手機(jī)銷(xiāo)售如何提升單店產(chǎn)能-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 14:02本頁(yè)面
【正文】 623:30Friday, January 22, 2023v 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 23:30:3623:30:3623:301/22/2023 11:30:36 PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 C: 門(mén)店生動(dòng)化建設(shè)要具有創(chuàng)新 D：明確日促銷(xiāo)、周促銷(xiāo)、月促銷(xiāo)頻率 E：公司統(tǒng)一門(mén)店生動(dòng)化類(lèi)型，發(fā)布內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化 F：門(mén)店生動(dòng)化的公眾性細(xì)節(jié)提升 二、怎樣提升？ 具體策略v v 產(chǎn) 品策略 滿 足區(qū)域內(nèi)市 場(chǎng) 需要v 消費(fèi)群體消費(fèi)水平的細(xì)分 —— 產(chǎn)品價(jià)格位置v 消費(fèi)群體某一時(shí)間段的消費(fèi)習(xí)慣 —— 產(chǎn)品的種類(lèi)v 消費(fèi)群體在某區(qū)域結(jié)構(gòu)化程度 —— 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化v 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) —— 避其鋒芒、找出突破口v 建議：v 產(chǎn)品經(jīng)理支持區(qū)域化，為區(qū)域量身打造適合該區(qū)域的產(chǎn)品策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；v 定制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整v 區(qū)域黃金搭檔組合：v 智囊團(tuán)隊(duì)組合：v 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理＋區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理＋產(chǎn)品經(jīng)理＋客戶服務(wù)v 工作主要職能：v 按照區(qū)域運(yùn)作體系執(zhí)行v 客戶服務(wù)、市場(chǎng)推廣小區(qū)域化跟蹤：v 鎮(zhèn)區(qū)進(jìn)行版圖劃分，明確覆蓋、服務(wù)的服務(wù)店重點(diǎn)進(jìn)行該小區(qū)域的客戶服務(wù)、市場(chǎng)推廣，有限資源高效利用；v軟件問(wèn)題：?jiǎn)T工士氣，目標(biāo)的群體共識(shí)，專(zhuān)業(yè)程度，門(mén)店銷(xiāo)售氛圍，執(zhí)行力，規(guī)范的體系建立v硬件問(wèn)題： VI，柜臺(tái)，陳列等v外圍：如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略，品牌策略，應(yīng)對(duì)商圈變化四、要解決什么問(wèn)題費(fèi)用投放計(jì)劃：v 投放原則：v 直營(yíng)系統(tǒng)：按照銷(xiāo)量提升情況，進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)用遞增；對(duì)于中期性拉動(dòng)門(mén)店，按照季度情況進(jìn)行費(fèi)用遞增；v 遞增原則：費(fèi)用：銷(xiāo)量＝ 1： 1v 加盟系統(tǒng)：v （ 1）開(kāi)店支持費(fèi)用，只可作為品牌共建、市場(chǎng)宣傳費(fèi)用，不做為常規(guī)物料、禮品購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，使用必須遵守區(qū)域操作原則；v （ 2）加盟直營(yíng)共建區(qū)域市場(chǎng)，根據(jù)小區(qū)域推廣計(jì)劃費(fèi)用由加盟商和公司共同承擔(dān)，根據(jù)區(qū)域狀況確認(rèn)支持幅度；v 品牌建設(shè)費(fèi)用：專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)咸魚(yú)是極品齊心協(xié)力，挑戰(zhàn) 50％！v 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。v 復(fù)合載體：服
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