體，這個特定的客戶群體組成了目標市場，目標客戶應符合以下特征： ? 屬于學校、電力、地產(chǎn)、企業(yè)、物業(yè)、政府、部隊等行業(yè) ? 能源計量收費困難或存在收費風險的單位 ? 符合 **產(chǎn)品應用特征 意 向 客 戶完 全 認 可 客 戶簽 約 客 戶初 步 認 可 客 戶目 標 客 戶 群潛 在 客 戶明 確 認 可 客 戶 本資料來自 5 潛在客戶 ? 指在目標客戶群中發(fā)現(xiàn)的可能存在銷售機會的客戶，潛在客戶應符合以下特征： ? 需要應用 **的產(chǎn)品解決其實際存在的問題 ? 能夠籌集到項目所需資金 ? 目前沒有使用同類產(chǎn)品或者使用效果不好 ?銷售人員要掌握其基本資料、當前計量收費模式、客戶初步需求、預算及資金來源、決策鏈組成人員情況。 意 向 客 戶完 全 認 可 客 戶簽 約 客 戶初 步 認 可 客 戶目
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