體驗(yàn)營(yíng)銷培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-02-27 05:57本頁面
【正文】 1990年，密歇根大學(xué)羅斯商學(xué)院的教員曾發(fā)起過一場(chǎng)小型起義。這些巧克力是如此的貴重，因此理查特甚至還銷售附有溫度與濕度表的薄板巧克力儲(chǔ)藏柜，這個(gè)柜子如同雪茄保濕器，售價(jià)六百五十美元。他們有漂亮的形狀，并且以不同的花樣與彩飾裝飾 ﹝ 其中的個(gè)別特殊產(chǎn)品系列展示著一組迷人的兒童繪畫 ﹞ 。盒子襯里是分割成格，所以每個(gè)巧克力藝術(shù)品是擺設(shè)于自己的間隔中。巧克力盒子是有光澤的白色，附著金色與銀色的浮雕字。產(chǎn)品打光拍攝，在其產(chǎn)品的宣傳資料中就像是件精致的藝術(shù)品或是珠寶。其商標(biāo)是以藝術(shù)裝飾字體完成的，上頭特別將“ A”作成斜體，用來區(qū)隔 “富有”（ rich）與“藝術(shù)”（ art）這兩個(gè)字。 ? 超越體驗(yàn)媒介 建筑物、大堂和典型客房，色彩主題和整體風(fēng)格具有一致性 ? 超越空間和時(shí)間 “認(rèn)知一致性”：人的思維對(duì)風(fēng)格和主題的概念上的復(fù)制，沒有認(rèn)知一致性，感官營(yíng)銷會(huì)引起混亂，所有信息都不可能給人留下印象或被人理解 “感官多變性”：特定刺激感官的要素能夠跨越時(shí)間空間起相應(yīng)作用，否則，營(yíng)銷活動(dòng)不可能長(zhǎng)久吸引注意 ? 理查特（ Richart）公司制作的巧克力被英國(guó)版《時(shí)尚》（ Vogue）雜志稱之為 “世界上最漂亮的巧克力”。 光明通常采用情感訴求的方式，營(yíng)造一種和諧溫馨的家庭氛圍，強(qiáng)調(diào)光明牛奶為一家人帶來健康和快樂。 光明牛奶 分析： 明顯地，牛奶也是低介入產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)采用外圍說服路線。 前面一組檸檬口味百事可樂平面廣告和一則頗具搞笑意味的平面廣告均采用了符號(hào)化和視覺化的手段。 百事這幾年來在銷量上逐漸趕上可口可樂這一傳統(tǒng)品牌。而兩者的口味幾乎沒有分別。 前兩則平面廣告將喜力啤酒分別置于清新幽靜的森林和酷熱難耐的沙漠這兩種孑然相反的自然環(huán)境里，通過背景的感染力來突出喜力啤酒的清爽可口。 喜力是一個(gè)知名的啤酒品牌，擁有大批忠實(shí)顧客。 喜力啤酒 分析： 在現(xiàn)今市場(chǎng)中，有許多品牌的啤酒可供人們選擇。一下子引起了消費(fèi)者的注意。平面廣告以簡(jiǎn)潔的畫面為主，較少文字說明型的廣告文案 對(duì)消費(fèi)者來說牙膏是低介入產(chǎn)品，因此廣告人必須采取有創(chuàng)意的外圍說服路線，不能再進(jìn)行理性訴求。而后面一則電視廣告更是以一群年輕人飆舞為主要情節(jié)，同時(shí)融合了HIPHOP這些當(dāng)下青年人喜聞樂見的時(shí)尚元素，以最炫最酷的場(chǎng)面引起消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買愿望。 SONY音樂播放器 分析： 基于 SONY產(chǎn)品的高質(zhì)量及其更新速度和科技含量始終處于世界潮流的最前端，在世界范圍內(nèi) SONY擁有一大批堅(jiān)定的品牌忠誠(chéng)者，因此對(duì)于這些目標(biāo)受眾， SONY的廣告不管是在文字媒介還是圖象媒介，一般理性訴求比較少，相反對(duì)品牌文化，地域文化或是時(shí)下流行的某種生活方式這些情感訴求比較多。 新飛冰箱的雜志廣告 分析： 調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)消費(fèi)
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