房地產(chǎn)市場調(diào)查報告-文庫吧資料
2025-02-27 11:17本頁面
【正文】 對方踩盤時，在溝通過程中必須保守一些商業(yè)秘密，比如樓盤的最終成交價、最大折扣幅度、銷控計劃、客戶構(gòu)成、將要實施的促銷活動等。 二是直接表明同行身份。 一是假扮客戶。 通過踩盤，市調(diào)人員可以了解到競爭對手樓盤的體量、價格、規(guī)劃、設(shè)計、銷售、客戶、裝修、綠化等情況，從而為本企業(yè)營銷活動提供參考意見。 房地產(chǎn)市場營銷中，經(jīng)常需要市調(diào)人員就競爭對手的某個樓盤展開調(diào)查，這稱為樓盤個案調(diào)查，俗稱踩盤。盡管如此，實驗法在研究因果關(guān)系方面，能提供訪問法、觀察法所不能提供的材料，所以，這種調(diào)查的運用范圍較為廣泛。例如研究廣告對銷售的影響，在其他因素不變的情況下，銷售量增加就可以看成完全是廣告原影響造成的。 167。167。 （三）實驗法167。有些購買者不愿透露他們某些方面的行為，通過觀察法便可以較容易地了解到。 167。例如，在某些家庭電視機(jī)里裝上一個監(jiān)聽器，可以記錄電視機(jī)什么時候開，什么時候關(guān)，收看哪一個電臺，收看了多長時間等。 3．行為記錄法167。例如，要比較在不同報刊雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄。 2．實際測量法167。 派人到現(xiàn)場對被調(diào)查者進(jìn)行觀察。這種調(diào)查法也有三種形式，即直接觀察法、實際測量法和行為記錄法。 觀察法是指調(diào)查人員不與被調(diào)查人員直接接觸，而是在旁邊觀察。 網(wǎng)上調(diào)查還會面臨著被調(diào)查者無法控制的問題，隨意填寫的可能性很大，這使得網(wǎng)上調(diào)查的效果大打折扣，獲得的數(shù)據(jù)也極有可能存在偏差，并且只反映了經(jīng)常上網(wǎng)的人群的需求。通常，一些大型的門戶網(wǎng)站如搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等成為首選，不過費用相對較高。但是，放到網(wǎng)上的調(diào)查問卷有可能被淹沒在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)信息中，而不能及時被調(diào)查者發(fā)現(xiàn)。 隨著網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)查的企業(yè)越來越多。 5．電話訪問法 通過電話訪問有許多其他詢問法不可比擬的優(yōu)點，如實施的費用較低，可以大大節(jié)約調(diào)查人員的交通費用和時間；可以進(jìn)行大樣本的調(diào)查，如果順利的話，可獲得豐富的調(diào)查信息，但這種方法也存在拒聽率高的缺陷。目前，由于電話、電子郵件和傳真等的廣泛使用，郵寄訪問法的使用頻率在逐漸下降，并且由于回答率不易控制，在其他手段可行時不宜選用。不過，路上攔截法的拒絕率相當(dāng)高，會造成抽樣誤差，使所詢問對象不能代表整個群體的特征。 2．路上攔截法 它是在某些公共場所、道路上攔截消費者進(jìn)行詢問。如要了解某區(qū)域居民的購房意向，確定潛在市場的大小時，可以采用這種方法。 采用訪問法進(jìn)行調(diào)查時，通常是將需要了解的信息做成 問卷 的形式，請被調(diào)查者填寫或按問卷的順序詢問被調(diào)查者。 訪問法是最常用的市場調(diào)查方法，它是通過直接詢問被調(diào)查者的方式來了解市場狀況和客戶需求的一種方法。 觀察法167。 二、按具體調(diào)查方法劃分167。 非隨機(jī)抽樣抽選樣本的質(zhì)量，主要取決于市調(diào)人員的主觀狀況和各種偶然因素，因而其代表性、客觀性較差，樣本調(diào)查資料不能從數(shù)量上推斷總體。 這是一種形象比喻的說法，它是指由于對調(diào)查總體情況不甚了解，根本無法采用上述各種抽樣方法抽取樣本，因而只能先找少量的、甚至個別的調(diào)查對象進(jìn)行訪問，然后通過他們再去尋找新的調(diào)查對象，這樣就像滾雪球一樣尋找越來越多的調(diào)查對象，直至達(dá)到目的為止。 又稱定額抽樣，就是先根據(jù)總體各個組成部分所包含的抽樣單位的比例分配樣本數(shù)額，然后由市調(diào)人員在各個組成部分內(nèi)，根據(jù)配額的多少采用偶遇抽樣或判斷抽樣方法抽取樣本。印象判斷抽樣，就是純粹憑市調(diào)人員的主觀印象抽取樣本。 （ 2）判斷抽樣。 又稱方便抽樣或便利抽樣，就是市調(diào)人員根據(jù)自己的方便或主觀判斷抽取樣本的方法。 在非隨機(jī)抽樣中，每個個體被抽取的機(jī)會不是均等的。 非隨機(jī)抽樣調(diào)查指抽樣時不是遵循隨機(jī)原則，而是按照研究人員的主觀經(jīng)驗或其他條件來抽取樣本的一種抽樣方法。 分群隨機(jī)抽樣和分層隨機(jī)抽樣不同，分群隨機(jī)抽樣的各群體間的特征基本相同，而群體內(nèi)差別可能較大；而分層隨機(jī)抽樣各層間有較大差別，但層內(nèi)差別較小。 首先將調(diào)查總體按某種特征（如區(qū)域、民族等）分成若干群體，然后從各群中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的個體作為調(diào)查的樣本。 首先將調(diào)查總體按某種特征（如年齡、性別、職業(yè)等）進(jìn)行分組（分層），然后從各組（各層）中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的個體作為調(diào)查的樣本。 特點是調(diào)查總體中所有個體都有相等的機(jī)會被抽作樣本，各個樣本完全獨立，彼此之間無一定的關(guān)聯(lián)性。 這種抽樣方法最主要的特征是總體中每一個個體都有被抽取作為樣本的機(jī)會，這樣就排除了人為因素對樣本抽取的影響，隨機(jī)抽樣也因此得到廣泛應(yīng)用。 隨機(jī)抽樣調(diào)查是從調(diào)查對象總體中隨機(jī)地抽取一定數(shù)量的樣本進(jìn)行調(diào)查研究，然后由樣本所得結(jié)果去推斷總體情況。 根據(jù)調(diào)查總體中每個個體被抽取的機(jī)會是否相等，又可以將抽樣調(diào)查分為 隨機(jī)抽樣調(diào)查 和 非隨機(jī)抽樣調(diào)查 兩類。 抽樣調(diào)查是按照隨機(jī)原則或非隨機(jī)原則，從全體調(diào)查對象中抽取一部分有代表性的個體（即樣本）進(jìn)行調(diào)查研究，然后由樣本所得結(jié)果去推斷總體情況。 由于普查是調(diào)查全部對象，費力大，花錢多，而且調(diào)查時間較長，非一般企業(yè)所能負(fù)擔(dān)，所以普查一般只在較小范圍內(nèi)采用，主要在政府組織進(jìn)行的調(diào)查活動中使用，商業(yè)性的調(diào)查活動很少使用。 把一個城市的人口、年齡、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、收入分配、住房等情況進(jìn)行普遍調(diào)查后，對房地產(chǎn)開發(fā)將是十分有利的。 若能對市場進(jìn)行全面普查，可能獲得非常全面的數(shù)據(jù)，能正確反映客觀實際，效果明顯。 普遍調(diào)查也稱普查或全面調(diào)查，是指對調(diào)查對象總體中所包含的全部個體都進(jìn)行調(diào)查。 目前， 現(xiàn)場踩盤 也成為很多開發(fā)商、代理公司常用的房地產(chǎn)市場調(diào)查方法。 另一類按調(diào)查方法劃分，分為 訪問法、觀察法和實驗
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