【正文】 段。投標人應(yīng)在充分認識縮期工期的風險的前提下，制定切實可行的技術(shù)措施，合理壓縮工期，以業(yè)主滿意的期限，爭取中標。對于這類工程的投標人，應(yīng)切實把握自己的成本，在不低于成本的條件下，盡可能降低報價，爭取以第一標中標。 ?② 低標價取勝法 ?建設(shè)工程中的中小型項目，往往技術(shù)要求明確，有成功的建設(shè)經(jīng)驗，業(yè)主大多采用。 （ 6） 其他技巧 ?聘請投標代理人 ?許諾優(yōu)惠條件 ?開展公關(guān)活動 ?計日工單價的報價 ?可供選擇的項目的報價 （ 7） 提高中標率的投標技巧 ?業(yè)主在招標擇優(yōu)選擇中標人時，往往在價格、技術(shù)、質(zhì)量、期限、服務(wù)等方面有不同的要求，投標人應(yīng)通過信息資料的收集掌握業(yè)主的意圖，采用針對性的策略和技巧，滿足業(yè)主的要求，增加中標的可能性。該承包商恰當?shù)剡\用了突然降價法，原投標文件的遞交時間比規(guī)定的投標截止時間僅提前 1 天，這既符合常理，又為其他競爭者調(diào)整、確定最終報價留有一定的時間，起到了迷惑競爭者的作用。 ?案例 2：在某建筑工程的投標中，承包商認真分析了工程條件、 自身的狀況和競爭對手情況，得知本企業(yè)在該項目的競爭中，實力較強，但仍有幾家實力相當?shù)臐撛谕稑苏?，?jīng)精心研究，編制了較高的報價，并同時準備了一份聲明將原價降低 4 %的補充材料。 通常做法 ： ?在準備投標報價的過程中預(yù)先考慮好降價的幅度 ， 然后有意散布一些假情報 ， 如打算棄標 ， 按一般情況報價或準備報高價等 ， 等臨近投標截止日期前 ， 突然前往投標 ， 并降低報價 ， 以期戰(zhàn)勝競爭對手 。 ?注意 ?對原招標方案一定要報價 ?新增備選方案不要寫的太具體 。 4） 增加建議方案 ?有時招標文件中規(guī)定 ， 可以提一個建議方案 ， 即是可以修改原設(shè)計方案 ， 提出投標者的方案 。 即是按原招標文件報一個價 ， 然后再提出 ， 如某某條款作某些變動 ， 報價可降低多少 ， 由此可報出一個較低的價 。 2)上述不平衡報價的具體做法要統(tǒng)籌考慮，例如某項目雖然屬于早期工程，但工程量可能是減少的，則不宜報高價。 （ 2） .工程投標技巧 ?2） 不平衡報價法 ?指在總報價基本確定的前提下 ， 調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價 ，以期既不影響總報價 ， 又在中標后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要 ， 獲得較理想的經(jīng)濟效益 ?優(yōu)點： 有助于對工程量表進行仔細校核和統(tǒng)籌分析 ， 總價相對穩(wěn)定 ， 不會過高 ?缺點： 是單價報高報低的合理幅度難以掌握 ， 單價報得過低會因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失 ， 報得過高會因招標人要求壓價而使承包商得不償失 。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。 ?2）以長制短，以優(yōu)勝劣 ?3）隨機應(yīng)變，爭取主動 ?在競爭中，面對復雜的形勢，要準備多種方案和措施，善于隨機應(yīng)變，掌握主動權(quán)。 編制投標文件 及其 標價的方針 是最基本的投標技巧。 案例 案例 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑩ ⑨ A高 A低 B高 B低 不投標 143 失標 中標 好 中 差 中標 失標 216 好 中 差 好 中 差 好 中 差 失標 中標 失標 中標 328 0 △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ 800 400 15 500 200 —20 — 600 300 10 — 400 100 —12 — 0 98 從②③④⑤節(jié)點的期望值比較來看，應(yīng)選擇 A項目，且采取投高標的報價策略。當投標不中時， A、 B兩工程要分別損失 元的費用。根據(jù)歷史資料統(tǒng)計分析得知，當投高標時，中標概率為 ，失標概率為 ，而當投低標時，中標概率及失標概率各為 。因此，在進行整個決策時就有 5種方案可供選擇，即 A高、 A低、 B高、 B低、不投標等 5種方案。 案例 某承包商由于施工能力及資源限制，只能在 A、 B兩個工程項目中任選一項進行投標，或者二項均不投標。 ? 如果問題只是一級決策 ， 則概率分支末端畫 表示終點 。 ? 每個方案枝末端 ， 畫一個圓圈 ， 稱為概率分叉點 ， 又稱自然狀態(tài)點 。 ? 先畫一個方框作為出發(fā)點 ， 又稱決策節(jié)點 。 當投標項目較多，承包商施工能力有限時，只能從中選擇一些項目投標，而對另一些項目則放棄投標。 ?(2)定量選擇投標項目 ?定量選擇投標項目，通常采用計權(quán)評分的方法，將選擇投標對象時需要考慮的各個因素量化，取各因素的計權(quán)評價值之和為招標項目的投標價值，然后同企業(yè)預(yù)定的最低投標價值線比較，并確定是否參加投標。 ?，但競爭不激烈的工程。企業(yè)的一切工作，包括企業(yè)的經(jīng)營方針和投標策略等，都要圍繞著力爭中標這個主題轉(zhuǎn)。 ?② 企業(yè)經(jīng)營不景氣時投標項目的選擇 ?企業(yè)經(jīng)營不景氣主要表現(xiàn)為業(yè)務(wù)量嚴重不足，甚至資金周轉(zhuǎn)困難、經(jīng)濟實力很弱，經(jīng)不起失誤的打擊。 ?，但屬于本企業(yè)要開拓的新技術(shù)或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項目。 ?。投標項目主要應(yīng)選： ?。這種情況下企業(yè)更應(yīng)做好經(jīng)營業(yè)務(wù)的承攬工作，維護良性循環(huán)，雖然任務(wù)飽滿，仍然應(yīng)盡可能多參加投標。 ?。 ?，而招標工程贏利水平低或風險大的項目。 ?② 對于下列工程，承包商應(yīng)主動放棄投標 ?。 ?。 ?、建設(shè)資金落實、承包條件合理、風險較小，本企業(yè)有實力競爭取勝的項目。具體方法如下： ?1)．按照招標項目的特點選擇投標對象 ?按照招標項目的特點選擇投標對象，是把招標項目的技術(shù)要求等同本企業(yè)的實力進行對照，然后決定是否參加投標。 ? ?(1)定性選擇投標項目 ?定性選擇投標項目，主要依靠投標決策人員個人的經(jīng)驗和科學的分析研究方法優(yōu)選投標項目。 ?2)編制投標項目競爭概況一覽表，分析競爭形勢 ?通過分析，企業(yè)可以確定下列事項： ?，再根據(jù)本企業(yè)的經(jīng)營狀況和投標策略，可以確定對該項目是否參加投標。 ?、技術(shù)人員、技術(shù)裝備、管理水平等各方面的對比，明確本企業(yè)的優(yōu)勢。 ?(2)．企業(yè)自身業(yè)務(wù)能力水平和經(jīng)營狀況分析 ?1)企業(yè)自身業(yè)務(wù)能力水平分析 ?2)企業(yè)經(jīng)營狀況分析 ?(3)．競爭對手及競爭形勢分析 ?1)編制競爭對手一覽表，分析競爭對手的情況 ?，以及本企業(yè)的主要競爭對手。要選擇好投標項目，首先要做 j標項目信息的收集工作。 ?(3)．企業(yè)投標的目標 ?企業(yè)投標的目標決定著投標對象的選擇和投標策略的確定。 ?4)信譽方面 ?遵守法律和行政法規(guī)；按市場慣例辦事；認真履行合同；施工安全、工期和質(zhì)量有保證。 ?。 ?。 ?2)經(jīng)濟方面 ?。 ?。 ?、施工及解決技術(shù)難題的能力。 ?(1)．投標人自己的條件 ?投標人自己的條件，是投標決策的決定性因素，主要從技術(shù)、經(jīng)濟、管理、企業(yè)信譽等方面去衡量，是否達到招標的要求，能否在競爭中取勝。 ?。 ?。 ?、雜志、展銷會及有關(guān)的其他途徑。 ?。 ?1)投標信息的來源 ?、開標等各種活動。 招攬工程任務(wù)的措施主要有： ? ? ?，宣傳企業(yè)的形象 ?、實習 ? ?（ 2） ．搜集投標信息 ? 信息資料是投標決策的依據(jù)。 工程任務(wù)的來源越廣 ，選擇的范圍就越大 ， 中標概率越高 ， 經(jīng)濟效益越佳 ， 企業(yè)經(jīng)營處于良性循環(huán)狀態(tài) 。針對建設(shè)工程施工項目的投標，投標決策的任務(wù)主要有： 選擇投標對象 ； 投標風險分析 ； 確定投標報價策略 。 工程投標決策與投標策略 投標策略是指投標人通過決策確定的在投標過程中采用的 規(guī)避重大風險、提高中標概率的措施和技巧 。按照《招標投標法》的規(guī)定，開標應(yīng)當在招標文件確定的提交投標文件截止時間的同一時間公開進行。因為，投標行為是一種要約，在投標有效期內(nèi)撤回其投標文件，應(yīng)視為違約行為。因為招標文件規(guī)定的投標保證金是投標文件的組成部分，因此，對于未能按照要求提交投標保證金的投標（包括）期限，招標單位將視為不響應(yīng)招標而予以拒絕。開標會于 6月 3日由該省建委主持， D單位在開標前向投資公司要求撤回投標文件。提交投標文件截止時間為 2023年 5月 30日。 的內(nèi)容，有經(jīng)驗的承包商在現(xiàn)場踏勘中應(yīng)當對招標文件的內(nèi)容進行核實，所有進入施工現(xiàn)場的原材料必須復檢合格后，方可用于施工，顯然承包商沒有進行砂子的檢驗，亦未提出疑議，就想當然的接受了砂子能夠用于工程這個說法，自食其果完全是承包商的自以為是。招標程序有 潛在投標人依據(jù)招標人介紹情況作出的判斷和決策，由投標人自行負責。 ?依據(jù)： ?《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》第二十九條 施工單位必須按照工程設(shè)計要求、施工技術(shù)標準和合同約定的，對建筑材料、建筑構(gòu)配件、設(shè)備和商品混凝土進行檢驗，檢驗應(yīng)當有書面記錄和專人簽字；未經(jīng)檢驗和檢驗不合格的，不得使用。 案例 ?承包商以招標文件中標明現(xiàn)場有砂而投標報價中沒有考慮為理由，要求業(yè)主補償現(xiàn)在必須購買砂的差價，工程師不同意承包商的補償要求?，F(xiàn)場 實地考察后承包商沒有提出疑問 ，承包商在投標報價中沒有考慮工程買砂的費用，只計算了取砂和運輸費用。 十一、 中標與簽約 投標人接到中標通知書以后，應(yīng)在招標單位規(guī)定的時間內(nèi)與招標單位談判，并簽訂承包合同，同時還要向業(yè)主提交履約保函或保證金。有關(guān)澄清的要求和答復，最后均應(yīng)以書面的形式進行。 開標會議由投標人的法定代表人或其授權(quán)代理人參加。 十、 參加開標、接受投標書澄清詢問 投標人應(yīng)按規(guī)定的日期參加開標會。 投標人在規(guī)定的投標截止日前，在遞送標書后，可用書面形式向招標人遞交補充、修改或撤回其投標文件的通知，除招標文件要求的內(nèi)容外，投標人還可在標書中寫明有關(guān)建議和報價依據(jù) (如果有必要 ) ，并作出報價可以協(xié)商或有某種優(yōu)惠條件等方面的暗示，以吸引招標人。投標文件編寫完成后要按招標文件要求的方式分裝、 貼封、簽章。招標文件所要求的每一種表格都要認真填寫，尤其是需要簽章的一定要按要求完成，否則有可能會導致廢標。