某化妝品營(yíng)銷策略分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 00:14本頁(yè)面
【正文】 能力。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 20:0420:0420:04:3820:04:38 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并使之更加適合中國(guó)的顧客 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近 50%的生產(chǎn)線，平均每年申請(qǐng) 300項(xiàng)專利。歐萊雅把自己定位于高科技化妝品公司，共有 2800多名研究專家，專門研究各地消費(fèi)者皮膚、發(fā)質(zhì)以及她們的需求。對(duì)科研技術(shù)的重視 ? 歐萊雅對(duì)于技術(shù)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一家化妝品企業(yè)，歐萊雅在技術(shù)上的實(shí)力不僅能體現(xiàn)在找到消費(fèi)者的需求，還能研發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 ? 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷。渠道管理和渠道激勵(lì) 加強(qiáng)渠道終端管理 ? 轉(zhuǎn)變觀念，將終端從盈利支撐點(diǎn)放到到媒介展示臺(tái)的位置。營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) 分銷目標(biāo) ? 我們的分銷目標(biāo)是確保在 16—60歲之間愿意花 80—120元之間的女性消費(fèi)者只要來(lái)到百貨商場(chǎng)、大型賣場(chǎng)、超市、化妝品丏營(yíng)店、藥妝店就能購(gòu)買到我們的產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)集中化 針對(duì)大眾消費(fèi)者中對(duì)皮膚補(bǔ)水有需求的顧客群?？釥査疂?rùn)凝護(hù)系列就屬于天然科技護(hù)膚系列。產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? 卡尼爾的理念： 健康之美源于自然 ? 卡尼爾屬于歐萊雅金字塔品牌架構(gòu)塔基部分的大眾品牌。渠道策略 有選擇性地通過(guò)化妝品專賣店、百貨商店專柜向顧客提供產(chǎn)品 美發(fā)產(chǎn)品 僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售 高檔 化妝品 薇姿和理膚泉通常通過(guò)各大中城市的專業(yè)藥房經(jīng)銷 大眾 化妝品 百貨商場(chǎng)、大型賣場(chǎng)、超市、化妝品專營(yíng)店藥妝店 、美容院或美容沙龍 活性健康 化妝品 四 ? 3參與權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)選，提高產(chǎn)品的知名度。公共溝通策略 ? 1利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動(dòng)，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，宣傳品牌。 歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。 巴黎歐萊雅 — 護(hù)膚品系列 ? 創(chuàng)世新肌源系列 ? 復(fù)顏抗皺緊致系列 ? 雪顏粉嫩臻白系列 ? 專業(yè) UV防護(hù)系列 ? 金致臻顏系列 ? 清潤(rùn)全日保濕系列 巴黎歐萊雅 — 男士系列 ? 男士勁能醒膚系列 ? 男士控油保濕系列 ? 男士抗皺緊膚系列 歐萊雅產(chǎn)品 — 彩妝 ? 絕配無(wú)暇粉底系列 ? 驚艷特長(zhǎng)系列 ? 復(fù)顏提拉緊膚粉底 ? 雪顏珍白粉底系列 ? 天然礦物質(zhì)彩妝家族 ? 粉澤滋潤(rùn)潤(rùn)唇系列 ? 凈徹卸妝系列 巴黎歐萊雅 — 其他 ? 時(shí)尚珍藏指甲油系列 ? 染發(fā)產(chǎn)品系列： ? 卓韻霜護(hù)發(fā)染發(fā)霜 ? 可絲瑩溫和染發(fā)霜 ? 護(hù)發(fā)產(chǎn)品系列 : ? 深層修復(fù)系列 ? 潤(rùn)養(yǎng)順滑系列 ? 絢色修復(fù)系列 ? 卷燙修復(fù)系列 2 價(jià)格策略 ? 歐萊雅采取價(jià)值導(dǎo)向型定價(jià)方法。中國(guó)化妝品環(huán)境 PEST分析 企業(yè) 政治環(huán)境 法律法規(guī) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、貨幣政策、利率、匯率投資、就業(yè) 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、新技術(shù) 社會(huì)文化、自然 人口、地理、教育、生活方式、社會(huì)價(jià)值、生命保護(hù) PEST分析法示例圖
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