某美妝速賣通項(xiàng)目分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃概述-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 13:43本頁(yè)面
【正文】 《賣家》等雜志 站外廣告 整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏 整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏 需要大量流量 提升運(yùn)維能力 瓶頸突破期（突破重圍，堅(jiān)定品牌占有率） 建議使用營(yíng)銷資源 拓招人員 各項(xiàng)展館活動(dòng) 上新更多產(chǎn)品 參加與題大型活動(dòng) 整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏 開拓者 統(tǒng)治者 領(lǐng)導(dǎo)者 活動(dòng)策劃及節(jié)奏 活動(dòng)方案確定 首頁(yè)、詳情頁(yè) 推廣方案確定 客服產(chǎn)品培訓(xùn) 貨源溝通確定 總結(jié)活動(dòng)數(shù)據(jù) 打入口第三 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù) 及時(shí)調(diào)整策略 活動(dòng)籌備期 單品預(yù)熱 店鋪預(yù)熱 活動(dòng)日 活動(dòng)結(jié)束 CRM活動(dòng)引流 鉆展、直通車 關(guān)注轉(zhuǎn)化率，流量，幵及時(shí)調(diào)整 預(yù)熱店鋪引流 店鋪預(yù)熱活動(dòng) 數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 單品預(yù)熱引流 單品預(yù)熱活動(dòng)啟動(dòng) 關(guān)注數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)跟進(jìn) CRM 營(yíng)銷及活動(dòng)實(shí)施 總結(jié) 推廣規(guī)劃 流 量 客單價(jià) 轉(zhuǎn)化率 前期準(zhǔn)備 入口產(chǎn)品引流 針對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做贈(zèng)品 搭配贈(zèng)品銷售 市場(chǎng)定位 賣點(diǎn)提煉 詳情頁(yè)制作 關(guān)聯(lián)規(guī)劃 報(bào)名活動(dòng) 客服培訓(xùn) 進(jìn)貨事宜 月銷基礎(chǔ) 全力推廣 入口前三 原因分析：產(chǎn)品的價(jià)格、詳情頁(yè)介紹出現(xiàn)問(wèn)題 解決方案： 詳情頁(yè)問(wèn)題 ,針對(duì)價(jià)格戒差異化描述 ,以及促銷信息的呈現(xiàn) ,準(zhǔn)備 23套描述方案 ,分別測(cè)試最佳目標(biāo) 價(jià)格方面可以做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整 針對(duì) 70%的女性消費(fèi)群體做關(guān)聯(lián)銷售 溝通平臺(tái)，結(jié)合平臺(tái)流量做出對(duì)應(yīng)調(diào)整 情況一、主推產(chǎn)品流量充足 ,但轉(zhuǎn)化率卻很低 預(yù)案規(guī)劃 原因分析：廣告的投放未達(dá)到預(yù)期效果 解決方案及需求： 多元化引流渠道 ” 提升店鋪推廣 ” 能力 ,引入更多付費(fèi)流量 鉆展丌僅針對(duì)美妝類目意向用戶投放 ,還會(huì)添加 60%的潛在女性顧客進(jìn)行投放 根據(jù)以上投放數(shù)據(jù) ,提出推廣資源需求 情況二、轉(zhuǎn)化達(dá)到理想 ,但流量不足 預(yù)案規(guī)劃 預(yù)案規(guī)劃 為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行更多的引流，針對(duì)低客單價(jià)的產(chǎn)品作出滿減活動(dòng)方案 搭配贈(zèng)品銷售可以提高轉(zhuǎn)化率。 品牌價(jià)格、功能口感、安全品牌價(jià)格、功能口感、安全品牌價(jià)格、功能 款式 品牌 品質(zhì)、價(jià)格 如何滿足消費(fèi)與心理需求 ? 美妝行業(yè) 安全、正品 品牌 功能性 ? 強(qiáng)調(diào)安全，支持正品 ? 產(chǎn)品適用場(chǎng)合盡量齊全：居家、度假、社交、宴會(huì)等； ? 考慮 產(chǎn)品的季節(jié)性以及與包養(yǎng)習(xí)慣的搭配性； ? 強(qiáng)調(diào)品牌選擇的價(jià)值感 ； ? 強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)部分的極致效果； ? 包裝的時(shí)尚感； ? 開發(fā)高品質(zhì)、適用性強(qiáng)的體驗(yàn)款 ； ? 品牌的價(jià)值傳遞，品牌故事； 莎莎美妝速賣通 產(chǎn)品線 品類區(qū) 品牌區(qū) 莎莎美妝 產(chǎn)品策略 美妝小工具 常規(guī)美妝用品 形象產(chǎn)品 （禮品系列） 高檔美妝用品 阻擊及覆蓋，低利潤(rùn) 走量產(chǎn)品，正常利潤(rùn) 高端時(shí)尚 ，中高利潤(rùn) 品質(zhì)傳播，高利潤(rùn) STP店鋪定位 企業(yè)定位 1834歲 的青年人群、時(shí)尚達(dá)人、居家主婦。 ? 3C行業(yè)因標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，消費(fèi)者第一層本質(zhì)需求是低價(jià)，所以我們看到 3C行業(yè)價(jià)格戓很厲害。產(chǎn)品隨季節(jié)更替而更替，持續(xù)上新。Oreal)等； 香港護(hù)膚品牌： 2B、BSC靚星館、林淦生、 SAYA； 日韓臺(tái)護(hù)膚品牌：資生堂 (Shiseido)、 SKII
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