化妝品經(jīng)營(yíng)可參考“12”營(yíng)銷模式-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 04:50本頁(yè)面
【正文】 5年以失敗而告終。 ?提出切實(shí)可行的、行之有效、針對(duì) 性強(qiáng)的解決問(wèn)題的方法或方案。 在案例分析中注意的問(wèn)題 ?注意提問(wèn)的內(nèi)容，找到所運(yùn)用理論的章節(jié)。檢驗(yàn)學(xué)生分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。 銷售促進(jìn)方案主要內(nèi)容 ?誘因的大小、參與者的條件、促銷媒體的分配、促銷時(shí)機(jī)的選擇、促銷的總預(yù)算等。 人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn) ?人員推銷具有廣告和宣傳等其他促銷形式所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)或優(yōu)點(diǎn)： 注重人際關(guān)系；具有較大的靈活性；針對(duì)性強(qiáng)；在大多數(shù)情況下能實(shí)現(xiàn)潛在交換；有利于企業(yè)了解市場(chǎng)；經(jīng)常用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，也適用于推銷那些價(jià)格昂貴和性能復(fù)雜的商品。（區(qū)分廣告在產(chǎn)業(yè)用品和消費(fèi)品市場(chǎng)的不同只能） ? 推銷員的作用 ：增加貨位；培養(yǎng)熱情；傳教推銷。 ?人員推銷 是指推銷員與一個(gè)或多個(gè)可能的購(gòu)買者交談，為實(shí)現(xiàn)銷售所進(jìn)行的口頭陳述活動(dòng)。 第十四章 促銷組合與廣告決策 ? 促銷組合 、 廣告 、 人員推銷概念 ?促銷組合 就是指企業(yè)將這四種主要的促銷工具廣告 、 人員推銷 、 銷售促進(jìn)和公共宣傳有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的過(guò)程 。 它包括商人中間商和代理中間商 ， 還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者和用戶 。 它包括供應(yīng)商 、 生產(chǎn)者 、 商人中間商 、代理中間商 、 輔助商以及最終消費(fèi)者或用戶等 。 ? 批發(fā)商的主要職能：銷售與促銷職能；采購(gòu)與搭配貨色職能；整買零賣職能；倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)職能；運(yùn)輸職能；融資職能；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能；提供信息職能；管理咨詢服務(wù)職能。 對(duì)企業(yè)定價(jià)策略的影響 。 ?為什么要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品？ 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的意義 ? 掌握新產(chǎn)品擴(kuò)散管理的目標(biāo) ?在導(dǎo)入期銷售額迅速起飛；成長(zhǎng)期銷售額快速增長(zhǎng)；成熟期產(chǎn)品滲透最大化；盡可能維持一定水平的銷售額，實(shí)現(xiàn)各種目標(biāo)需要采取的措施，輿論領(lǐng)袖的特征。 第十章 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與擴(kuò)散 ? 新產(chǎn)品的含義。 具有資產(chǎn)專用性 。 并得到法律認(rèn)可的品牌 。 ?包裝： 指對(duì)某一品牌商品設(shè)計(jì)并制作容器或包扎物的一系列活動(dòng) 。 第九章 產(chǎn)品決策 ? 掌握產(chǎn)品 、 整體產(chǎn)品 、 品牌 、 包裝概念 ?產(chǎn)品 是指能提供給市場(chǎng) ， 用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物 ， 包括實(shí)物 、 服務(wù) 、場(chǎng)所 、 組織 、 思想 、 主意等 。它是指一切購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其它產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織。 由產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 、 轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)和政府市場(chǎng)三種類型的市場(chǎng)構(gòu)成 。 SWTO分析 ?S－內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ?W－內(nèi)部劣勢(shì) ?T－外部威脅 ?O－外部機(jī)會(huì) 第六章 市場(chǎng)購(gòu)買行為 ? 消費(fèi)者市場(chǎng) 、 組織市場(chǎng) 、 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的含義 ?消費(fèi)者市場(chǎng) ， 是指所有為了個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買物品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場(chǎng) 。 市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 是指對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理有吸引力的領(lǐng)域。 ?宏觀環(huán)境 是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅的主要社會(huì)力量 ， 包括人口環(huán)境 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、 自然
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1