營銷營銷組織及其管理-文庫吧資料
2025-02-25 14:55本頁面
【正文】 價位份額銷售量銷售額競爭者 品類公司消費者品牌診斷過程18咨詢與培訓(xùn)有效的價格管理對利潤的影響得自 2463個公司的平均值0價格固定成本5 10 15 1% 的改進 運作利潤的增長 :銷售量可變成本19咨詢與培訓(xùn)價格價格 戰(zhàn)戰(zhàn) 略決策的關(guān)略決策的關(guān) 鍵鍵 因素因素顧客公司目標(biāo)成本競爭l市場鏈l渠道l最終使用者價格決策20咨詢與培訓(xùn)主要 縱 向 營銷 系 統(tǒng)縱向營銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)合作型系統(tǒng)合同關(guān)系型系統(tǒng) 公司型系統(tǒng)l.... .21咨詢與培訓(xùn)部分制造商直銷廠家：如戴爾、 2023“傳統(tǒng) ”廠家：如康柏、 、 普鈴、惠普廠家：如 、部分分銷商 分銷商：如 、全球后勤中心增值零售商當(dāng)?shù)亟M裝最終使用者零售渠道：如 、 沃爾瑪、’s、 、 電子城、 、個人電腦的后勤及分銷體系22咨詢與培訓(xùn)銷銷 售管理售管理報酬組織與分布評估與控制培訓(xùn)動機銷售人員行為招聘與選擇23咨詢與培訓(xùn)廣告 品牌自身促銷 展示營銷營銷 溝通溝通對消費者的理解他們是如何思考的 ?他們在乎些什么 ?傳傳 播的成功與否取決于你在播的成功與否取決于你在多大程度上了解你的消多大程度上了解你的消 費費 者者營銷營銷 溝通可定溝通可定 義為義為 向消向消 費費 者和潛在的消者和潛在的消 費費 者者 傳傳 達促達促 進進銷銷 售的信息售的信息主要通主要通 過過l.... .24咨詢與培訓(xùn)促促 銷銷為為 消消 費費 者提供者提供 暫時暫時 的附價的附價 值值為為 某些某些 營銷營銷 目目 標(biāo)標(biāo) :試試 用品牌用品牌向目向目 標(biāo)標(biāo) 消消 費費 群提供群提供 樣樣 品品增加售增加售 貨貨 點點獲獲 取更有效的展放取更有效的展放更更 頻頻 繁的繁的 購買購買更大量的更大量的 購買購買更更 頻頻 繁地使用繁地使用攻攻 擊擊 某一某一 競競 爭爭 對對 手手防御某一防御某一 競競 爭爭 對對 手手促促 銷銷 的形式的形式 :免免 費樣費樣 品品禮品禮品 贈贈 送送贈贈 券券…...必必 須須 與與 營銷組營銷組 合中的其他要合中的其他要素混合使用素混合使用 :成功品牌的特點是有清晰成功品牌的特點是有清晰 , 連連貫貫 , 適當(dāng)?shù)钠放菩蜗筮m當(dāng)?shù)钠放菩蜗?5咨詢與培訓(xùn)廣告效果金字塔行動意愿信任理解知名度26咨詢與培訓(xùn)廣告效果理論新品牌具有獨特特征的品牌 基本類似于競爭者品牌高風(fēng)險知名度了解態(tài)度形成購買低風(fēng)險知名度購買了解態(tài)度形成高風(fēng)險知名度態(tài)度形成了解購買低風(fēng)險知名度購買態(tài)度形成了解27咨詢與培訓(xùn)廣告效果理論已建立品牌突出強化重新購買28咨詢與培訓(xùn)需要需要 記記 住的廣告管理要素（住的廣告管理要素（ 8））l 管理管理 問題問題 （）（）l 誰誰 將管理廣告將管理廣告 項項 目？目？l 投入投入 問題問題 （）（）l 該該 投入多少投入多少 錢錢 做廣告？做廣告？l 廣告目的（）廣告目的（）l 廣告將達到何種效果？廣告將達到何種效果？l 市市 場問題場問題 （）（）l 廣告廣告 針對誰針對誰 ？？l 傳傳 達的信息達的信息 問題問題 （）（）l 廣告將廣告將 傳傳 達什么信息？達什么信息？l.... .29咨詢與培訓(xùn)需要需要 記記 住的廣告管理要素（住的廣告管理要素（ 8））l 媒體媒體 問題問題 （）（）l 使用那種媒體或媒體使用那種媒體或媒體 組組 合？合？l 廣廣 義時間義時間 安排（）安排（）l 某一廣告活某一廣告活 動動 將將 進進 行多行多 長時間長時間 ？？l 狹狹 義時間義時間 安排（）安排（）l 什么什么 時間時間 什么什么 時時 段做廣告？段做廣告？l 評評 估估 問題問題 （）（）l 廣告的效果如何？是否達到目廣告的效果如何？是否達到目 標(biāo)標(biāo) ？？30咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)廣告 產(chǎn)品管理 市場研究 營銷支持人員產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D31咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)銷 售 廣 告產(chǎn)品經(jīng)理市 場營銷研究 廣告代理產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門的關(guān)系32咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)產(chǎn) 品主品主 導(dǎo)導(dǎo) 型型l 優(yōu)優(yōu) 點點l 責(zé)責(zé) 任明確任明確l 反反 應(yīng)應(yīng) 迅速迅速l 綜綜 合能力合能力 強強l 弱點弱點l 資資 源重復(fù)源重復(fù)l 層層 次太多，次太多， 協(xié)調(diào)協(xié)調(diào) 有有 問題問題l 缺乏深度缺乏深度l 不適合多元的市不適合多元的市 場場 和渠道和渠道33咨詢與培訓(xùn)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)市場管理市場經(jīng)理 A 市場經(jīng)理 B 市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)l.... .34咨詢與培訓(xùn)市市 場場 主主 導(dǎo)導(dǎo) 型型l 優(yōu)優(yōu) 點點l 適適 應(yīng)應(yīng)
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1