扎根渠道決勝終端_南孚電池-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 14:08本頁(yè)面
【正文】 州 扎根渠道 決勝終端 組織架構(gòu) 陳軍鹿 倉(cāng)儲(chǔ) 1名 車售 DSR01 送貨 司機(jī) 01 預(yù)售 DSR01 車售 DSR02 配車1部 配車1部 電動(dòng)車 專用送貨1部 機(jī)動(dòng)備用1部 財(cái)務(wù) 2名 經(jīng)營(yíng)理念 新品 渠道 品類 利潤(rùn)之源 積極嘗試推廣 發(fā)展基石 積極補(bǔ)充完善 生命源泉 積極分銷拓展 業(yè)務(wù)管理 持之以恒 01 親自管理考核 DSR 02 DSR年度及日常培訓(xùn) 03 與 DSR共同參與一線銷售 04 掌握并主抓戰(zhàn)略批發(fā) 05 掌握并主抓重點(diǎn)客戶 業(yè)務(wù)經(jīng)理 陳軍鹿 DSR 03 DSR 02 DSR 01 一級(jí)批發(fā) 重點(diǎn)客戶 培訓(xùn)交流會(huì)常態(tài)化 日常業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)交流 階段渠道開(kāi)發(fā)沖擊交流會(huì) 季度業(yè)務(wù)自由交流會(huì) 扎根渠道 決勝終端 深挖特性 高效拓展 社區(qū) 高校 旅客集散 文具五交 五金 辦公醫(yī)院 便利店、社區(qū)五金 消費(fèi)群體穩(wěn)定，以家居日用為主 大學(xué)院校、?？茖W(xué)院 消費(fèi)能力強(qiáng)，應(yīng)抓住開(kāi)學(xué)季、考試季高峰消費(fèi)期 高鐵站、長(zhǎng)途客運(yùn)站、機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn) 以急用為主，是移動(dòng)電源及數(shù)據(jù)線最佳售賣(mài)點(diǎn) 辦公文具、五金機(jī)電設(shè)備 面向單位，需開(kāi)票，客情穩(wěn)定，但均有賬期 側(cè)重于工地、工程五金 價(jià)格不敏感，習(xí)慣現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)貨，門(mén)店階段性隨工地遷移 主要指辦公樓、醫(yī)院周邊的便利小店 也屬急用消費(fèi)人群，是 5/7號(hào)、紐扣、 3C最佳售賣(mài)點(diǎn) 汽配 汽車配件、汽車飾品、汽修店 受眾群體明確，是紐扣及應(yīng)急啟動(dòng)電源最佳去處 玩具 普通玩具店、高端玩具店 普通玩具店的電池均以贈(zèng)送為主，適合推廣低價(jià)電池 高端玩具店電池售賣(mài)為主，適合推廣高性能電池 拔出蘿卜 帶出泥 超市 五金 電腦 配件 安溪幫 少量在社區(qū)五金，他們擅長(zhǎng)操作工地、工程五金供應(yīng)，幾乎處于壟斷地位 永定幫 早年盤(pán)據(jù)在電腦配件市場(chǎng)，他們憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，已快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到 3C配件市場(chǎng)上來(lái)了 永泰 /福安幫 以城鄉(xiāng)結(jié)合部及城中村為據(jù)點(diǎn)，親戚帶幫、以偽連
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1