戰(zhàn)略管理咨詢--競爭分析ppt35頁-文庫吧資料
2025-02-24 12:36本頁面
【正文】 ? 本田公司對(duì)雅馬哈公司的競爭報(bào)復(fù)源于雅馬哈對(duì)競爭均衡狀態(tài)的破壞；而本田初始進(jìn)入美國時(shí)產(chǎn)量只有 40萬輛，哈利 .戴維森反應(yīng)遲鈍，本田幾年時(shí)間增加到 400萬輛，戴維森銷量幾乎沒有變化，此時(shí)反應(yīng)為時(shí)已晚，被迫交出頭把交易，悔之晚已。想一想：為什么通用和福特，百氏與可口公司能夠和平共處這么多年。 動(dòng)態(tài)競爭條件下的競爭戰(zhàn)略 ? （一）不同資源條件下的競爭特點(diǎn) 。 （ 3）集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) * 高成本風(fēng)險(xiǎn)； * 需求變化引起的風(fēng)險(xiǎn)； * 目標(biāo)市場與其它細(xì)分市場無集異，該戰(zhàn)略不會(huì)成功。 與前兩種戰(zhàn)略的不同點(diǎn)： 集中戰(zhàn)略不在于達(dá)到全行業(yè)范圍內(nèi)的目標(biāo) ，而是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)開展經(jīng)營活動(dòng) 。 （ 4） 實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略的途徑 * 有形差別化； * 無形差別化； * 維持差別化優(yōu)勢。 （ 2）差別化的優(yōu)勢 * 形成品牌忠誠； * 給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價(jià)； * 削弱顧客的討價(jià)還價(jià)能力； * 比對(duì)手處于優(yōu)勢地位。 2 差別化戰(zhàn)略 （ 1） 差別化戰(zhàn)略的概念 差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色 ， 這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià) 。 地域原因； 討價(jià)還價(jià)能力的差異； 低成本的供應(yīng)來源； 穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系 （ 4）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) * 投資失效； * 產(chǎn)生盲目性； * 過于專一性； * 人員的激勵(lì)和部門合作的制約； * 強(qiáng)調(diào)企業(yè)就是成本領(lǐng)先者。 （ 2）成本領(lǐng)先的優(yōu)勢 ? 可獲得高于行業(yè)平均水平的利潤； ? 能有效抵御來自競爭對(duì)手的抗?fàn)帲? ? 能對(duì)抗強(qiáng)有力的買方； ? 給潛在進(jìn)入者設(shè)置障礙； ? 有效應(yīng)付來自替代品的競爭。如果可供選擇的產(chǎn)品大于 1個(gè)，則消費(fèi)者會(huì)選擇 BP最大者。所謂的“值”與“不值”。 ? 傾銷價(jià)的核查機(jī)制對(duì)中國企業(yè)來說是客觀有效的，因?yàn)?，轉(zhuǎn)軌時(shí)期，我國許多企業(yè)的價(jià)格沒有體現(xiàn)和反映其社會(huì)成本，低價(jià)的背后究竟是什么？ ? 價(jià)格可能是不真實(shí)的，必須結(jié)合其背后真正的戰(zhàn)略考慮，可能要體現(xiàn)綜合優(yōu)勢的組合。 ? 市場反應(yīng)速度越來越快，日本企業(yè) 3年設(shè)計(jì)一種新車型，美國 5~8年，相同時(shí)間內(nèi)，日本推出的種類更多。 ? 戰(zhàn)略實(shí)施的速度越來越快。 ? 決策的速度越來越快。 SONY公司發(fā)揮組織能力的結(jié)果是：磁帶錄音機(jī)、半導(dǎo)體收音機(jī)、顯象管彩電、袖珍電視機(jī)、平面直角彩電、袖珍 VCD等數(shù)百種電子和影視產(chǎn)品。一雙“ Lucehese” 女靴標(biāo)價(jià) 1500美元。 國際大的跨國公司富可敵國，建構(gòu)起強(qiáng)大的行業(yè)進(jìn)入壁壘?？傊?，我們需要競爭的不是現(xiàn)在，而是未來。
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