【正文】 素的評價指標，忽略了不同的經(jīng)營單位的不同的關鍵外部因素，使得 EFE評分不具有可比性。 IFE的評分或加權評分 橫坐標 “ 內(nèi)部 — 外部分析法”簡稱 IE矩陣分析法，用于檢查企業(yè)的業(yè)務組合狀態(tài)，也稱為組合矩陣。決定投入資金 5萬元。 F、 G品牌果斷采取撤退戰(zhàn)略，不再投入資金，著手清理庫存，對滯銷商品降價處理，盡快回籠資金。 C、 D品牌為新星品牌，雖然目前不是公司的主要利潤來源，但發(fā)展?jié)摿艽螅瑳Q定加大資金投放力度，加快發(fā)展步伐，擴大與競爭對手的差距，力爭成為公司新的利潤增長點。 E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤率高，銷售增長也超過了 10%，但在本地競爭激烈，該品牌其它兩家主要競爭對手所占市場比率達到70%，而公司只占到 10%左右； 、 G兩個品牌市場銷售下降嚴重，有被 C、 D品牌替代的趨勢，且在競爭中處于下風，并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。但這兩個品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，從去年開始市場銷售增長率已成下降趨勢，前半年甚至只能維持原來業(yè)務量； 、 D、 E三個品牌是新開辟的新品牌。 例子： 某一酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營 A、 B 、 C 、 D 、 E、 F、 G7個品牌的酒品，公司可用資金 50萬。 （ 4）確定縱坐標 “ 市場增長率 ” 的一個標準線，從而將“ 市場增長率 ” 劃分為高、低兩個區(qū)域。一個失衡的業(yè)務組合就是有太多的狗類或問題類業(yè)務，或太少的明星類和金牛類業(yè)務。具體方法是以業(yè)務在二維坐標上的坐標點為圓心畫一個圓圈，圓圈的大小來表示企業(yè)每項業(yè)務的銷售額。計算公式是把一單位的收益除以其最大競爭對手的收益。 BCG是用 “ 相對市場份額 ” 這個指標來表示競爭力的。這一步的數(shù)據(jù)可以從企業(yè)的經(jīng)營分析系統(tǒng)中提取。 （ 1）評價各項業(yè)務的前景。 確定縱坐標 “ 市場增長率 ” 的一個標準線，從而將 “ 市場增長率 ” 劃分為高、低兩個區(qū)域。 評價各項業(yè)務的競爭地位。該矩陣幫助多種經(jīng)營的公司確定哪些產(chǎn)品宜于投資，宜于操縱哪些產(chǎn)品以獲取利潤，宜于從業(yè)務組合中剔除哪些產(chǎn)品，從而使業(yè)務組合達到最佳經(jīng)營成效。 市場占有率和盈利率不一定有密切關系，低市場占有率也可能高盈利 由于評分等級寬泛，可能造成兩項或多項不同的業(yè)務位于一個象限中 由于評級帶有折衷性，使很多業(yè)務位于矩陣的中間區(qū)域， 難以確定使用何種戰(zhàn)略，也難以顧及到兩項或多項業(yè)務的平衡。在這樣一種競爭態(tài)勢下，要達到以上戰(zhàn)略目標，組織一般采用成本領先戰(zhàn)略或目標集聚戰(zhàn)略 〔 因為這兩種戰(zhàn)略能克服企業(yè)在效率或產(chǎn)品中的劣勢 )，如修剪自己的產(chǎn)品線 (從產(chǎn)品深度或產(chǎn)品寬度兩方面 )，削減成本、保護和鞏固自己有競爭性的產(chǎn)品，或采取集中于新產(chǎn)品的開發(fā)以進入更有吸引力的市場等措施。 Assem物業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 SPACE矩陣的綜合分析 根據(jù) :的分析，處于第二象限的 Assem物業(yè)屬于保守型方向，因為宏觀環(huán)境相對穩(wěn)定，行業(yè)的吸引力不大，盡管 Assem物業(yè)在財務上顯示出了一定優(yōu)勢。 圖 53 Assem物業(yè)三年戰(zhàn)略目標的確定 由前面的分析可以將其結(jié)論簡要概括如下 :Assem 物業(yè)處于一個宏觀穩(wěn)定、行業(yè)前景一般的環(huán)境下，但其企業(yè)本身的競爭能力相對較弱。 四、將 FA,CA,IS,ES各自的平均分值標在各自的數(shù)軸上，連接這四個點，得到的多邊形顯示了特定因素的權重和方向 (見圖 52)。 圖 6— FS ES CA IS (5,1) FS ES CA IS (1,5) 圖 6— 在穩(wěn)定但負增長的產(chǎn)業(yè)中 處于十分不利競爭地位的公司 在非常不穩(wěn)定的公司中有財力困難的公司 SPACE矩陣在 ASSEM物業(yè)的應用 一、 選擇構成 Assem物業(yè) FS,CA,ES,IS的一組變量 (見表 5一 1) ，并對構成 FS和 IS軸的各變量給予從 1(最差 )到6(最好 )的評分值 二、將 IS和 FS數(shù)軸所有變量的評分相加，再除以其各自變量的個數(shù)，即 Assem物業(yè) IS和 FS的分值分別為 和 。 圖 FS ES CA IS (5,+2) FS ES CA IS (+5,1) 在高速增長的產(chǎn)業(yè)中擁 有重要競爭優(yōu)勢公司。 FS ES CA (+4,+4) FS ES CA IS (+1,+5) 財務力量強，在穩(wěn)定和增長著的 產(chǎn)業(yè)中擁有重要競爭優(yōu)勢的公司 在產(chǎn)業(yè)中其財務優(yōu)勢占主導的公司 圖 6— IS FS ES CA IS (2,+4) 在穩(wěn)定但不增長的產(chǎn)業(yè)中擁有財務優(yōu) 勢的公司，沒有重要競爭優(yōu)勢的公司。這一向量表明企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進取、保守、競爭或防御。標出 x、 y數(shù)值的交點。 FS、 CA、 IS、 ES各自的平均值標在各自數(shù)軸上。 SPACE矩陣的軸線可以代表多種不同的變量 內(nèi)部戰(zhàn)略處理 外部戰(zhàn)略處理 財務優(yōu)勢 (FS) —— 投資收益 —— 杠桿比率 —— 償債能力 —— 流動資金 —— 退出市場的方便性 —— 業(yè)務風險 環(huán)境穩(wěn)定性 (ES) —— 技術變化 —— 通貨膨脹 —— 需求變化性 —— 競爭產(chǎn)品的價格范圍 —— 市場進入壁壘 —— 競爭壓力 —— 價格需求彈性 競爭優(yōu)勢 (CA) —— 市場份額 —— 產(chǎn)品質(zhì)量 —— 產(chǎn)品生命周期 —— 用戶忠誠度 —— 競爭能力利用率 —— 專有技術知識 —— 對供應商和經(jīng)銷商的控制 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 (IS) —— 增長潛力 —— 盈利能力 —— 財務穩(wěn)定性 —— 專有技術知識 —— 資源利用 —— 資本密集性 —— 進入市場的便利性 —— 生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 SPACE矩陣運用步驟 一、確定變量 一般來說，各維度主要包括以下變量： 、競爭優(yōu)勢、環(huán)境穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的一組變量。這個矩陣的兩個數(shù)軸分 別代表了企業(yè)的兩個內(nèi)部因素 —— 財務優(yōu)勢（ FS）和競 爭優(yōu)勢（ CA）；兩個外部因素 —— 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS）。 四種可供選擇的戰(zhàn)略 內(nèi)部因素 外部因素 優(yōu)勢 （ Strength） 劣勢（ Weakness） 機會（ Opportunity） SO戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢，抓住機會 WO戰(zhàn)略 利用機會，克服劣勢 威脅 (Threat） ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢，減少威