7eleven便利店特許擴張研究報告-文庫吧資料
2025-06-17 00:52本頁面
【正文】 以日本作為橋頭堡進入亞洲；在 20世紀 80年代前期，主要在東亞和東南亞國家擴張，如臺灣地區(qū) 1980、中國香港 198新加坡 198馬來西亞 198菲律賓 1984 等；在 20 世紀 80 年代后期，除了繼續(xù)在亞洲擴張外，也在歐洲擴張。 1980 年進入中國臺灣， 1981 年入住中國香港。 1971 年進入歐洲市場。首先以 “直營店 ”的方式進入北面鄰國加拿大。截至 2020 年 1 月，區(qū)域授權(quán)公司擁有的門店總數(shù)約為 432 家。 從區(qū)域授權(quán)來看，美國有五個區(qū)域授權(quán)的公司： GarbKo 公司、 Handee Marts 公司、 Resort零售商、 Prima Marketing、西南便利店公司等，其中前三 者獲得授權(quán)的時間分別為 1968年、1969 年和 1988 年，前二者來有為個體零售商提供特許的權(quán)力。 2020 年 8 月 1 日，有特許經(jīng)營機會的地理區(qū)及對應(yīng)的有特許機會的門店數(shù)如下：亞利桑那 加利福尼亞 1康涅狄格 特拉華 哥倫比亞、愛達荷 伊利諾斯 印地安那 堪薩斯 緬因 0、馬里蘭 3馬薩諸塞 密歇根 密蘇里 內(nèi)華達 1新罕布什爾 新澤西 紐約 俄亥俄 俄勒岡 1賓夕法尼亞 1國羅得島 中維吉尼亞 1華 盛頓 18。如在 1991 年， 7Eleven 在美國開業(yè) 23 家門店，同時關(guān)閉 237 家； 1992 年，在美國開業(yè) 34 家，關(guān)閉 358 家。 1991年日本伊藤洋華堂及其子公司日本 7Eleven 收購了南方公司，獲得了南方公司 70%的股權(quán)。 1990 年南方公司出售了 55%的Citgo 石油公司的股權(quán)。所謂杠桿收購，簡單地說就是一個公司通過融資來獲得另一公司的產(chǎn)權(quán)，又從后者的現(xiàn)金流量中償還負債。大量的擴張占有過多的資金，降低了公司的收益。為應(yīng)對市場競爭， 7Eleven 曾采取了降低價格的策略，而低價違背了便利店的定價原則。便利店之間的競爭也日益激烈。大型綜合超市、超級市場跟便利店之間有一定程度的競爭。 （三） 20 世紀 80 年代公司的困難及變革 在 20 世紀 80 年代中期，有幾個因素促使 7Eleven 一步步走向低谷。此后，南方公司在美國的東北部和西北部地區(qū)大肆擴張?zhí)卦S經(jīng)營的連鎖方式。收購 Speedee Mart 后，被收購的商店名稱先被改為 Speedee 7Eleven，后來又被改為 7Eleven。 1963 年 3 月，南方公司在美國西海岸的加利福尼亞州收購了 Speedee Mart。 （二） 20 世紀 60、 70 年代加盟店的擴張 隨著分 店的增多，公司高層和分店之間的聯(lián)系變得松散。通過在亞利桑那州、科羅拉多州、新澤西州等地的收購， 7Eleven便利店進入了這些地區(qū)。此后一段時間，南方公司在維吉尼亞東部地區(qū)擴張。 1954 年，在評價了擴張潛力后， 7Eleven 開始跨出得克薩斯州的州外擴張，首先進入的并不是得克薩斯周邊的州，而是選在美國東南角的佛羅里達州東南部的港口城市邁阿密。此后南方公司在美國國內(nèi)的市場上以直營、特許、區(qū)域授權(quán)等多種方式擴張，其中特許和區(qū)域授權(quán)的地位日益突出。到 1963 年，通過收購加利福尼亞州的 Speedee Mart，開始特許經(jīng)營。到 1960年， 7Eleven 便利店數(shù)達到 500家，1963 年突破 1000 家。在美國本土，既有直營店，也有加盟店。 關(guān)于 7eleven 便利店頗具特色的技術(shù)、物流、管理等，這里不展開論述。 2002 年商品收入占 72%，汽油銷售占 28%。公司收入由經(jīng)銷店的銷售收入、地區(qū)許可費、授權(quán)店的特許加盟費等組成。 Select174。熱狗私有品牌；總店數(shù)突破 5000 家 1991 7Eleven開始復(fù)興；引進 Deli Central?三明治私有品牌；引進 World Ovens174。冰凍飲料 1968 第一個國內(nèi)地區(qū)許可簽署 1969 開展 “因 7Eleven 感謝上帝 ”活動；第一個加拿大店開業(yè) 1971 年銷售額突破 10 億美元；墨西哥第一家店開業(yè)（首次國際特許）；首次進入歐洲市場（ 英格蘭蘇格蘭）；引進自我服務(wù)汽油 1974 日本第一家店開業(yè) 1979 首次每季銷售額突破 10 億美元 1980 國際總店數(shù)達到 1000 家 1984 引進 Super Big Gulp174。 表 1 7Eleven 便利店的里程碑 1927 南方公
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