雙學(xué)位課件——市場營銷-價(jià)格-文庫吧資料
2025-02-26 14:12本頁面
【正文】 季節(jié)折扣 ? 折讓 付款條件 ? 先款后貨 —— 訂金與定金。 ? 價(jià)格戰(zhàn)是趕超型國家的必由之路。 ? 高水平的價(jià)格戰(zhàn)可以消滅低水平的價(jià)格戰(zhàn)。 價(jià)格戰(zhàn) ? 價(jià)格戰(zhàn)可以打出利潤 —— 只要通過價(jià)格戰(zhàn)提升足夠的銷量，就有可能打出利潤。 ? 跌價(jià)保證 —— 價(jià)格戰(zhàn) ? 價(jià)格戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)集中過程的必然 —— 沒有價(jià)格戰(zhàn)就沒有大企業(yè)。 降價(jià) ? 降價(jià)擴(kuò)大銷量的原理 —— 案例：方便面每箱漲價(jià) 1元。 發(fā)動(dòng)提價(jià) ? 正確的思路：新品 +推廣 ? —— 新品 —— 擺脫價(jià)格比較。 發(fā)動(dòng)提價(jià) ? —— 改規(guī)格 —— 變相降價(jià) —— 適用于小調(diào)價(jià)，不適用于大調(diào)價(jià)。 ? —— 降低性價(jià)比（偷工減料） —— 變相漲價(jià) —— 長期不利。 感受價(jià)格變化 ? 價(jià)格感受性 —— 3%。 ? —— 組合定價(jià)。 定價(jià)流程 ? 第八步：選定最終價(jià)格。 ? —— 投標(biāo)定價(jià) —— 招標(biāo)。 ? —— 目標(biāo)收益定價(jià) —— 滿意就行。 ? —— 認(rèn)知價(jià)值定價(jià) —— 消費(fèi)者認(rèn)為值多少錢。 ? 第七步：選擇定價(jià)方法。 ? —— 新品營銷推廣活動(dòng)（廣告、促銷、路演）對(duì)溢價(jià)支持能力。 定價(jià)流程 ? 第五步：確認(rèn)企業(yè)的溢價(jià)能力。 ? —— 價(jià)格變動(dòng)趨勢 —— 高開低走、低開高走、平開平走。 ? 案例：白象：未來成本與當(dāng)前成本。 ? —— 單件總成本。 定價(jià)流程 ? 第三步：估算成本。 ? —— 雙匯：低檔分?jǐn)傎M(fèi)用、打擊對(duì)手；中檔產(chǎn)生現(xiàn)金流和利潤；高檔打造形象。 ? 價(jià)格的促銷功能 —— 高價(jià)低成交。 價(jià)格點(diǎn)與價(jià)格盲區(qū)（白酒） ? 4元 5元 低檔光瓶 ? 7元 8元 中檔光瓶 ? 10元 15元 高檔光瓶或低檔盒裝 ? 25元 28元 中低檔盒裝 ? 45元 55元 中檔盒裝 ? 78元 88元 中高檔盒裝 ? 125元 高檔盒裝 ? 250元
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