營銷,營銷組織與管理-文庫吧資料
2025-01-24 09:57本頁面
【正文】 吸引力的機(jī)會(huì)： ?市場細(xì)分 ?評估競爭狀況 了解利潤動(dòng)力： ?預(yù)測市場接受程度 ?制定價(jià)格，預(yù)測費(fèi)用和投資 完成制勝戰(zhàn)略： ?細(xì)化全部戰(zhàn)略 ?弄清市場鏈成員的戰(zhàn)略優(yōu)勢 規(guī)劃關(guān)鍵關(guān)系： ?確認(rèn)關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?規(guī)劃關(guān)系 ?組織關(guān)系團(tuán)隊(duì) 戰(zhàn)略思考和選擇： ?評估以往戰(zhàn)略 ?確認(rèn)戰(zhàn)略點(diǎn) ?列出選擇 ?作出決策 了解市場： ?列出市場鏈 ?了解選擇 /拒絕行為 評估資源和環(huán)境： ?確認(rèn)資源和能力 ?決定資源和市場是否相符 了解競爭環(huán)境： ?分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手 ?了解競爭對手的戰(zhàn)略方向 55 咨詢與培訓(xùn) ? 英賽的觀點(diǎn) : 通往業(yè)務(wù)表現(xiàn)顯著改善的途徑不是唯一的 為什么要進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組 : 明確重點(diǎn) 業(yè)務(wù)表現(xiàn)的顯著改善 遠(yuǎn)見 事件 危機(jī) 攻擊 防守 10X 200% 100% 50% 10% 改變的程度 低 高 功能的改善 流程的設(shè)計(jì)或 重新設(shè)計(jì) 重新審視業(yè)務(wù) 56 咨詢與培訓(xùn) 英賽業(yè)務(wù)流程重組的定義 方法 ? 英賽方法的關(guān)鍵要素 設(shè)立項(xiàng)目方向 , 著手進(jìn)行選定的活動(dòng) 設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程重組目標(biāo) ,這些目標(biāo)應(yīng)與戰(zhàn)略目標(biāo)一致 確定索要重組的流程和設(shè)定績效改善目標(biāo) 重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和流程以達(dá)到績效目標(biāo) 為組織能夠成功執(zhí)行重組做準(zhǔn)備 使得改變和追求連續(xù)性改善的流程制度化 注重程序 定義業(yè) 務(wù)方向 確定范圍 和目標(biāo) 設(shè)計(jì)流程 執(zhí)行前 的動(dòng)員 執(zhí)行重 新設(shè)計(jì) 診斷 /發(fā)現(xiàn) 設(shè)計(jì) /重新設(shè)計(jì) 執(zhí)行 /實(shí)現(xiàn) 。 Delivery 銷 售 與 送貨 42 咨詢與培訓(xùn) Distributor Model 專營分銷商模式 Customer Development 客戶發(fā)展 Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management 銷 售 管 理 DISTRIBUTOR 專營分銷商 Pepsi TDM 百事區(qū)域拓展經(jīng)理 Distributor Sales Reps. 專營分銷商業(yè)務(wù)代表 DCR DCR DCR DCR Selling amp。 12 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線廣度 產(chǎn)品線深度 一致性 一個(gè)公司品牌組合間的相互關(guān)系 通過改進(jìn)產(chǎn)品 , 改善其促銷 , 或簡單地增加鋪貨率來提高現(xiàn)有品牌的銷售和市場份額 通過推出新口味 , 新的包裝規(guī)格 ,產(chǎn)品改善來延伸產(chǎn)品線 針對新的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品 過程 : 概念的形成 可行性研究 投資研究 實(shí)施 消費(fèi)者的需求 必須與成本結(jié)合起來考慮 13 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品開發(fā)過程 產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn) 產(chǎn)品計(jì)劃 /創(chuàng)意 創(chuàng)意篩選 批準(zhǔn) 市場評估 概念測試 產(chǎn)品說明 批準(zhǔn) 可行性研究 設(shè)計(jì)說明 批準(zhǔn) 14 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品開發(fā)過程（繼續(xù)） 產(chǎn)品生產(chǎn) 初試測試 市場營銷計(jì)劃 批準(zhǔn) 推廣上市 產(chǎn)品管理與反饋 市場測試 15 咨詢與培訓(xùn) 新產(chǎn)品管理的組織模式 特征 組織 市場經(jīng)理系統(tǒng) 產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理系統(tǒng) 產(chǎn)品計(jì)劃委員會(huì) 新產(chǎn)品經(jīng)理系統(tǒng) 新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 結(jié)構(gòu) 營銷的關(guān)鍵領(lǐng)域，直接向高層匯報(bào) 有一中層經(jīng)理，負(fù)責(zé)一類或一組相關(guān)產(chǎn)品 來自各種功能部門的高級經(jīng)理 單獨(dú)的中層經(jīng)理，著重于新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品 獨(dú)立的一組專家，指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā) 最佳使用 公司只有一個(gè)品類線，或使用較廣的品類營銷經(jīng)驗(yàn) 公司生產(chǎn)許多不同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都需要專業(yè)知識 委員會(huì)應(yīng)該輔助另外的產(chǎn)品組織 需要大量的時(shí)間、資源和知識放在新產(chǎn)品上 需要提供大批現(xiàn)有產(chǎn)品差異很大的產(chǎn)品，需要一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)來幫助開發(fā) 持久性 常設(shè)系統(tǒng) . 常設(shè)系統(tǒng) . 委員會(huì)不定期開會(huì) 常設(shè)系統(tǒng)，但新系統(tǒng)在推廣后會(huì)移交給產(chǎn)品經(jīng)理 新產(chǎn)品上市后團(tuán)隊(duì)解
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