戰(zhàn)略管理課程_寶潔-文庫吧資料
2025-02-24 12:08本頁面
【正文】 actor evaluation matrix） 關鍵戰(zhàn)略環(huán)境要素 權數(shù) 分數(shù) 加權分數(shù) 機會 資金和技術的大量進入 3 中國高端化妝品市場急速增長 ，并且市場陣線轉向農(nóng)村和二三線市場 2 良好的社會公眾形象 3 政府稅收優(yōu)惠 4 威脅 本土日化企業(yè)的崛起 3 主要競爭者的擴張 3 寶潔 SKII事件的重創(chuàng) 1 總加權分數(shù) （ 4－反應良好， 3－反應超過平均值， 2－反應一般， 1－反應較差 ） 綜合上述矩陣分析得總加權分數(shù) 。 1寶潔所購進原材料使用率很高 2寶潔在追求環(huán)保的同時，也大大節(jié)省了原材料與運營成本 3 聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應商參與到公司的研發(fā)中受益 因此，作為日化巨頭的寶潔，在供方討價能力上有著絕對的優(yōu)勢 買方分析 1 沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占寶潔銷售總量份額大 2 日化行業(yè)競爭激烈，替代品多 ； 3 購買者掌握充 分的市場信息。 供應商分析 2 1 3 供方主要通過提高價格和降低產(chǎn)品或服務的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。 ? 有關法律和政策的限制 以前國家對特殊用途產(chǎn)品的審批較為嚴格，一般用途的洗化產(chǎn)品的法規(guī)限制較為寬松，自 SDA更名為 SFDA,化妝品被納入藥品管理范疇 ,新安全法規(guī)的出臺將對良莠不齊的日化市場來一次大清理 ,許多中小日化企業(yè)被淘汰出局。 目前，三四級市場的渠道獲取相對容易，但網(wǎng)點質(zhì)量較差；一二級市場的大中型賣場的入場難度較大，且各種費用居高不下，新進入者沒有一定的實力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足 . ? 轉換成本 所謂轉換成本就是購買者將一個供應商的產(chǎn)品轉換成使用另一個供應商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓的成本、購置新設備的成本以及檢測費用等，甚至包括中間關系的處理成本。 潛在進入者分析 ? 獲得分銷渠道 對于多數(shù)潛在進入者來說，對其進入構成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。 ? 資金需求 日化行業(yè)一向因進入資金需求較低而使大量的外行業(yè)者進入。 ? 差異化 對新進入者而言，差異化包含兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化 ,在日化產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，差異化將是新進入者手中的一柄利器 。主要的進入方式有：有實力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的品牌；部分企業(yè)強強聯(lián)合，共同開發(fā)新品牌；資金較弱的企業(yè)或個人定牌生產(chǎn)（ OEM）。 ? 一些日化行業(yè)的從業(yè)人員，有了一定的資金和網(wǎng)絡后，渴望擁有自己的品牌。一些多元化經(jīng)營的企業(yè)將目光投向日化行業(yè) :酒業(yè)巨頭五糧液進軍日化 ,推出“絲姿”品牌；娃哈哈集團試水兒童化妝品等； 健康藥業(yè)與濟南東風制藥聯(lián)合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品；制藥企業(yè)以其專業(yè)
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