最佳市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略-在線瀏覽
2025-03-24 12:56本頁(yè)面
【正文】 彈性利用。資源要有效的區(qū)隔。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 新產(chǎn)品失敗的理由：市場(chǎng)分析不足 32%產(chǎn)品缺失 23 %高成本超出預(yù)估 14 %時(shí)效不佳 10%競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 8%行銷努力不足 7%時(shí)間不夠 6%n 產(chǎn)品失敗有兩個(gè)致命傷：沒有好好分析市場(chǎng)產(chǎn)品本身就有問(wèn)題市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 一般性競(jìng)爭(zhēng)策略 差異化 成本領(lǐng)導(dǎo)n 你的東西跟別人的一不一樣？你的東西會(huì)不會(huì)比別人的便宜，東西和別人一樣，希望你賣的更便宜點(diǎn)，東西如果比別人貴，那就希望跟別人不一樣。n 成本領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)東西我做最便宜，這東西我做最便宜的時(shí)候，就沒有人和我競(jìng)爭(zhēng)了。n 差異不是你自己講，是消費(fèi)者要感受。n 新產(chǎn)品的四種形態(tài)：現(xiàn)有商品現(xiàn)有商品 新產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)滲透策市場(chǎng)滲透策略，產(chǎn)品改略，產(chǎn)品改良及同質(zhì)產(chǎn)良及同質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線品的生產(chǎn)線的擴(kuò)充的擴(kuò)充產(chǎn)品開發(fā)策產(chǎn)品開發(fā)策略，根據(jù)現(xiàn)略，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)有市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品新產(chǎn)品新市場(chǎng)新市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)策市場(chǎng)開發(fā)策略，讓現(xiàn)有略，讓現(xiàn)有產(chǎn)品符合新產(chǎn)品符合新市場(chǎng)市場(chǎng)多樣化策略多樣化策略，根據(jù)新市，根據(jù)新市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 四象限：東西是現(xiàn)在的，市場(chǎng)也是目前的，叫現(xiàn)有商品對(duì)付現(xiàn)有市場(chǎng)，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。東西是新的，市場(chǎng)是現(xiàn)有的，那叫開發(fā)產(chǎn)品線，叫新產(chǎn)品對(duì)付現(xiàn)有市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 要做出你的差異化，表現(xiàn)出你的成本。n 所謂策略聯(lián)盟，就是利用別人的資源，我們的資源已經(jīng)集中得用了，而且有效和強(qiáng)性的利用了，但仍然不夠，那就去利用別人的資源。n 外包可以快速贏得競(jìng)爭(zhēng)，提高服務(wù)的質(zhì)量，又可降低出去的投資，還可利用以有的經(jīng)驗(yàn)，還可擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，還可以滿足未知的需求變化。n 人過(guò)多，形成重疊就會(huì)不浮于事。n 策略聯(lián)盟可以雙方互動(dòng)，雙方利用，但是他真正的效應(yīng)如何凸現(xiàn)，我們事先一定要經(jīng)過(guò)一個(gè)縝密的計(jì)劃。n 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)誓突破瓶頸，如果三四年以后，公司不能起來(lái)，這批人統(tǒng)統(tǒng)下去，凡事要非常的創(chuàng)新。n 想好框架是什么，然后再在框架里面做我們的游戲。n 圈地求生是不是好戰(zhàn)略，有待思量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要挑幾個(gè)旗艦店，開在他隔壁打下去，就能把戰(zhàn)火蔓延到其他店，把市場(chǎng)敲下來(lái)，這屬于順其鋒而上。n 戰(zhàn)略應(yīng)該有一貫性，而戰(zhàn)術(shù)就可以顯示一些彈性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 戰(zhàn)略叫指導(dǎo)綱領(lǐng)，一理發(fā)生錯(cuò)誤，要全盤重新檢討。戰(zhàn)情通報(bào)，戰(zhàn)情分析，把市場(chǎng)當(dāng)中的資料詳細(xì)的收集，努力的計(jì)算，小心的規(guī)劃，再座到談判桌上和別人談判，因?yàn)槟阋扰宄?，你自己，先搞清楚市?chǎng)，再擬定你的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，不要戰(zhàn)情沒有，通報(bào)沒有，戰(zhàn)情也沒有分析，就座在那邊去規(guī)劃你的策略搞你的戰(zhàn)術(shù)。n 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是在對(duì)方想不到的地方開始思考。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 可能忽視了競(jìng)爭(zhēng)的策略，對(duì)你的影響，你的競(jìng)爭(zhēng)者的策略和戰(zhàn)術(shù)要仔細(xì)分析，再開始研究戰(zhàn)術(shù)跟戰(zhàn)略。n 低效率是做這個(gè)東西投入很大，結(jié)果產(chǎn)出很小，花了很多力氣，結(jié)果沒得到什么效益。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n
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