營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組織與管理介紹-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 14:55本頁(yè)面
【正文】 品牌忠誠(chéng)度17咨詢(xún)與培訓(xùn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)鏈關(guān)鍵影響因素關(guān)鍵測(cè)量指標(biāo)市場(chǎng)活動(dòng) 品牌知識(shí)鋪貨知名度投入診斷執(zhí)行喜好獨(dú)特性態(tài)度戰(zhàn)略知名度考慮聯(lián)想力度￥品牌資產(chǎn)結(jié)果忠誠(chéng)度高價(jià)位份額銷(xiāo)售量銷(xiāo)售額競(jìng)爭(zhēng)者 品類(lèi)公司消費(fèi)者品牌診斷過(guò)程18咨詢(xún)與培訓(xùn)有效的價(jià)格管理對(duì)利潤(rùn)的影響得自 2463個(gè)公司的平均值0價(jià)格固定成本5 10 15 1% 的改進(jìn) 運(yùn)作利潤(rùn)的增長(zhǎng) :銷(xiāo)售量可變成本19咨詢(xún)與培訓(xùn)價(jià)格戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵因素顧客公司目標(biāo)成本競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)鏈?渠道?最終使用者價(jià)格決策20咨詢(xún)與培訓(xùn)主要縱向營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)合作型系統(tǒng)合同關(guān)系型系統(tǒng) 公司型系統(tǒng)21咨詢(xún)與培訓(xùn)部分制造商直銷(xiāo)廠家：如戴爾、 2023“傳統(tǒng) ”廠家：如康柏、 、 普鈴、惠普廠家：如 、部分分銷(xiāo)商 分銷(xiāo)商：如 、全球后勤中心增值零售商當(dāng)?shù)亟M裝最終使用者零售渠道：如 、 沃爾瑪、’s、 、 電子城、 、個(gè)人電腦的后勤及分銷(xiāo)體系22咨詢(xún)與培訓(xùn)銷(xiāo)售管理報(bào)酬組織與分布評(píng)估與控制培訓(xùn)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售人員行為招聘與選擇23咨詢(xún)與培訓(xùn)廣告 品牌自身促銷(xiāo) 展示營(yíng)銷(xiāo)溝通對(duì)消費(fèi)者的理解他們是如何思考的 ?他們?cè)诤跣┦裁??傳播的成功與否取決于你在多大程度上了解你的消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)溝通可定義為向消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者傳達(dá)促進(jìn)銷(xiāo)售的信息主要通過(guò)24咨詢(xún)與培訓(xùn)促銷(xiāo)為消費(fèi)者提供暫時(shí)的附價(jià)值為某些營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) :試用品牌向目標(biāo)消費(fèi)群提供樣品增加售貨點(diǎn)獲取更有效的展放更頻繁的購(gòu)買(mǎi)更大量的購(gòu)買(mǎi)更頻繁地使用攻擊某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防御某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)的形式 :免費(fèi)樣品禮品贈(zèng)送贈(zèng)券…...必須與營(yíng)銷(xiāo)組合中的其他要素混合使用 :成功品牌的特點(diǎn)是有清晰 , 連貫 , 適當(dāng)?shù)钠放菩蜗?5咨詢(xún)與培訓(xùn)廣告效果金字塔行動(dòng)意愿信任理解知名度26咨詢(xún)與培訓(xùn)廣告效果理論新品牌具有獨(dú)特特征的品牌 基本類(lèi)似于競(jìng)爭(zhēng)者品牌高風(fēng)險(xiǎn)知名度了解態(tài)度形成購(gòu)買(mǎi)低風(fēng)險(xiǎn)知名度購(gòu)買(mǎi)了解態(tài)度形成高風(fēng)險(xiǎn)知名度態(tài)度形成了解購(gòu)買(mǎi)低風(fēng)險(xiǎn)知名度購(gòu)買(mǎi)態(tài)度形成了解27咨詢(xún)與培訓(xùn)廣告效果理論已建立品牌突出強(qiáng)化重新購(gòu)買(mǎi)28咨詢(xún)與培訓(xùn)需要記住的廣告管理要素（ 8）l 管理問(wèn)題（）l 誰(shuí)將管理廣告項(xiàng)目？l 投入問(wèn)題（）l 該投入多少錢(qián)做廣告？l 廣告目的（）l 廣告將達(dá)到何種效果？l 市場(chǎng)問(wèn)題（）l 廣告針對(duì)誰(shuí)？l 傳達(dá)的信息問(wèn)題（）l 廣告將傳達(dá)什么信息？29咨詢(xún)與培訓(xùn)需要記住的廣告管理要素（ 8）l 媒體問(wèn)題（）l 使用那種媒體或媒體組合？l 廣義時(shí)間安排（）l 某一廣告活動(dòng)將進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間？l 狹義時(shí)間安排（）l 什么時(shí)間什么時(shí)段做廣告？l 評(píng)估問(wèn)題（）l 廣告的效果如何？是否達(dá)到目標(biāo)？30咨詢(xún)與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)廣告 產(chǎn)品管理 市場(chǎng)研究 營(yíng)銷(xiāo)支持人員產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D31咨詢(xún)與培訓(xùn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷(xiāo) 售 廣 告產(chǎn)品經(jīng)理市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究 廣告代理產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門(mén)的關(guān)系32咨詢(xún)與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)l 責(zé)任明確l 反應(yīng)迅速l 綜合能力強(qiáng)l 弱點(diǎn)l 資源重復(fù)l 層次太多，協(xié)調(diào)有問(wèn)題l 缺乏深度l 不適合多元的市場(chǎng)和渠道33咨詢(xún)與培訓(xùn)市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)市場(chǎng)管理市場(chǎng)經(jīng)理 A 市場(chǎng)經(jīng)理 B 市場(chǎng)經(jīng)理 C產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用開(kāi)發(fā)34咨詢(xún)與培訓(xùn)市場(chǎng)主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)l 適應(yīng)不同客戶(hù)群的需要和使用習(xí)慣l 為某一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品和服務(wù)l 強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)銷(xiāo)售，解決方案，有利于跨功能銷(xiāo)售l 弱點(diǎn)l 人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用l 市場(chǎng)費(fèi)用高l 忽略其它市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力差l 缺乏廣度35咨詢(xún)與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)
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