最佳市場營銷競爭策略-文庫吧資料
2025-02-24 12:56本頁面
【正文】 點：抽象 表面 空泛 虛無n 做生意，情報搜集要一流，要設(shè)立戰(zhàn)情中心。n 一貫笥是從頭到尾這個原則不能違背。n 避免戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的抽象，空泛，表面和虛無。市場競爭策略與最佳選擇n 圈地是先把據(jù)點統(tǒng)統(tǒng)拿下。n 三星發(fā)展起來的原因：把自己定位為高科技真正的發(fā)展高科技把這種高科技實用化，商業(yè)化在他的商品上這是他大戰(zhàn)略的框架。市場競爭策略與最佳選擇n 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別：戰(zhàn)略是一個整體架構(gòu)，通常說起來比較宏觀，而戰(zhàn)術(shù)是一種方法手段，講起來比較微觀。n 聯(lián)盟前思考：聯(lián)盟以后會不會增加雙方的競爭優(yōu)勢？聯(lián)盟以后會不會真正能降低雙方的成本？聯(lián)盟以后是不是真能掌握到市場的渠道？聯(lián)盟以后會不會以原來更有利？這四點不管在哪一方面，只要是就策略聯(lián)盟。市場競爭策略與最佳選擇n 學(xué)會利用別人的渠道。n 所謂利用別人的資源，就是可以利用別人的產(chǎn)品，或利用別人的服務(wù)或資金，渠道，技術(shù)等。n 不是無限的資源就要策略聯(lián)盟。東西是新的，市場也是新的，叫新產(chǎn)品對付新市場，我們叫多樣化，多元化，多角化策略。東西是現(xiàn)成的，市場是新的，那就是不斷開發(fā)新市場，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對付新市場。市場競爭策略與最佳選擇n 采購，設(shè)計，制造，出貨，人事管理，資詢系統(tǒng)，財務(wù)管理，行銷，顧客服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)都可以表現(xiàn)出差異化。n 你一旦失去了成本領(lǐng)導(dǎo)的地位，你很快就失去了你的優(yōu)勢。n 你的產(chǎn)品一旦被競爭者模仿，就失去了競爭力。n 一個產(chǎn)品要拿出去跟別人不同，就是你的主力產(chǎn)品，就要知道競爭優(yōu)勢在哪里。n 首先要做一個一句話就能說清楚的企業(yè)，如果一句話說不清楚，就有點問題，多元化發(fā)展太夸張了。采購者的競爭。供應(yīng)商對我們的競爭。n 你現(xiàn)在和你現(xiàn)在的競爭者，擺在市場里面是第一種競爭動力。n 一個企業(yè)，每一個部門個別改善， 3+3+3=9如果大家合作一起改善 3*3*3=27相乘原理。市場競爭策略與最佳選擇n 沃爾瑪有個名詞叫連續(xù)裝卸，是一個原料進來還沒落地，就開始上生產(chǎn)線，還不落地就變成半成品，還沒落地就變成成品，就開始完成，就開始包裝，就開始發(fā)送，就開始進入物流，就開始上貨架，就到消費者手上。n 領(lǐng)導(dǎo)者有時要有些軟性思維，一點藝術(shù)的創(chuàng)意在里面，你的產(chǎn)品才會變的非常優(yōu)美。市場競爭策略與最佳選擇n 談生意，統(tǒng)不能一開口就談價錢，一開始談價錢就什么都完了，客人還沒有了解我們的價值以前，不要馬上跟他談價格，他只要了解了你的價值，你的價格他才會接受，他不了解價值，那在談價格的時候，就是無所謂，把你當(dāng)作不重要的產(chǎn)品。n 反應(yīng)核心競爭力的因素：速度 一貫性 靈活性 創(chuàng)造力越在上面的領(lǐng)導(dǎo)，越重視客戶，越在底下的越不重視，統(tǒng)統(tǒng)都要重視的，一個企業(yè)，你的員工會像你一樣的重視客戶嗎？n 星巴克第三空間理論：人有兩個空間，一是辦公室，二是家，厭倦了辦公室，煩透了家請到星巴克第三空間，享受生活，這個策略打的很好。這證明人際關(guān)系的重要，人際關(guān)系在企業(yè)經(jīng)營中稱為人脈，這樣發(fā)展才順利，渠道才寬廣，他的產(chǎn)品才容易打進市場。n 注重品牌價值，就是為建立企業(yè)的形象，在市場當(dāng)中他本身是一種條件，一種
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